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家纺也好色! 7 上页:第 1 页 上海彩翼家纺,家纺色彩专家 彩翼家纺的品牌取名灵感,来自于彩翼贾总对一首诗的好感。当时,在多个品牌名注册被退回来后,贾总一行人突然想起了李商隐的《无题》一诗中有“身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通”的诗句,正好契合家纺消费者对爱情的关注。 毫无疑问,从爱情角度去定位“彩翼”,是完全可行的。但是,考虑到爱情主题在家纺行业已经被用滥了,再加上我们分析,家纺行业多的是豪华品牌、多的是欧式风格品牌、多的是中式风格品牌,但唯独缺少现代时尚和休闲风格的品牌,而这样的品牌方向,却是绝大部分消费者家庭装修的主要风格,我们何乐而不以之定位呢? 有鉴于此,再结合企业产品现状和市场机会现状,上海超限战策划机构最终将“彩翼家纺”定位成了“现代色彩家纺”。 “现代色彩家纺”,倡导一种现代、明快的审美观; 倡导一种色彩缤纷的多彩生活; 强调色彩的流动感、层次感和运动感; 倡导“家,就是一个让心情开朗的所在”。 主张家纺产品现代、明快。手法上注重家纺与室内用品、器物的统一和谐,光线以色彩柔美、时尚为主,创造一种宁静、舒适、怡人的整体氛围。 我们为上海彩翼在家纺行业第一个提出“色彩营销”的主张,并为彩翼家纺提出了具体的“色彩营销六大策略”: 第一, 以多彩生活为中心的品牌内涵的丰富; 彩翼认为,色彩让世界充满生气,没有色彩的家是灰暗的。作为“色彩文化”的倡导者,彩翼通过色彩让消费者释放自我个性,彩翼提出“彩色韵动”的概念,将色彩运用达到极致。 彩翼引领潮流的“色彩文化”,势必将艺术设计和生活完美融合,它无疑将成为中国家庭的“专属定制”,彩翼将为当今的中国消费者提供美化居室、调节心情的工具。 为此,超限战策划机构在为彩翼设计LOGO时,就运用了“七彩翅膀”的创意,彩翼倡导一种休闲、现代、时尚和具有都市气息和风情的生活,所以彩翼LOGO利用七种缤纷跳动的颜色组成一只飞扬的翅膀,传神表达出品牌中五彩斑斓、丰富多彩的生活内涵。这个LOGO设计出来后,得到了家纺同业的高度评价。 第二, 投巨资构建完整产业供应链,打造18道色彩工序 上海彩翼家纺股份有限公司由上海彩翼家纺公司、河北唐龙纺织集团、新疆农六师棉花基地三大精英公司联合组成,是一家集棉花种植、原棉收购与加工、纺纱、织布、面料设计、面料开发和家纺成品生产、销售于一体的完整产业链的家纺企业。 在别的企业大多单纯依靠OEM生产的时候,彩翼家纺却拥有了家纺行业独一无二的完整供应链,所以彩翼才有实力打造一条“18道色彩工序链”,实现从棉花种植、原棉精选、纺纱、织布、面料设计印染、成品生产的全链条色彩控制工艺,最终保证了彩翼家纺产品的色彩更靓丽、花型更丰富、触觉更柔软的三大特色。 正因为拥有这一条完整“色彩工序链”,所以彩翼人自豪地将它称为“彩翼链”。 第三, 以色彩为设计主要元素的产品策略; 彩翼产品设计注重色彩的五彩缤纷,色系的合理搭配;在产品图案的选择上,以“色彩的是否绽放”作为标准,从而在产品中体现一种开朗、精致、活力的现代生活;同时,彩翼再专门设计一个产品系列叫“千色被”,在一款被子上,有几百上千种颜色,借以表现“现代色彩家纺”的产品概念。 第四,塑造彩翼家纺“色彩专家”的品牌形象; 彩翼要成为真正的色彩专家,必须在色彩技术上有更大的突破和创新,培养自己的核心竞争力,彻底超越竞争对手。 为此,彩翼将在家纺的色彩印染方面做投资,以掌握色彩的核心技术为未来几年的任务。 第五,将色彩营销应用到专卖店终端氛围营造中; 在专卖店设计中,充分利用色彩的五彩斑斓与灯光的组合效应,营造一种现代时尚的品牌风格; 另外,彩翼公司将实施渠道下沉工作,保证所有加盟店营业员都成为色彩搭配顾问,在专卖店,营业员将随时针对消费者展开小型色彩培训会,其内容可以包含:家纺与家居如何搭配;家居装修的颜色搭配;女性着装的颜色搭配;家庭饮食的颜色搭配。。。。等等,一个季度一个主题; 这些培训会,实质上也是一次次不厌其烦的“消费引导”,让每个受训者知道,色彩不仅可以点缀服饰、点缀面容,同样也可以点缀自己的家居环境。 第六,彩翼将展开生活方式的传播,塑造一种现代时尚、五彩斑斓的生活方式; 围绕彩翼女性的生活接触点,创造一种生活方式体验传播模式,让彩翼与彩翼女性时刻在一起。于是,我们为彩翼创造性地创作了《老公老婆色彩宝典》、色彩扑克、色彩围裙、色彩魔方等传播工具,立体化地覆盖女性消费者的所有生活点。 当然,要做一个家纺业“色彩专家”,彩翼还有很多的工作要做。不过,一个家纺业“色彩专家”的雏形已经初露端倪,也许有一天,我们将会看到:在家纺行业将会出现下一个立邦漆、下一个佳能、下一个柯达、下一个爱普生,也就是说,家纺业即将出现一个色彩专家。 沈志勇简介:上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版;第二本营销专著《超限营销》即将出版。12年营销策划与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问;率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”; 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流:电话:021-64327608;网站:www.chaoxianzha.com。 第 1 2 页 关于作者:
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