B、中端产品　　 商务舱音乐休闲椅　 针对收入较高的家庭和个人

　　中端产品是将高端产品下面的低音炮取消，以降低成本用来改善座椅靠背上两个喇叭的音质而演变过来的。这个产品的设计相对比较科学，当人躺上去以后非常的放松，非常舒服，欣赏着动听的轻音乐非常容易入睡，并且外观设计豪华大方。

　　在产品命名方面，我们联想到飞机上的商务舱非常的宽松，而且代表着身份和地位，那么也非常切近我们产品的定位，事实证明我们是正确的。通过调查，我们发现有一部分消费者将产品放在独立的办公室，或者企业的休息室内，这也是我们没有想到的。根据我们的调查，一般这类消费者在购买的时候往往会有是否要占用较大空间的疑虑，针对这个问题，我们改进了改进，将椅子设计成能够折叠的，用的时候打开，不用的时候也不会占用较大空间。

　　C、高端产品　　 梦幻游戏冲击波　　针对游戏玩家

　　这款才真正回到了产品的真实面貌，为了游戏玩家量身定做的专业用椅，强化座椅里面低音炮的力量，给玩家无以伦比的震撼，使他们能够真正身临其景。同时我们还强调产品的舒适性，减小玩家或者电视、电影迷们长时间娱乐过程中产生的疲惫感。

　　 通过对市场的调查，以及对产品的对比分析，我们明确了一条思路，以“时尚健身休闲椅”和“商务舱音乐休闲椅”为目前主打产品，“梦幻游戏冲击波”作为未来长线培养和推广的产品开展市场运做。

　　3、 有针对性的为产品选择销售渠道；

　　针对目前的产品，我们对其销售渠道进行了有效的组合，根据不同类型的产品和渠道制相应的实施策略，极大程度上保证响应产品在响应渠道保持旺盛的销售力。

　　低端产品：由于价格较低，外观时尚，而且具备健身功能，容易使消费者产生冲动购买的行为，像这类产品我们尽可能的充斥到所能触及的所有销售渠道；

　　中端产品：强调产品的休闲性，为了抢夺针对椅子有消费需求的人群，则主要在家具卖场以及百货商场里保健类椅子的销售场所进行销售；

　　高端产品：强调产品的功能性，更多的是在IT、游戏机、百货类的家电卖场进行销售；

　　到目前为止企业已经形成了以家具、IT、游戏机、百货商场为主，家电、音响、健身器材为辅的销售网络。　　　　　　

　　4、 实施有效的推广策略，强化品牌和产品宣传

　　1) 给予高额汇报，利用电视购物对消费者和潜在客户进行宣传和推广；

　　2) 制作相关宣传物料，对消费者进行有效引导；

　　例如针对“时尚健身休闲椅”，我们制作了宣传产品概念的“椅子也能健身？”“我把小肚子座没了！“等引导性的POP以及易拉宝，同时制作了《时尚健身手册》的宣传页，模特用产品健身的立体型KT板等宣传物料。只要消费者从产品销售区域经过便能轻松的明白产品的功能和利益点。对销售起到和很好的宣传和促进。

　　3) 针对重点销售网点，实施体验工程建设；

　　除了对所有销售网点实施了物料形象建设外，我们根据不同的产品配备了MP3、游戏机等相应的演示工具，针对一些达到一定销售规模的网点，或者宣传作用比较明显的网点进行重点形象建设，在条件允许的情况下，为其配备公司统一制作的演示体验空间，在灯光、色彩、以及硬件设备的衬托下，使消费者完全置身其中，在促进销售的情况下，有效的提升了品牌形象。

　　4) 适时开展销售网点以及周边社区的现场推广活动；

　　对于新门类产品，通过让消费者体验来了解产品是最好的途径，针对这一点，我们根据不同产品策划了一系列的活动。在活动中我们强调对“时尚健身休闲椅”和“商务舱音乐休闲椅”的现场销售，同时也要兼顾对“梦幻游戏冲击波”的宣传和推广。

　　A. 时尚健身大比拼

　　B. 仰卧起座限时竞赛

　　C. 寻找真正的游戏高手等　

　　利用这些活动，不仅让消费者亲自参与进来体验产品，起到了很好的宣传效果，而且为销售网点吸引了人气，为社区丰富增加了活动项目。

　　5) 进行适度促销，提升推广活动现场销售效果

　　在推广活动现场，我们会进行一些适度的促销，以便能够在现场达到火暴的场面，增加对消费者以及前来参观客户的影响力。

　　A、购“时尚健身休闲椅”　 赠高级运动套装

　　B、购“商务舱音乐休闲椅” 赠高级纯棉盖毯或MP3

　　C、购“梦幻游戏冲击波”　 增高品牌游戏机一部

　　6) 保持价格统一，使消费者无忧购买；

　　由于在同一地区，存在不同类型的销售渠道，我们要求所有网点严格按照统一的销售价格，并让销售人员在销售过程中不断给强化这个信息，尽可能的使消费者消除产生吃亏的疑虑。此举在保证产品良好利润的前提下，有效维护了市场秩序。

　　7) 强化服务意识，注重口碑宣传；

　　A、对于表面是绒布的产品，公司提供定期清洗服务；

　　B、针对心存疑虑的消费者提供一周体验期，不满意全额退款服务

　　5、加强内部培训，提高团队作战能力

　　针对销售团队，笔者从业务技能，推广活动的策划与执行，产品销售技巧能方面等方面给予强化培训。并将在样板市场的一些成功操作手法，经过系统的归纳，整理成文，形成一套完整的运做手册，对新市场的操作中这本手册起到了很好的借鉴和指导作用，对新客户的开发也起到了不可估量的效果。

　　2007年，A企业在方案的指导下，企业老板的支持下，以及企业团队坚持不懈的执行下，在客户开发，网点建设以及销售上都取得了质的飞跃。此刻，这只小舟终于在茫茫蓝海中找到了继续前进的方向。在此祝愿他们走的更长更远！

　　宁晓伟，男，28岁，思维活跃，充满激情，富有创造力及感召力。八年市场实战经验。曾供职于知名高档音响品牌，国有大型企业，港资集团公司。具备很强的策划、培训、推广以及会议营销等特长（均有相对成功的案例），并对终端管理、团队塑造具有丰富的经验。现立志进入咨询、策划、培训类行业发展，期望这类企业能够给本人展示的机会。电话：13629797618　Email:tntning@16.com

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