概念建立在什么基础上才是长久的

　　现今成功的企业更多是考虑如何在创新中规避竞争，而不仅仅是玩概念，如果不是建立在产品功能诉求和消费者利益的基础的概念是空洞及苍白的。关注消费者是成长型企业唯一的焦点。企业是否给消费者提供价值是关键，在价值确定的基础上需要对诉求的创新是正确的。

　　从概念营销到价值营销，营销思维的升级是众多以概念打天下的企业转身的最好法则，从对消费者洞察开始为原点，认真审视自己企业的产品能满足消费者哪个层次的需求，有没有地方需要改善和修正的地方，并确定企业如何用自身产品最出众的一点作为直接的产品利益诉求，同时分析消费者需求的各种消费心理，看如果既能从功能上满足消费者，又能从心理上满足消费者的心理。

　　营销的本质在于占领消费者的心智，我们也可以对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理以、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求。攻战在于攻心，把消费者的心理了解了就进行市场定位。如果说产品利益确实不太明显，那着重研究竞争对手，看是否留给我们缝隙。　　

　　[/b]价值营销更在于行动，而不是停留在概念层面[/b]

　　以上所述内容是在于如何认识价值和概念之间的关系。

　　事实上，价值营销的核心更在于行动，而不是停留在单纯的概念层面，一味的认为概念的优势而不重视如何让消费者真正感受到价值最后还是空的。

　　众多的概念，基本上只是一种说法而已。虽然品牌核心价值形式上，也象一种说法，但它更则重于行动，更专注于对消费者满足的事实设计与兑现，而不仅仅玩概念而已。成功的品牌的价值的阐述通常是非常简单明了，简单的背后是执行力，说在20%,做在80％ 。有理由相信，有认识能力的企业和企业的负责人自然会从价值的选择开始就对消费者进行了深刻的研究，从而提供满足消费者各种利益需要的产品和服务，并不断升级，占据消费者生命阶梯的某个层次。

　　王晓锋，现任上海韬博（TOPS）营销From EMKT.com.cn策划有限公司总经理。中国十优营销策划人，第一法则营销理论的创导者；资深战略营销专家、资深咨询顾问。在营销战略、市场运作、终端推广方面堪称奇特， 2006年主导策划的“中国有个浪莎红”案例获得“中国企业金杯奖”、2007年主导策划的“好头发来自头皮健康”的欧莎丽日化品牌在行业产生巨大反响，被称之为“行业黑马”。其市场运作之所以有出色的表现，主要源自在近10年来的营销实践与系统理论相结合的基础上，融入了中国市场特点和西方管理哲学的实操经验和独到认识，见证了中国企业十年营销进化过程。现在主张坚持以实效营销为己任，不断探索顺应市场发展要求的品牌赢利模型，立志成为中国消费品品牌赢利模型的孵化器、创新营销的实践者。个人服务过的品牌有：柯达、维珍国际、浪莎集团、老板电器、SBS、德国科德宝家居用品、台湾京琳斐俪国际、博科生物、帕兰朵、欧莎丽、蓝顿国际、雅绚服饰、瑞雪服饰、帕兰朵服饰、天之锦、俞兆林等。欢迎和作者探讨，联系方式：13564593059 邮箱：wxf1688@to.com 网址：www.topss.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

概念营销的误区和陷阱 （2007-06-06, 中国营销传播网，作者：齐渊博、子木） 概念营销：用营销概念产下消费的蛋 （2006-09-26, 中国营销传播网，作者：林景新） 产品概念营销：是芙蓉姐姐还是超级女声？ （2006-04-06, 中国营销传播网，作者：张德华、杨宗雄）