第二种被子，正在酝酿结构革命

　　在今年春节期间，接到圣羽家纺胡总的电话，说是自己开发了第二种被子，希望能够合作；节后会面后双方进行了深入交流，原来，胡总的第二种被子主要是帮助人们解决双人盖被漏肩风的问题的。

　　在胡总看来，目前整个床上用品行业存在两大误区：“一是重套件，轻被子，无论是花色还是款式，套件总是在推陈出新，而被子却往往被多数企业放在了次要的位置，当然这种情况现在也在慢慢发生改变，因为床上用品首要的是实用，其次才是美观好看；二是所谓创新，人们总是拘泥于花色、面料、款式、填充物的改变，却很少有人想到其他方面的改进，比如结构的改变。而我们的被子正是从结构上改进创新的。”

　　谈到创新，胡总的神色有些黯然，难道简单就不是创新吗？原来的邮票分割是需要用剪刀剪的，有人情急之下用铅笔围绕邮票扎了很多小孔，只需用手就可将邮票轻松撕下来了，由此诞生了现在的锯齿形邮票，难道这就不算是创新吗？我想，很多人也都知道曲别针、棒棒糖、圆珠笔等看似很小的发明，却都引发了大的革命。

　　现在，圣羽家纺在全国已经设立了几十个终端，许多与恒源祥、富安娜等一线大牌在一起销售，当时，很多经销商很担心竞争不过这些大牌，但是事实正好相反，这些一线大牌却在为圣羽家纺打工，为何？很多人是冲着这些大牌来的，但是各家同质化的产品无法让人动心了，看到圣羽家纺个性化十足的产品，眼前一亮，逛了一圈，都转到圣羽店里来了，所到之处，对大牌们造成了很大的冲击。

　　胡总坦言，他过于低估了自己产品的静销力、中国中小城市的消费意识和消费能力。有次，王总有个老家在农村的亲戚结婚，自己在外出差回不去，就派人先送去了一套圣羽的第二种被子。我们知道，在农村有闹洞房的习俗，结果那天，圣羽被子成了宾客关注的焦点，风头胜过新娘子了，很多人在问被子哪里才能买到，自己结婚时也要买一套这样的被子。

　　这给了胡总一个重要启示，在中国的中小城市，特别是县城，与大中城市不同的是：左邻右舍都比较熟悉，人情味很浓，好像很多人之间都认识，而大城市，可能住了很多年，还不知道自己的邻居是谁呢；在这些三四线城市，人与人的关系很近，口碑传播速度很快，优质产品，更容易提升品牌忠诚度，更容易找到知音。况且，随着出外打工者的日益增多，这些小城市居民的消费意识和消费能力都正在与大城市同步提升，三四线市场潜能正在吸引更多的品牌下乡，譬如以纯等休闲装，正在忙着淘金；脑白金的大把银子也是来自这些地方。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net

第 1 2 页