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我的医药营销之路“痛并快乐着” 7 上页：第 1 页 二、 奋力探索，艰辛而欣慰 辅仁毕竟是个大企业，人员、品种、营销手法等等对于我这个刚入行的门外 汉来说，简直是看花了眼，光是那一串串的西药产品名称，我就足足看了一个礼拜才勉强掌握。因为什么都不懂，什么都不会，再加上我的无所谓态度作怪，最初的半个月我都是在茫然之中度过的，直到有一次参加企业组织的培训，我才懂得了什么是事业、什么是敬业，于是我开始认真学习行业知识，并不断学习进步。 那个时候企业的经营还是在进行招商市场配合商业流通为主，逐步转型掘金第三终端市场。因为这个过程需要大量的人，这样一个契机造就了像我一样的一大批医药行业的实战人员。我做为市场专员，经常是连续几个月在市场上与业务人员一起跑县级医药公司联系促销活动，把握乡镇的实际情况召开第三终端会议，并维持会场的秩序。晚上在办事处，要就当天会议的情况召开总结会，及时总结情况，并就下一场方案进行策划和实施。 在企业大力开发第三终端的两年时间里，终端推广会不知开了多少场，各种类型的县市级商业公司不知道打过过少交道。当然，这样一种锤炼也增长了自己的见识和市场把握能力。而任何工作都是有成功的喜悦又有失败的懊悔的，我们曾经取得过一次开会销售30万被公司通报嘉奖的壮举，同样也有一场订货会花费6000多元，而只销售了8000多元的糟糕成绩（产品的利润点只有15%）。实际市场的这段时间是辛苦的，也是充实的。虽然很累，但是很欣慰，因为我确实掌握了很多东西！ 三、 稳定发展，掌握前进的脉搏 在我的医药行业职业生涯起到重要一步的是2006年的郑州全国药品交易会 的召开。借助集团大手笔的投入和推广，我所在的分公司也围绕集团方向，成立了以分公司总经理和部门经理牵头，我主持的参会小组。用一系列完善的参会方案和活动，得到了公司总部的表扬，我也顺利的成为了新成立的集团调研部负责人，配合集团总部实施更大规模的市场经营战略。 在调研部工作的这段时间，我跑遍了大半个中国，仔细研究着各地不同的产品需求和结构、渠道模式和运营手法、市场状况和发展方向……调研议题一个个被提出，一个个完成。从第三终端市场操作走过来的我，在这些临床、商业流通、招商、OTC渠道市场更加认真的研究，不断丰富自己的知识和能力。直到我离开辅仁的今天，我依然很怀念这段经历，因为我是在市场操作和接触中成长起来的，我是一个不折不扣的实战营销人士。 如今的我没有年轻气盛的那种锐气，多了几分成熟和老练。管理好部门工作之余，我依然会上网或者在书、报上面学习一下最新的行业动态和好的市场操作思路方法。更多的时候，我会和那些做销售的朋友在一起仔细聊关于市场的动态和情况，并亲自到市场中去，了解市场行情。就像我给自己的签名一样“王亮，医药行业探索者，实战营销人士……”我喜欢别人这样称呼我，那是对我的一种认可。 医药营销的探索之路我需要学习的地方还很多，但是我对自己始终充满信心，我相信自己会一直不倦的走下去的。因为我已经知道，医药营销是需要我为之奋斗的终生事业，我要做的还很多！ 王亮，医药行业探索者，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。信奉实践出真知，希望和业内朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱：wl51688@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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