跨行业经验能够拓宽企业思路。耐用品，象家电、汽车等，往往因为单位产品价值高，周转慢而使渠道链条拉长，同时，也使渠道模式相对单一，比如，他们往往通过代理商、专营店或者直营店而进行销售，但对于快速消费品而言，这种渠道太过于单一了。笔者在贵阳为一家啤酒企业讲课，笔者在启发学员如何进行渠道创新时，有位销售经理竟然列出了19种渠道，连通过区间火车进行产品销售都考虑了进去。无独有偶，有的白酒厂家，比如，泸州老窖的“国窖1573”，通过机仓进行产品及品牌传播，可谓渠道与目标人群和谐统一。相对应的例子是，有些汽车厂家也开始在机场候机大厅等地方进行产品展示和售卖，让那些候机的乘客可以利用空暇时间进行参观、咨询或者购买。因此，跨行业的渠道操作经验，更能拓宽企业渠道运作思路，更能让企业找到“第三灵感”，而更好地进行谋划与安排。

　　跨行业经验能够启发企业创新。市场竞争的激烈，运作成本的高昂，催生了很多跨行业联盟，它们扬长避短，优势互补，取得了明显的经济效益以及社会效益。比如，中国移动与中国平安保险公司结成营销联盟，其目的就在于借助平安保险公司25万人的销售队伍和1300万客户资源开展全社会营销。同时展开合作的还有中国邮政、中国青年旅行社等。通过跨行业的资源优势，有时能够起到“借渠浇水”的效果，同时也可以借鉴跨行业的营销经验，激发企业营销创新灵感。比如，某啤酒企业看到很多单位采取招标的形式进行采购，选择面宽，效果很好，就引用过来，对一些相对成熟的市场，针对推出的一款中高档产品，在所有40余家经销商当中进行公开招标，最后，四家上台激情演讲宣誓的经销商获得了经销权限，后来的销售结果表明，这次竞标是成功的，“要求”或者“乞求”经销商去销售，与经销商主动竞标销售，那效果是不同的，一个被动，一个主动，只是因为这种形式的不同。因此，跨行业的营销经验，更值得我们去借鉴和尝试，它会让我们迸发更多的灵感与创意。

　　跨行业经验能够树立标杆方向。全球最大咖啡连锁企业星巴克，创业初期本来是一家炒咖啡豆的作坊式企业，但其创始人霍华德•舒尔茨却借鉴了麦当劳等连锁商业模式，对业务进行了延展，变成了除提供一流的咖啡豆之外，还可以提供最好的咖啡及其现场体验，从而业务快速扩张，成为了全球最大的咖啡连锁企业。正是跨行业的运作模式，催生了星巴克这个咖啡王国。因此，跨行业的经验能够树立标杆，能够有努力的方向。因此，通过学习和借鉴跨行业的营销模式，我们更可以“站在巨人的肩上”，而让自己更加的高大与伟岸。而要达到这种效果，我们就必须“跳出行业外，不在五行中”，在做好本业之余，不妨把眼光放到更远一点，多看看行业外，也许我们会有不一样的感触，不一样的收获。

　　总之，一个行业要想有更大的突破，就要敢于创新，敢于为别人不敢为，就要善于学习，学习本行业的经验，但更要学习跨行业的做法，只有走出行业的“圈子”，我们才能摆脱“当局者迷”，才能让我们自己更清醒，从而走的更快，走的更远。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13466501815，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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