六、 销售激励政策　　

　　1、销售部员工均采用底薪加提成的方式。提成与销售任务挂钩。

　　2、月度提成：以销售回款金额为准，每月按照公司规定系数提取作为奖金；可设年度优秀奖、排名奖等。均以物资和荣誉给予奖励。　　

　　七、 2008年各片区销售网点目标和销售任务分配：　　

　　公司总销售回款目标为2000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。

　　其中A类网点年销售额为10万元或以上。

　　B类网点年销售额为5万元至10万元。

　　C类网点年销售额为5万元以下。

　　全省各片区销售网点建设及销售任务分配如下：

　　1、长沙办事处：年销售任务400万元。目标网点A类15家B类25家C类80家。

　　2、株潭办事处：年销售任务300万元。目标网点A类10家B类15家C类60家。

　　3、湘南办事处：年销售任务300万元。目标网点A类10家B类20家C类60家。

　　4、湘东办事处：年销售任务250万元。目标网点A类10家B类20家C类50家。

　　5、湘北办事处：年销售任务250万元。目标网点A类10家B类20家C类50家。

　　6、湘西办事处：年销售任务250万元。目标网点A类5家B类20家C类60家。

　　7、岳阳办事处：年销售任务250万元。目标网点A类10家B类20家C类40家。

　　合计：2000万。其中A类70家B类140家C类400家。　　

　　九：客户开拓方法：　　

　　1、通过媒体广告

　　在三湘都市报和长沙晚报及潇湘晨报，刊登招商广告。 此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。 有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，配合办事处当地招商。　　

　　2、招商会　

　　招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。 区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。 　　

　　3、人员招商 　　

　　人员招商直接面对目标客户群体，主要通过人员的有效沟通来说服客户，成本相对也比较低廉，但速度较慢，对人的素质要求也比较高。 　　

　　 公司的招商模式采取以上三种形式相结合。首先让广告招商配合销售代表招商。销售代表以办事处为中心，在当地寻找一批有意向的客户，然后公司可以分步骤分阶段在全省各地召开招商会。公司每年几次订货会均可由办事处进行策划和组织。办事处的日常工作就是管理和完善各区域的零售经销网络，以网络零售终端为工作点。帮助客户实施产品陈列，店面形象规划，日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

　　本人在家电行业从业多年，曾服务于伊莱克斯，阿里斯顿，TCL等国内外著名品牌。在家电产品和快速消费品区域营销方面积累了丰富的工作经验，愿与各位同行交流！！联系电话13974801112。电子邮件: linjiang174@to.com　 QQ：591542338

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