“恩，既然有这么多的优势资源，那你又是怎样运用这些资源的呢？”太上老君眯眯眼睛，顿了顿说：“人们都知道，目前市场上的闲置资金已打破了历史的最高记录，作为一名商界高手，他们缺少的决不是资金，而是优势资源啊！而你却守着那么多的优势资源直叫唤缺少资金，那岂不令人贻笑大方？”太上老君瞄了眼目瞪口呆的孙大圣，于是挽起衣袖，用鹅毛扇在桌上做了几个分割的动作，满含深意地笑了笑说：“你的三大难题不就迎刃而解了吗？”尔后倒甩拂尘，飘然而去。

　　悟空似有所悟地望着太上老君离去的背影，又望了望怔在一旁的沙僧，搔了搔后脑，突然一拍大腿“有了！”。话音未落，人已蹦到了门外：“多谢老君指点”。只剩沙僧仍怔在一边呆若木鸡。

　　第二天，悟空在笔记本上这样写道：

　　一、将“大圣水果贸易公司”改为“大圣果业发展集团公司”简称“大圣集团”。

　　二、将所有的水果供应商请过来跟他们开会，宣布“大圣牌”每一种水果作为一个项目进行招商合作，比如“大圣牌水蜜桃”则成立“大圣水蜜桃实业有限公司”，“大圣牌人参果”则成立“大圣人参果实业有限公司”，由各供应商选择自己最强项的水果品种，全资或参股经营。各供应商就成为各实业公司的老板或者股东，各实业公司隶属“大圣集团”，财务独立核算；也就是说，大圣集团不直接向供应商采购，而是由各供应商以实业公司的名义，组织自己最得意的一种水果，贴上“大圣牌”的标志，然后参加由大圣集团召开的“大圣系列水果订货会”；大圣集团的客商订货后，由各实业公司自己组织货品按质按量按时交货，大圣集团则负责整个流程的督导和管理，负责大圣品牌的市场推广和维护，同时从各实业公司的销售额中抽取部分利润，其余的均归入实业公司的收入。

　　这样一来，各供应商由原来的简单产品批发上升为品牌产品经营，大圣品牌的影响力使他们的产品平添了巨大的附加值，不仅使原来的利润率直线上升，而且拥有了更大更稳固的销售渠道。他们依靠在大圣集团这棵大树下，发展有了更大更好的空间和前景；也获得了大圣集团更多的资源配置，使自己原来原始的生产加工型企业，一下转变为现代化的品牌实业公司，从事业上就发生了质的变化。

　　而大圣集团也因此达到了“专业的人做专业的事”的目的。让擅长种植蟠桃的经营蟠桃实业公司，擅长种植人参果的经营人参果实业公司。各专业的供应商积极地组织自己最擅长的产品，消除或降低了原大圣水果贸易公司产品组织不力所带来的市场风险，同时还甩掉了资金占用的包袱，缓解了市场运营的资金压力，得以腾出更多的可支配资金用于更好的项目投资，增强了大圣事业的市场应变力和持续发展的潜力。至此，大圣品牌通过产品项目的分割，也获得了更多的资源配置，品牌得以延伸，发展空间得以无限放大，大圣集团则成为真正意义的品牌发展公司，而这正是品牌事业最终的光辉大道！

　　如此一来，大圣集团再也不用担心自己的研发实力不够，再也不用担心市场信息把握不准了，现在有了更专业的人来主持或参与这些事了；也不用再为采购的资金犯愁了，各实业公司自己会掏钱去组织货源，自己会去把控产品的结构和质量；大圣集团只是利用自己现有的品牌影响力和相对成熟的规模化的渠道这两大资源，把原来不堪重负的老爷车，摇身一变，一夜之间就成了行业中的航空母舰！而大圣集团的核心只是一个品牌运营团队，是航母的指挥和护航系统，每个实业公司则都是大圣集团的战斗机。大圣集团只要从每个实业公司的销售额中抽取部分利润，其绝对利润就将是个天文数字，而且增长速率将远超从前。

　　这是一个多么美妙而宏伟的蓝图哦！悟空写着写着，禁不住就手舞足蹈起来……

　　而作为今天的服饰行业，我们是否也有着悟空当年同样的困惑呢？打破发展的瓶颈，大圣集团的手法是否值得我们去思索和借鉴呢？

　　胡宝明__资深实战派营销From EMKT.com.cn企划人，曾先后于国内几家知名企业担任企划和营销管理要职，目前主要致力于国内鞋服市场和现代企业运营的研究，对中国鞋服产业和企业运营有独到的见解。是国内多家鞋服专业媒体的特约撰稿人，并兼任数家鞋服企业的营销管理顾问。联系方法:13015832600 QQ:342060981 Email:hubaoming@16.com

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