打破常规做传播

　　谢付亮说，家具品牌的超常规塑造也不能只停留在差异化定位上，在品牌传播上也需要创新。由此在为家具企业服务时，谢付亮导入了其首创的核链公关模式。

　　媒体是品牌传播的重要载体，“如何使新闻产生爆炸效果，进而如火烧赤壁般迅速窜红，最有效地推进品牌传播，这就需要核链公关的威力。”

　　谢付亮所策划的“吃家具”、“诱捐”事件和“家具抽脂减肥”事件，精彩演绎了核链公关的威力，打破了常规品牌传播模式。

　　2007年12月1日，爱心城堡董事长王志强表演“吃家具”来表明自己产品的环保。“吃家具”迅速引发了家具行业及社会各界的热议，被誉为2007中国家具业最具爆炸力的策划案。一杯掺了木屑的牛奶，使家具销量提升600%，同时也使爱心城堡名声大振。

　　同年12月15日，爱心城堡动员社会为河北临城县的贫困群体捐赠物资，所有献爱心之人将获得临城县政府的表彰，同时获得爱心城堡的最大折扣及月星家居广场提供的部分特价。此活动在得到积极响应以及临城县政府大加称赞的同时，也引起了社会各界的争议，“诱捐”新闻得到了广泛传播。

　　2008年2月24日，温州乐清市加璐家居公司展厅，“家具价值主义新视界”活动如期举行，加璐以“为家具抽脂减肥”之名，呼吁家具企业把虚高价格实化、将设计简化，同时推出自己的“多变王”精品多功能婴儿床。媒体随即跟“风”大量报道了相关事件。

　　“吃家具”、“诱捐”及“家具抽脂减肥”事件新闻在推广期间，又产生了大量的新闻，犹如细胞分裂，迅速扩散。谢付亮以核链公关模式进行品牌传播，使新闻传播犹如火烧赤壁般吞并所有的连环战船，使品牌知名度空前提升。

　　将心比心做渠道

　　“没有销量的品牌是不成功的品牌。所以对家具企业来说做渠道是品牌塑造的重中之重。企业要尽全力扶持经销商，将心比心做渠道。”谢付亮说，企业作为品牌的拥有者，应该持之以恒地做品牌，应该帮助经销商来塑造品牌、经营品牌。因为企业和经销商的最核心的关系是“利益共享”、“合作共赢”。

　　谢付亮认为，家具企业应该不遗余力地把经销商的事看成自己的事业来经营，给他们提供最大的保障。谢付亮在服务家具企业时给经销商提供了系统的支持：给经销商提供最系统、最完善的基础物料保障，包括向消费者展示的外化系统，包括指导导购员如何卖货的内部资料，同时也包括指导加盟商如何运营店铺等资料；提供了系统的盈利导入模式以及主题各异的高频次促销活动，通过促销活动实现销售和传播，在传播中销售、在销售中传播，让品牌在最短的时间内成为当地的知名品牌。此外，谢付亮领衔的远卓品牌机构还在销售模式上做了大胆创新，化被动为主动，结合互联网创造出多种高效的全新销售模式，在实践中不断完善和深化，起到了良好的销售和传播效果，让经销商赢在起跑线上。谢付亮为此还推出了《家具经销商迅速崛起之道》专业课程，以指导经销商经营品牌。

　　谢付亮以自己独特的品牌塑造方法，打破了家具业品牌塑造的固有规则，为家具企业重树了新规则，可谓是家具品牌塑造的新一代领路人。谢付亮说：“中国家具要在世界家具市场更有作为，就不能仅靠低廉的价格取胜，不仅要靠质量和设计，品牌塑造更是不可忽视，而只有超常规的品牌策略才能帮助企业迅速抓住时机，推动品牌快速制胜。”（《经理日报》主任记者　胥平）

　　谢付亮，著名品牌专家，中国家具品牌资深操盘手，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。　　

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