答：首先是因为开心人具有一个优秀的团队，尤其是带头人梁永强先生是一个开拓进取的民营企业家；其次是企业超速的良性的发展：赢利的能力较好五年做到全国前五位；第三是开心人的敢为天下先的经营观、企业服务民众让老百姓开心的价值观；第四是开心人具有充满活力的经营团队；第五是良好的企业文化和管理，笔者曾到开心人拜访，以进入其办公大楼大门就有一股浓浓的企业文化味道，开心人用了五年时间就做成了全国驰名商标、其会客大厅的挂满了各种荣誉奖章奖杯。

　　2 、据您了解， 花旗曲线投资开心人后，对公司的经营管理和业绩方面有什么具体要求，会不会派驻董事及经营管理人员？双方的持股比例是怎样的？　

　　答：本人不大了解融资后资方的经营管理持股比例、管理人员派驻和对新团队的绩效考核要求等变化情况。但可以肯定的是，经营压力必将更大，因为资本不会是免费的午餐。

　　3、　开心人引入风险投资主要出于什么考虑？除了资金压力外，还有什么考虑？　

　　答：主要是扩张的需要。目前的中国连锁药店处于快速洗牌阶段，集中度提升将是不可避免的事情。谁能快速做大规模且赢利谁就有生存的发展机会，而快速扩大规模，资金是必不可少的，因为规模大了还可可控，可控最好的方法就是开直营店，目前开一家１００－２００平方米的直营店，投入已经从１０年前２０－３０万元，增加到５０－６０万元。因此扩张需要大量资金。第二考虑笔者以为是提升管理，以后的中国连锁药店竞争一定是精细化管理的竞争，管理需要人才，而人才在市场积极条件下是有价的，你想获得高素质人才，你得出得起相应的年薪。否则管理升级就是句空话。提高员工待遇和管理升级（包括信息系统引进）、引进人才等都需要资金。

　　4、目前公司业绩如何，2007 年的销售额和利润是多少？在国内行业处于什么水平？　

　　答：开心人目前销售额还没有公开公布，估计在１５亿元左右吧。处于全国前五名应该没有问题。

　　5、与其他连锁药店相比，开心人经营的药品和服务有什么特色，能实现差异化？　

　　答：品种全、价格低、质量优、服务好、产品结构多元化为特色。相信能够多元化，因为平价已经完成了其历史阶段的作用，到了转型的时候了，这是开心人老板梁永强先生认为“平价时代结束了！”与笔者的看法完全一直。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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