很多人不知道在万宝路创业初期，万宝路的目标市场也还主要是女性的，其诉求的是“像五月天气一样温和”，希望成为女性的红颜知己。可是，事与愿违，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的销路却始终平平。很多女性抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们的口红，很不雅观；于是，把烟嘴换成红色，可是并没有挽回万宝路女士香烟衰败的命运。　

　　到了上世纪五十年代的时候，万宝路才改变定位，将目标市场锁定男性，大胆改造万宝路形象，启用浑身散发着粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔作为新品牌形象，并不断强化万宝路的男子汉气概，吸引了所有喜爱、欣赏和追求这种感觉的消费者，包括很多女性，随之而来的则是销量扶摇直上。　

　　提到牛仔装，大家的脑子里首先会想到什么？肯定是万宝路广告中那个叼着烟，骑着马的浪漫牛仔了，虽然那个牛仔是一个虚拟人物，但那是每个男人心中敬仰的图腾，比耶稣更具吸引力的神。从精神层面来讲，万宝路的牛仔世界才是中国真男人渴求的新世界，中国牛仔装品牌缺10个万宝路。

　　中国牛仔，谁来领航？

　　首先，可以肯定的是能开创中国牛仔第一品牌的人，一定是一个有个性的、坚毅的男人中的真男人。古人言，文如其人，同样，品牌的个性和气质也与领导人的个性、气质密切相关，那么，这个领袖是葛优型的，还是姜文型的，这已经尽在不言中了。

　　再者，中国牛仔装的第一品牌一定是定位男性的，很简单，从世界来看，牛仔装开始时就是男人阳刚的象征，粗朴、豪放、自由、洒脱；从中国来看，中国男人更渴求精神的解脱和力量的供给；从中国男装的发展来看，劲霸、七匹狼、中华立领等为中国男人摇旗呐喊的品牌增长速度都飞快；从时间上来看，奥运会和世博会是东方巨龙觉醒、腾飞的时刻，也定是中国牛仔强势品牌诞生的最佳时机。

　　第三，中国牛仔装第一品牌一定需要一个图腾，一个符号，可以是一个男子汉的形象，也可以是一件象征男子汉的武器，也可能是其他引发阳刚联想的视觉符号；我曾经预言过中国的维珍一定会出现，牛仔装可能是最好的兵器，谁能把潜藏的魔力释放，谁就将是真正的领袖。

　　第四，承载中国牛仔装第一品牌的一定是中国文化，什么文化呢？历史表明，中华民族虽然曾经惨遭“东亚病夫”、“华人与狗不得入内”的耻辱，但是华夏巨龙已经觉醒了，从少林寺，到李小龙，到成龙，中国功夫才是中国牛仔装第一品牌快速崛起的精神力源泉，与之相比，西部牛仔还能威风多久呢？

　　第五，中国牛仔装第一品牌一定会出现。从全球牛仔消费市场来看，中国消费者拥有的牛仔裤数量人均为4条，而全球消费者人均拥有7条，美国消费者为8条。这个数字说明，中国牛仔装的巨大的潜在容量和金钱诱惑，世界牛仔第一品牌李维斯就是淘金潮淘出来的，相信中国的牛仔装第一品牌也必经历这样的金淘骇浪始出来。　

　　第六，为何中国牛仔装第一品牌至今还未出现？因为中国市场的巨大市场容量滋养了一批冲量的经营者，无须做品牌，就可以赚的盆满钵盈，动力不足；再者，就是长别人志气，灭自己威风的畏缩之气盛行，看看世界上已经有那么多世界级牛仔装名牌，我们还有机会吗？我要说的是不但有，而且是很多，也不远，就在眼前。

　　第七，中华立领的英雄路线，已经给中国牛仔装未来的第一品牌做出榜样，指明方向。日本的优衣库（UNIQLO），曾经创造了fleece（聚酯纤维两面起毛彩色布料）夹克衫畅销数百万件的奇迹；那么，柒牌的中华立领可谓中国服装业的一个奇迹了，其成功离不开那句经典的“男人，就应该对自己狠一点”，更离不开中国功夫传人李连杰的精彩演绎；相比中华立领，承载中国功夫之威的牛仔装将更能迎合中国男人的英雄情结。“与狼共舞，尽显英雄本色”的七匹狼，“不走寻常路”的美特斯邦威，“胜己者，胜天下”的红旗渠，“胜利之鹰”大红鹰，其成功，同样是走的英雄路线，幸福真的是有共通之处的，值得好好研究借鉴，在突破自己的同时超越竞争，独步天下。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net

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