2、心智法则：第一个进入消费者心智，而不是第一个进入市场。

　　营销的关键在于第一个占领人们的心智，第一个进入市场之所以重要，也是因为它可以用来第一个抢占消费者的心智。是不是第一个进入市场并不重要，只有第一个在消费者的心智上占据了一个位置，才算是成功。所谓“来得早，不如来得巧！”虽然市场上已经有很多产品在做了，甚至已经形成了一两个比较强势的品牌，但是如果消费者的心理需求之门还没有完全打开，你就仍然有机会分一杯羹。

　　当七喜进入碳酸饮料市场时，可口可乐和百事可乐已经霸占这个市场很多年了，但是它们并没有完全占领消费者的心智。七喜公司经过深入的消费者调查，发现有很多消费者并不是非常喜欢和可乐，而是因为实在没有其它选择才喝的。针对这一点，七喜果断调整战略，凭借“饮料除了可乐之外还有七喜！”、“七喜，绝对不含咖啡因！”等区隔鲜明的诉求，率先抢占消费者心智，迅速打开了市场。

　　心智法则帮助七喜从可口可乐和百事可乐两大巨头的眼皮子底下，硬生生抢走了一大块蛋糕。

　　3、品类法则：如果在一个产品类别里不能成为第一，那就建立一个可以第一个进入消费者心智的新品类。

　　消费者的需求是无穷的。如果在一个产品类别里你不能成为领导，不能第一个抢占消费者的心智，那么你还可以找到或者建立一个可以第一个进入消费者心智的新品类。如果你没有，你不可能活得很快乐，即使快乐也只是一时的，痛苦再所难免。

　　在中国牛奶市场，一边是“老牛跑出火箭速度”的蒙牛，一边是北京奥运会的赞助商伊利，双方竞争可以说是激烈到了极点，以至于牛根生发出了“再细分就成羊奶了”的感慨。在这样一个拥挤得插不进一根针的市场上，蒙牛通过品类法则成功推出了金牌牛奶——特仑苏。“这不是牛奶，这是特仑苏！”把特仑苏当成一个与一般牛奶并列的新牛奶品类，成功抢占了具有高端牛奶需求的消费者心智，取得了新的利润增长点。

　　4、焦点法则：第一个占领消费者心智以后，马上建立独占优势，抵制其它产品进入。

　　营销运作最具威力的观念，就是在潜在顾客的脑海中占有一个自己独享的字眼。独享，意味着没有其它任何产品可以进入，这块市场成了私家市场，是这块市场的主人，其它产品没有进入的权利。只有这样，你的产品才能始终站在第一的位置上，始终处于强势地位。竞争？根本不是威胁！

　　这一法则运用最成功的当属脑白金。在找到礼品这个市场之后，脑白金通过大量的重复广告抢先占领了送礼消费者的心智，并一直处于独占地位，其它产品想短时间内进入难度非常大。此外，脑白金将焦点定在礼品市场，也是直接引导了消费者购买，一阵见血，有助于营销层的面推广，使焦点法则的作用发挥到了极致。

　　说过了“第一法则”的根基和执行方法，接下来我们必须明白，“第一法则”的目的和结果是跨越当前竞争。当你正为竞争对手的疯狂竞争而苦闷时，你应该想到它；当你正为产品位置徘徊不前而迷茫时，你应该想到它；当你为产品状况江河日下而懊恼时，你应该想到它……

　　笛卡儿说过“我思，故我在！”在当今市场激烈的竞争条件下，我们可以说“我第一，故我在！”在对消费者需求的深入分析基础上，在“领导法则”、“心智法则”、“品类法则”、“焦点法则”四大执行法则的指导下，我们可以在特色市场做第一，在细分市场做第一，用单一产品做第一，用产品组合做第一，用传播做第一，用促销做第一，你可以做系统的第一，优势的第一，细节的第一……拥有了第一，意味着企业拥有了跨越竞争、做强做大的机会标签！

　　马云说过：“今天很痛苦，明天会更痛苦，但后天是美好的，大部分人却死在明天晚上！”“第一法则”帮你跨越今天的竞争，走过明天的痛苦，实现从平凡到伟大的神奇一跃，早日达到美好的后天。

　　王晓锋，现任上海韬博（TOPS）营销From EMKT.com.cn策划有限公司总经理。中国十优营销策划人，第一法则营销理论的创导者；资深战略营销专家、资深咨询顾问。在营销战略、市场运作、终端推广方面堪称奇特， 2006年主导策划的“中国有个浪莎红”案例获得“中国企业金杯奖”、2007年主导策划的“好头发来自头皮健康”的欧莎丽日化品牌在行业产生巨大反响，被称之为“行业黑马”。其市场运作之所以有出色的表现，主要源自在近10年来的营销实践与系统理论相结合的基础上，融入了中国市场特点和西方管理哲学的实操经验和独到认识，见证了中国企业十年营销进化过程。现在主张坚持以实效营销为己任，不断探索顺应市场发展要求的品牌赢利模型，立志成为中国消费品品牌赢利模型的孵化器、创新营销的实践者。个人服务过的品牌有：柯达、维珍国际、浪莎集团、老板电器、SBS、德国科德宝家居用品、台湾京琳斐俪国际、博科生物、帕兰朵、欧莎丽、蓝顿国际、雅绚服饰、瑞雪服饰、帕兰朵服饰、天之锦、俞兆林等。欢迎和作者探讨，联系方式：13564593059 邮箱：wxf1688@to.com 网址：www.topss.com　　

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中国营销第一法则：造势 （2006-11-07, 中国营销传播网，作者：沈志勇）