魔面的概念无疑是领先的！但有句话说得好，领先半步是先驱，领先一步你就可能成为先烈！这提醒我们：在领先的基础上，还必须做到充分满足消费者的现有需求！那么口味问题提上日程！好口味才是硬道理！

　　自助者，天助之！魔面具有天生的口味优势，它来自素有“吃在中国，味在天府”之称的四川，我们进行了一个小规模的消费者调研，发现川味已经成为最受欢迎的大众口味。因此决定：强化“正宗川味”这一有力的卖点！

　　至此，产品改造工作在一个星期内迅速完成。9月8日，魔面计划小试牛刀，参展四川农业产品展览会。正一堂素有“快速作战”能力，项目小组都是身经百战、身怀绝技的好手，10天以内包装、布展方案、相关宣传品等相继出炉！9月10日，马总打来电话，喜悦之情溢于言表！魔面一亮相就引起了不小轰动！招商政策还未出台，就有经销商追着马总要求签约，还有个别性急的直奔到工厂里要找老板谈！

　　首战告捷！济南糖酒会也迫在眉睫！为了搞好这次糖酒会，正一堂人没敢舒口气就再次投入了战斗！头脑风暴会上，项目小组成员为如何充分诠释”魔”、如何出彩等问题头脑激荡，场面热火朝天！最后在马总的参与下，确定了展会方案。

　　1、 礼仪小姐要坚决扎眼！11个漂亮的高个姑娘，黑披风、黑面具，一身状似蜘蛛侠的打扮，成了糖酒会上一道亮丽的风景线！还上了女报的头版头条呢！很好地宣传了魔面这个品牌。这里也提醒各参会厂家，如果你的礼仪小姐披红过绿，虽然很热闹，但在红红绿绿的糖酒会上，很难引起注意，不客气地说，宣传效果接近于零。

　　2、 充分展示魔面的魔力，同时将川味做足——请变脸大师到场助阵！赚足了经销商关注的目光。《中华商报》、《齐鲁晚报》、山东电视台等媒体都竞相报导，一度成为本次糖酒会上的重要事件。

　　3、 展位位置不佳，我们又采取了一系列弥补措施。包括临时购买大广告牌位置，巧妙利用易拉宝等宣传品引导经销商等。

　　在我们所合作的客户当中，少有马宁这么雷厉风行的！——将最初的方案完

　　全付诸实践，连细节都很完美、到位！如果企业家都是这么强的执行力，那么失败的案例应该会少得多吧！

　　魔面济南糖酒会招商取得了巨大成功！这只是万里长征的第一步！在喝庆功

　　酒的同时，正一堂人的脑子又开始动起来了——如何实施终端拉动消费，如何创新产品丰富产品线、如何创意广告片……一系列问题等着我们去解决！

　　任重道远！但糖酒会上有趣的一幕又让我们信心十足：早9：00魔面工作人

　　员刚到展位处，便有几个女孩过来买魔面，她们也是参展代表，说“昨天就吃过，很好吃，今天早上特意没吃早点，就等着你们的魔面呢！”

　　有了经销商和消费者的认可，我们还怕什么？　　

　　备注：关于糖酒会：

　　l 参展者众多， 大企业大手笔，为的是展示形象，招商的目的反而不强烈！更多的是小企业，但表现不凡者寥寥无几！我们看到很多企业，只把产品往展位上一罗列，张贴几张宣传海报，搞出一份产品价格表，敷衍了事！似乎为什么来这糖酒会都没有想清楚！也许是出于节约成本的原因吧！但如果没有效果，花得再少也是浪费啊！

　　l 当然，我们也看到很多不错的产品，可惜在概念上、营销上做得不足，导致招商效果平平，非常可惜！现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了！单单有好产品是远远不够的！营销是龙头！这可不光是一句单纯的口号，要落到实处，否则，不也是一种浪费吗！

　　l 魔面的成功，实际上是完成了三个转换，卖相更好！

　　1、 地方土特产到新健康食品的转换

　　2、 物质特点到消费者功能利益的转换

　　3、 产品概念到品牌力的转换　　

　　杨光先生，正一堂策略机构首席顾问，致力于营销模式创新与品牌快速创建，擅长以精准的策略为品牌消费，创造超级客流，出版《品牌核变》《对位》《动品牌》等多本专著。50余个中小品牌快速成长、销售过亿的首席策略顾问，品牌全程策划与营销模式创新双核驱动策略服务的创始人，品牌突破策略专家，中国十大企划人物，中国式品牌管理的引领者。Email:zhengyitang2008@sin.com，Tel:85801978　13901040155，http://ww.cn-tt.com/

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