没有速度的风险才是最大的风险

　　速度快了会增加风险，就如同在高速路上开车更难捌弯，但没有速度的风险才是最大的风险，你停在高速路上风险也不见得小！在IT行业有个案例，说在电子计算机发展的早期，市场上的产品以大型机为主。直到20世纪70年代末80年代初，个人电脑（PC机）才开始快速发展。为了顺应这一潮流，1980年，大型机的主要厂商IBM开始推出自己的PC机。为了加快上市速度，IBM决定从外面采购操作系统安装在自己品牌的个人电脑上。开始他们看中了拥有当时最先进的操作系统CP/M的数码研究（Digital Research）公司，但数码研究公司觉得IBM的PC机上市时间太仓促，自己没有足够的时间来改进CP/M，因而拒绝了IBM的要求。这样，微软获得了这个大订单。可是比尔•盖茨同样没有时间开发新的产品。于是，他走了个捷径：买下了CP/M的克隆版本Q-DOS然后升级成MS-DOS，把它卖给IBM。此后，微软把MS-DOS安装到其他跟IBM兼容的机器上，如康柏，从而为日后成为世界第一大软件公司奠定了基础。

　　数码研究公司由于过分注重完美，对市场的反应速度慢而错过了一个极好的机会。而盖次则不同，他知道速度与完美孰轻孰重，产品先卖出去是先机，这后可以慢慢改进（作者注：其实微软的许多产品都是不完美的，所以微软网站上总有各版本的操作系统补丁下载）。的确，在今天的市场上，没有速度的风险才是最大的风险，数码研究公司没有认识到速度的重要，一味追求产品的完美导致反应迟缓必然意味着落后于人。

　　快速能提升员工士气

　　陀螺要以一定的速度才能旋转，员工也要一定的速度来激励，当企业处于快速上升时期，员工的满意度和成就感也相应的在上升，这会使他们在今后的工作中更加卖力。还会激励员工形成不断学习、不断完善自己的风气，因为他知道要能适应企业的发展速度，否则就会被淘汰。当然，企业效益的提高也会在薪酬等物资方面强化这种效果。

　　所谓“大火无湿材，大水无沉沙”。企业快速发展也能组员工提供更多的发展空间，激励员工士气。因为在快速发展的企业，普通人才当做优秀人才用。在没有发展的企业，优秀人才当做普通人才用。个人的发展需要借助企业的的势头，企业快速发展，业务员就能借势而为。湿材也许无法单独燃烧，但借助熊熊烈火就能燃烧。

　　综上，从市场拓展的成本、应对竞争的有效性、营销资源的获取、风险的规避、团队建设五个方面分析，说明了营销需要快速突破才更有效，希望对那些“慢性子”的营销人有所启发。

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	王同：王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。
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