通常制造商都是依靠渠道的，因为制造商不可能花费巨大的人力、物力、财力，直接去组建自己的单一的渠道。更多的时候，渠道商可以左右逢源，同时与多个厂家合作，进可攻，退可守。而厂家对渠道，特别是主流渠道的依赖，非常严重，甚至是别无其他选择的。显然，在这样合作搏弈的过程中，渠道无疑处于更为有利的位置。现在，很多渠道商的实力，已经赶上或超过了做品牌的厂商，厂商已经经常不得不看渠道商的眼色行事了。如果实力悬殊再进一步加大的话，可以预料，将来的市场局面，会变得更加复杂。

　　此外，渠道正在削弱品牌的形象传播效果，让企业品牌的形象越来越模糊，而渠道商自身的形象却越来越鲜明突出。渠道已经越来越强，这已经是不争的事实。只要是依靠渠道进行流通的企业，品牌的发展，就必然要面临着来自渠道商越来越大的压力。除此之外，你别无选择。大品牌的遭遇，尚且如此，中小品牌那就更不用说了。

　　而中小品牌想迅速扩张做大，一般都喜欢选择强势渠道商进行合作，但往往又通常因为实力不足，受制于渠道商，留下许多不稳定的因素。结果中小企业与强势渠道的合作中，最终多是不欢而散。并且，很多中小品牌往往都是一着不慎，满盘皆输，一不小心，便被渠道扼杀在成长的摇篮里。

　　强势渠道都有自己的CI，有统一的货柜、统一的工作服、统一的服务、统一的文化。终端最醒目刺激消费者的无疑是渠道商自己的形象标识，而不是所购买的产品本身的品牌形象。这样，消费者在渠道终端那里感受的，几乎完全是来自渠道的形象冲击。可是企业斥巨资推广CI，如果不能有效地和终端渠道加以整合起来，恐怕更多的只能是在广告中露露脸，传播效果肯定是要大打折扣的了。

　　而且渠道商的发展壮大，还有着厂商所不俱备的优势。因为，渠道商对品牌制造商的产品的优缺点知根知底，更容易有的放矢，与其竞拼、抢夺市场。沃尔玛、家乐福、新一佳等强势终端的崛起，已经在逐渐开始弱化品牌带给消费者的影响。

　　强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征，消费者又完全在心理上信任其销售的产品。大的渠道商都在推出或者即将推出自有品牌的产品，抢占其经销的品牌产品的市场，成为品牌商的直接竞争对手，这已经是一种必然的发展趋势。因为，一般厂商能够生产出来的产品，渠道商完全可以通过贴牌的方式，生产出来，自己经销。

　　对于很多产品而言，未来品牌的影响，已经退居其次。譬如食用油、面粉、纸巾、大米等等，这类产品即使没有名气，只要质量过硬，也完全可以在强势渠道里销售得很好。除此之外，渠道销售的产品，还在零售价格上拥有绝对的优势，并能轻易取得好的陈列位置，所以渠道商OEM的产品，便在无形中成为了各品牌厂家强势的竞争对手。

　　赢得渠道，便是赢得终端；决胜终端，业已证明是时代进步的必然结果。国际巨头沃尔玛，在国外，其自有品牌的产品销售额已经达到42%，大量外协卫星厂家生产的商品，被沃尔玛贴上自有商标，在沃尔玛热卖。同时，其一些原来的品牌供应商，也渐渐地被沃尔玛所蚕食，裂变为沃尔玛的自有加工商。传闻沃尔玛在不久的将来推出自有品牌的笔记本电脑，就连IBM、DELL等产业巨头也都惶惶不安起来。

　　在生产过剩，产品同质化严重的买方市场的年代，市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的渠道，产品就一定卖不出去；不做品牌如果有好的渠道，产品也许就能卖得出去。无怪乎，近两年来，在渠道商的巨大压迫下，连一贯高高在上的宝洁公司，也不得不在产品定价上俯首称臣。

　　在市场经济日益全球化的今天，渠道扁平化已经成为发展的必然趋势。只有赢得了渠道终端，才能更为有效地接近消费者。只有更为有效地接近消费者的企业，才能在激烈竞争的市场大潮中，永远立于不败之地。

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