上海海樽酒业有限公司联合上海郊县餐饮渠道经销商成立股份公司,成功的实现了分公司的管理模式。该商贸公司控制了上海郊县多数餐饮终端，营业额倍增；成都都江堰的一位乳品经销大户将成都市的几个大型乳品经销商联合起来，共同出资组建一家乳品专营公司，通过对渠道、资源、产品、市场的全面控制，乃至达到垄断。在河南，经销商联合体以正式的股份公司形式出现，引入专业人士参与联合体的经营管理，打造专业的营销From EMKT.com.cn管理平台成了联合体的新目标。联合体公司不仅要为经销商说话，也要维护厂家利益。公司的职能更多的转向管理与服务，提供市场数据、统一制订营销政策、监管流通秩序、保证厂商和谐沟通等；在江西某经销商通过让分销商入股的形式，组建合资公司，扩大市场销售区域，聚合经销商资源……

　　【影响】联合一直是经销商所关注的话题，也是所探索的一个方向，前几年很多经销商联合体因为种种原因没有成功。2007年我们看到，很多区域联合体存活了下来，并且在风险规避、销售增长上都发挥了重要作用。2008年，经销商联合体这种形式将会处于继续探索阶段。这种形式，对整个经销商群体的影响是，加快了经销商整合的进度。因为在联合体中处于优势地位的往往是区域强势经销商，他们以联合的方式，聚合经销商资源，扩大销售区域，让小型分销商和自己捆绑在一起，这种结果是强者愈强，一些没有联合的小型经销商生存空间将变革更小。

　　2007年社会上一个流行的词语是“和谐”，2007年中国白酒行业也表现出前所未有的“厂商和谐”，这主要体现在处于优势的厂家重新从战略的高度审视厂商关系，创新厂商合作模式，比如五粮液品牌运营商顾问团、茅台俱乐部等等；在餐饮终端的竞争激烈程度并不弱于上游企业的竞争，餐饮终端逐渐出现大型连锁化的竞争态势，在消费者自带酒水的冲击下，餐饮终端的酒水利润大为缩水，在这种情况下，一些餐饮店老板也在思考：如何增加酒水利润?在供货商弱化酒店的时候，进店费该收多少？是不是该和供货商采取裸价操作的方式？

　　【影响】2008年厂家和餐饮终端的这种反思将会改变经销商的销售方式：如通过和厂家合作成立销售公司加强对网络的建设；通过资本合作和厂家建立更紧密的战略合作伙伴关系；通过参与餐饮终端的竞争，减少在进店费、瓶盖费的投入。　

　　原载：《糖烟酒周刊》　

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