“亮剑突围”猜想三：大流通拉芳

　　中国驰名商标：拉芳

　　中国名牌：无　

　　国家免检：是

　　是否上市公司：规划中　

　　突围指数：★★★☆☆　　

　　1、集团化多元化竞争战略。拉芳国际集团是一家现代化中外合资股份制企业，生产和销售拉芳、雨洁、缤纯、汉诗、圣峰等著名畅销品牌产品，产品涉及洗发露、香皂、沐浴露、啫喱水、洗手液、膏霜、花露水、牙膏等众多种类。“拉芳”牌洗发露更是一路高歌，成为同行业中的佼佼者，享誉国内外。“拉芳”品牌成为“中国驰名商标”，“雨洁”也成为国内“去屑”洗发水的领导品牌。目前又重力推出“威爽”洗衣粉，试图在洗衣粉领域分一杯羹。　

　　2、大流通第一品牌。根据市场统计资料显示，目前在渠道建设与产品总销售量上，拉芳已经成为大流通第一品牌，已经引起国际品牌的关注。

　　3、终端渠道建设起步。面对宝洁等洋品牌向二三级市场的“价格下走、渠道下走”，“大流通”的拉芳已经感到威胁其赖以生存的渠道，因此2005年起也开始对其相对薄弱的终端渠道进行大肆建设，尤其是KA卖场的进入与销售，以建立起企业、品牌、产品形象，

　　以应对拉芳“更上层楼”与“可持续发展壮大”。

　　4、强强战略合作，谋划上市。拉芳国际已经与某著名国际香料公司成立战略合作，谋划2008年上市，以图通过“资本革命”，全面“亮剑突围”，将企业、品牌做的更强，以提升与跨国公司抗衡的砝码。　　　　

　　“亮剑突围”猜想四：沐浴强国滋采＆澳雪

　　中国驰名商标：无　

　　中国名牌：滋采、澳雪

　　国家免检：是

　　是否上市公司：规划中　

　　突围指数：★★★☆☆　　

　　2006年10月，美日洁宝将与澳雪国际合并，联手对抗宝洁。两个品牌实现资源互补，携手并进，开拓更为广阔的市场。而最令人瞩目的是，在2007年的中国名牌产品评选中，“滋采”与“澳雪”同时捧回“中国名牌产品”的金字招牌，震动整个业界。

　　1、“1-1”与“1+1”的市场博弈。滋采与澳雪同属日用品行业，同样经营沐浴露，两企业在广东省沐浴露市场的份额加起来已超过50%。美日洁宝有樱雪、花世界、无限美、缤纷、滋采等沐浴露品牌；而澳雪国际则有澳雪、雪完美、宝健丽、白诗、雪湖湾等品牌。但是在合并前，两家在华南市场出现恶性竞争，大打“价格战”，使行业出现不健康的发展势头，这就是典型的1-1课题，其结果是两者俱败。他们的合并，实际上就是1+1的问题，最终实现1+1＞2的效果。双方联手，共同抗击外资品牌。这是国内品牌“联姻”的佳话。

　　2、强强联手后，捧回两个“中国名牌”。自2006年10月份滋采与澳雪合并后，两个品牌实现资源互补，携手并进，取得令人瞩目的业绩：2007年的中国名牌产品评选中，滋采与澳雪同时捧回“中国名牌产品”的金字招牌，震动整个业界。

　　3、“雪完美”已经成为中国化妆品市场的生力军。2002年，澳雪国际与巴黎雪完美美容护肤研究中心合作，推出巴黎雪完美护肤系列产品。雪完美美丽出击，以祛痘为主打概念，短短几年时间，雪完美已经成为中国化妆品市场的生力军，品类包括：洁肤、护肤品、护唇啫哩等。 　

　　4、澳雪中药养发产品异军突起。2007年，澳雪再次进军“中药养发”产品领域，而且一起步就比较高：高品质、高价格、高利润。　　

　　“亮剑突围”猜想五：染发冠军温雅

　　中国驰名商标：无　

　　中国名牌：无　

　　国家免检：不是

　　是否上市公司：规划中　

　　突围指数：★★☆☆☆　　

　　1、专业化、系列化生产营销优势。温雅生产及销售的美发产品主要有五大系列：染发、洗发、护发、定型及烫发；旗下拥有的知名名牌有：温雅、标美、彩吧。因此，其能够利用“集中发展战略”战胜国际品牌。

　　2、连续七年市场综合占有率及销量在同类产品中均名列第一位。据国家统计局之权威机构“中国行业企业信息发布中心”2006年最新统计监测结果发布，“温雅”染发品从2000年到2006年连续七年蝉联全国同类商品销量第一，作为优秀民族品牌被获邀在人民大会堂接受国家相关领导颁发“荣耀杯”。2006年，“温雅”牌美发用品市场综合占有率（18.2%）及销量在同类产品中均名列第一位。领先于欧莱雅、威娜、沙宣等外国品牌。目前，这个领域是唯一没有被外资控制的。

　　3、全国大中型城市终端覆盖率已达95%以上。1995年温雅系列产品开始投放专业发廊市场，仅一年的时间之内，产品线就覆盖了全国90%的专业发廊市场；1997年，温雅产品开始进军零售百货市场，同样在一年之内，百货线市场在全国大中型城市终端覆盖率就已达95%以上。

　　4、产品利润丰厚，市场操作空间广阔。相对洗护发产品与洗涤产品，染发剂产品利润丰厚，属于“金牛”产品，市场操作空间非常广阔，企业可持续发展。　　

　　后记：

　　面对全球化的竞争与挑战，衷心希望中国化妆品企业尽快缩短与跨国企业在资本运用、品牌管理上的差距，努力打造“具有影响力的中国品牌，以及在世界范围内有影响力的品牌”。我们期待中国有更多优秀的民族品牌“亮剑突围”，能够站起来、走出去！　　

　　原载2008年第3期《销售与市场.营销版》　　

　　黄志东，中国品牌研究院研究员,资深营销企划人，荣获《中国经营报》98中国十大营销经典策划案例。曾服务于“广告、家电、化工、日化”等多个行业，历任中外合资上市公司部门经理、中心总监、销售分公司总经理等职务，现为广东某大型民企集团策划总监兼子公司副总经理，广州TONY咨询管理机构首席咨询师。欢迎与各位探讨、交流，电子邮件： hzd615@12.com

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