低成本创建品牌，免费的形象代言人

　　这是完成了第一步，接下来如何传播，如何建立区隔这才是制胜的关键。

　　咱们产品没有形象代言人，如果按照保暖内衣或者羽绒服行业，一上马就请个明星做代言人，那肯定是不现实的。但品牌和消费者之间如果没有一个媒介来建立信息的传播，那产品就很难给消费者留下印象，更谈不上品牌了。

　　既然我们走的是高品质的路线，那我们就要建立高端形象。高品质的另外一个内在精神领域就是高贵、尊贵的含义。那天鹅不就是代表高贵吗？而且天鹅除了具备高贵的气质外，她具备一定的号召力，因为她天生就是被女人所神往的动物，从童话故事丑小鸭变成白天鹅的故事已经在所有老百姓的脑海里烙下难于磨灭的印记，所以她具有非常广普的群众基础。

　　于是美丽高贵的天鹅就成为品牌的免费的代言人。由此，品牌的诉求就非常清晰了——“高贵品质温馨一生”，首先高贵是品牌的形象，品质是产品的属性，温馨一生是给消费者穿着后一个产品利益的联想。于是就有这段文案：“馨羽，给您最贴身的关怀！馨羽羽绒内衣，高贵、温馨，瞬间倍受关怀。轻盈、舒适，温暖一生相伴！”

　　品牌的形象定位和诉求都确定后，我们从产品包装、产品海报、终端形象全面升级，形成独具一格的品牌手册，在行业和经销商面前呈现一个企业新的面貌，打造了高品质的品牌形象，通过近半年的耕耘，该品牌从区域市场走向全国市场这一个更大的舞台。

　　王晓锋，现任上海韬博（TOPS）营销From EMKT.com.cn策划有限公司总经理。中国十优营销策划人，第一法则营销理论的创导者；资深战略营销专家、资深咨询顾问。在营销战略、市场运作、终端推广方面堪称奇特， 2006年主导策划的“中国有个浪莎红”案例获得“中国企业金杯奖”、2007年主导策划的“好头发来自头皮健康”的欧莎丽日化品牌在行业产生巨大反响，被称之为“行业黑马”。其市场运作之所以有出色的表现，主要源自在近10年来的营销实践与系统理论相结合的基础上，融入了中国市场特点和西方管理哲学的实操经验和独到认识，见证了中国企业十年营销进化过程。现在主张坚持以实效营销为己任，不断探索顺应市场发展要求的品牌赢利模型，立志成为中国消费品品牌赢利模型的孵化器、创新营销的实践者。个人服务过的品牌有：柯达、维珍国际、浪莎集团、老板电器、SBS、德国科德宝家居用品、台湾京琳斐俪国际、博科生物、帕兰朵、欧莎丽、蓝顿国际、雅绚服饰、瑞雪服饰、帕兰朵服饰、天之锦、俞兆林等。欢迎和作者探讨，联系方式：13564593059 邮箱：wxf1688@to.com 网址：www.topss.com

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