其二，中国2007年全年CPI同比上涨4.8％；12月当月CPI同比涨幅为6.5％，由猪肉涨价引发的07年物价全面上涨给人民生活带来极大的影响，已经对社会稳定造成一定影响，因此，如何调控市场，控制物价也就成为08年中国政府的一项重要工作，在此前提下，政府必然通过各个渠道对物价进行管控。07年国内消费品零售总额为8.9万亿元人民币，越来越多的家庭选择在零售终端消费，尤其是在一二线城市，居民在零售终端的消费占比迅速增加。在此同时，零售商继续向供应商收受名目繁多的“进场费”，变相增加供应商企业运营成本，而供应商又将增加的运营成本隐藏在商品价格中转嫁到消费者头上，也是造成物价上涨的幕后黑手之一，因此，对零售企业商品进行价格管控也成为政府平抑物价的一项举措，可以预见，在08年，政府必然依据《管理办法》加强对零售企业的监督和管理，而零售企业利用各类非法费用维持企业运转、加速市场扩展的黄金时代将逐渐消亡。

　　相关人士还透露，目前商务部正在着手制定零售商供应商诚信交易行为行业规范，并将在颁布后作为行业标准施行，同时还在起草零供合同范本，以此来对市场行为进行约束和管控，可见在不远的将来，零售企业以各种不规范的市场行为来支撑运作的道路将越走越窄。零售业将何去何从？

　　国美巨头黄光裕曾经说过一句话，“如果我的企业只做电器或只做房地产或只做资本运营，我就不可能取得一种长远、大规模的发展。靠单线是不行的。”从这句话我们可以看出国美成功经营的战略，那就是多点开花，相互依存。

　　逸马顾问马瑞光老师也指出，连锁企业的盈利模式是具备一定的特殊性的，与一般的企业有所不同，从盈利来源的角度来看，首先是店面的收入，这是非常显性的，也是基础的，我们把这部分收入叫做显性收入；

　　但实际上我们知道麦当劳连锁体系的很大一部分收入并非来自店面，而是来自于房地产的收入，包括国内的连锁巨头国美、苏宁在房地产领域也一直在不断运作，当然，还有其他的盈利点，比如卖设备，卖原材料给加盟商等，这些也是连锁企业收入的一部分，这些方面的收益则是隐性的，或者说并没有像店面营业收入那么明显，我们把这部分收入称之为隐性收入。

　　诚然“显性收入与隐性收入”这两个方面的盈利是互相促进的，我们把这种盈利模式叫做“双促进模式”，连锁企业发展初期收入的重点会是在显性收入这一块，而随着连锁店面的不断复制，连锁平台的不断扩张，连锁品牌的持续增值，收入的重点会转移到隐性收入这一块，连锁体系与非连锁企业在店面方面的竞争优势将会非常明显，王者风范自然彰显。

　　由此可见，在国内零售业发展初期，利用如收取“进场费”等各种不规范行为增加企业资金实力，加快企业扩张步伐倒也无可厚非，但是只能作为过渡措施，一旦企业零售渠道形成一定规模，要再想做大做强，只能是抛弃不规范行为这条拐杖，依靠两条腿走路，这两条腿分别就是零售企业的显性收入和隐性收入。

　　一方面，加强企业自身的规范管理，提升服务水平，发展自有品牌，开展如网上销售、电话销售等新型销售模式，在现有的渠道规模上提升自身的单店盈利能力。另一方面，降低企业运作成本，提高资金运作与产业链运作能力，内外结合，增加企业赢利点。

　　“进场费”，这是一个惹人耳烦的老生常谈的问题，偏偏又是一个令人尴尬的不得不谈的问题。在市场发展逐渐走向规范的今天，中国的零售连锁企业如何抛掉这艘沉沉浮浮的独木舟，找到一艘能搭载自身远行的航母，将是一个长期而艰巨的任务。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhouminjialu@16.com

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