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我所见证的中层激励故事 7 上页：第 1 页 温情激励法 随着社会的不断发展，企业之间的竞争的不断加剧，人才的竞争成为了关键，如何留住优秀的人才，成为了每个企业老板不得不考虑的问题，尤其是一些优秀的部门经理人。简单的金钱激励已经远远不能达到留住企业中层干部的要求，因此，感情留人成为了一些老板的首选激励法。 在传统的印象中，老板和雇佣的人员关系一直是赤裸裸的金钱和雇佣关系，我给钱，你为我做事，已经成为了理所当然的事情。可是随着竞争的不断加剧以及工作机会的增加，大家都有了更多的选择。传统意义上的行政式命令管理已经不再适合企业管理的发展需要，因此诞生出了一些围绕感情激励的管理方法。 我的一位朋友是做传统制造业生意的，虽然干的是粗活，但是他的脑筋绝对算的上聪明，在私下，他和他的部门经理们相处的很好，可以说称兄论弟。在他的公司，如果你有幸成为他的中层，你将享受以下待遇。 第一：独特的生日祝福 ：在中层干部过生日这一天，公司老总将亲自为该部门经理组织一个生日PATRY，在那个场合亲自把蛋糕送给自己的部门经理，并顺便送上最真心的祝福。生日当天，公司给予一天的公休，而且部门经理的配偶的生日也可以放假。 第二、专有的激励奖金 作为公司的部门经理，公司将鼓励你进行合理理财，比如购买基金，公司每个月补助你1000来进行个人理财。 …… 在他们公司，各种充满人性化关怀的口号以及政策比比皆是，让各位中层干部在这里找到了家的感觉，感觉自己好象不是给人家打工，而是为自己拼搏，在这里都体会到了家的温馨，大家都把自己当成了一个快乐的传递者。 竞争激励法 张总是沧州市一家零售企业的老总，该企业从1998年成立以来，在短短的几年里，从四节柜台，六名员工发展成了拥有十家大型卖场，几百家便利连锁店大型企业集团。公司中层干部的平均年龄为25岁，而作为公司总经理的他才33岁。 要做就要争第一是每一名企业员工以及中层的座右铭，作为公司的老总，他鼓励大家中层之间相互竞争，鼓励员工们积极竞选店长等中层管理职位，在公司的每个门店都悬挂有各个部门经理的照片以及薪水情况。在2002年，沧州大部门人还在为挣800元而努力的时候，该公司的店长的工资已经在5000元每月，这还不算奖金。 记得我们第一次见面的时候，张总问我个人的格言是什么，我笑着说我的格言是：含蓄做人 专心做事。张总听完，笑着对我说，在公司最核心的一条文化就是：“要做就要做第一”，公司所有的中层干部都要把自己培养成一个具有狼性的人，具有狼的智慧、凶猛、团结。 我听后，不禁惊讶，惊讶于总经理的话，惊讶于公司的企业文化。我不明白为什么要把这样一种凶残的动物所化成的精神作为企业文化。但是在很短的时间里，我充分意识到了这种优秀的企业文化给企业所带来的巨大的影响力。我真切的体会到了所谓要做就要争第一的真正魅力，当我走到销售一线去与超市管理人员沟通的时候，我发现他们的精神是那样的饱满，一天十几个小时的工作，丝毫没有让他们疲倦；顾客的一次次的无理取闹，丝毫没有影响到他们对下一个顾客的热情。纵然是在下班以后，他们仍然在不停的探讨着工作的事情，探讨着今天工作上的得失，谈着今天总共卖了多少钱，并认真的倾听着相关部门今天的情况，讨论着明天的销售计划…… 在与同行的竞争中，这种风格更是体现的淋漓尽致，快速的市场反应，快、狠、准的市场攻击策略，无论从广告、促销还是其他方面，都体现出了公司狼性的一面。 我不知道这是一种什么样的精神，更不知道是什么样的精神让他们拥有这样高度的职业责任心，但是我能感觉到的是这一切都和“要做就要做第一”的公司理念是分不开的，和公司的优秀的企业文化是分不开的。 当我问公司的管理人员，如果把公司作为一个动物，你会把它比做什么呢？如果让你选择去做一个动物，你最喜欢做什么动物。我随机的问了将近三十名中层管理干部，回答竟然惊人的一致，回答很简单，要做一个 “狼”。 一句简单的标语，竟然可以这样的深入人心，竟然可以起到如此之大的作用，我不仅惊讶于企业文化建设的成绩，我相信国内也没有几家企业可以把企业文化建设做的如此到位，没有几家企业可以把企业的性格在员工的头脑中描述的如此的清晰，并成功的转化为员工的做事风格。 作为公司的总经理，他总是鼓励中层干部向公司提出他们的不满，比如待遇方面等等，他经常说，作为部门经理，你认为你应该挣多少工资，而不是我给你发多少，自己的工资自己定，而我只负责监督。几乎所有的部门经理都可以将自己的工资待遇定位在一个比较合理的位置。 在这里，永远不变的就是变化，最永恒的就是竞争，每一名中层干部都可以在这里挑战自我，做自己喜欢的岗位，享受通过自己的努力而带来成功的喜悦。在这里，只要努力了，只要你付出了，只要你认真的思考了，你就能得到你想要的。 你有多大的能力，就给你多的舞台应该是最恰当的比喻。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： syunbo@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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