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空降兵，拿起你的十八般武艺 7 上页：第 1 页 带上钢盔，跳入掩体——突破政治障碍。有人的地方就有江湖，有办公室的地方就有办公室政治，有规则的地方必有潜规则。”空降兵”如果不学会带上钢盔，跳入掩体——学会有效的保护自己，很可能被企业的“政治冷枪”打中。因为”空降兵”在明处，而放冷枪者常常在暗处。”空降兵”一定想法设法摸清企业的人脉关系，谁是企业的元老重臣，他们对自己到来的态度和想法。自己的到来，将会触动哪些人的既得利益和未来利益？对中小企业来讲，更要知道，谁是老板的红人，老板为何喜欢他，他讨好老板的手段，”空降兵”对这些红人构不构成威胁？他会如何背着自己对老板评判自己？这些都应该设法搞清楚。目的不是去陷害别人，而是更好地保护自己。否则，因不知道企业运行的潜规则，很容易陷入”空降兵”的政敌挖的坑，在还没做出成绩前，就成为办公室政治的牺牲品，或被扫地出门或黯然神伤地离开。 吹响冲锋号——突破行动障碍。”空降兵”或多或少地都被企业赋予改变和改革企业现状的使命。维持原状，就没有必要高薪聘请“空降兵”了。如何让企业的员工听从”空降兵”的指令，听到”空降兵”的冲锋号后，能跃出战壕，冲锋陷阵呢？换句话说，就是能心甘情愿地顺应”空降兵”的变革思路，坚决执行呢？这点，是很难做到的。“PEOPLE LIKE CHANGE BUT DON’T LIKE TO BE CHANGED”——人们喜欢改变，如果不落到自己头上的话。特别是当企业变革触动了企业某些人的既得利益的时候。这种反抗内部的阻力是非常大的。如何克服行动障碍？一是要让员工“体验认知”变革的必要性，也就是说通过具体的措施（如到先进企业去实地参观，让先进企业现身说法）让员工痛彻地感觉到现行的做法是多么的落后，多么地制约企业发展，多么地影响到企业和他们自己的切身利益。二是要把自己的想法巧妙地传递给员工，让员工相信这个想法是他们自己提出的意见，是他们自己得出的主张。人是不会自己否定自己的。对自己的意见和主张，执行的意愿和积极性是非常高的。再配合必要的激励措施，就可以成功突破员工行动的障碍，成功实现”空降兵”变革的初衷，令“空降兵”、员工、企业实现多赢。 “空降兵”，学会以上生存技能，才能突破自己“阵亡”的宿命，重新拿起自己的十八般武艺，在新企业里尽情发挥，游刃有余，与新企业共同进步成长。 韩锋 营销From EMKT.com.cn智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司，沃尔玛中国总部，海尔集团海外本部，皇明太阳能集团高级营销管理职位。联系方式：coolwindhan@yaho.cn,MSN:coolwindhf@hotmai.com 个人营销博客http://blog.sin.com.cn/coolwindhan欢迎赐教。 第 1 2 页 关于作者：
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