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创意策略 让网络营销火起来 7 上页：第 1 页 二、互动游戏：寓传播于乐趣 通过小游戏发起一项传播计划，塑造产品知名度，往往有意想不到的收获，不仅大公司在采用，一些中小型新锐企业也开始关注这种新营销手段。汉堡王Burger King“听话的小鸡”视频互动游戏是个典型的例子。 2007年初可口可乐借力腾讯QQ宠物举行“畅饮可口可乐 带Q宠新年伙伴回家”活动，共同打造“2007年最火的卡通形象”，同时Q宠新年伙伴“猪猪”作为新年大使进驻Q宠物社区。用户可通过购买可口可乐，获取icoke积分，然后在可口可乐针对国内年轻消费群体的强力推广平台（www.icok.com.cn）上领养到“猪猪”，从而就可在Q宠社区享受到全新的网络休闲娱乐体验。包括由自己的Q宠宝贝和猪猪一起进行的桌面表演及游戏；猪猪庄园中特别设计的四款体现新年气氛，由可口可乐去年“回家”主题的卡通代言人物阿福、阿娇，以及Q宠宝贝和“猪猪”一同进行的游戏；游戏通过后获得价值4Q币的“可乐新年大礼包”的奖励等。 “QQ宠物”是腾讯推出的系列桌面虚拟宠物游戏，为用户提供了各种虚拟宠物养成体验和互动社区服务。QQ宠物拥有多种宠物形象，不同种类的QQ宠物构成了全球最大的虚拟宠物在线社区“Q宠世界”。据公开数据，“QQ宠物”注册用户超过7000万，同时在线超过100万，除了给用户带来不可代替的陪伴、快乐体验之外，也给广告主带来一种新鲜而有效的互动营销方式。继可口可乐与QQ宠物的合作之后，Intel、iPod、芬达、卡夫等知名品牌也纷纷与“QQ宠物”开展植入式营销合作。可口可乐以兼顾传统与流行的推广思路，准确地捕捉到了消费者的心理动向，联合腾讯所打造出的“猪猪”形象获得了一定成功，巧妙地使传统与流行得以完美结合，令人群注意力高度聚焦，在新年伊始就将消费者的感情和金钱赚了个钵满盆溢。当然，同腾讯的这种合作，其成本投入也是不低的，不太适合于众多处于成长期的中小企业采用。而下面这个“听话的小鸡”在创意元素上更富活力，传播成本更低，值得众多营销资源相对有限的企业采用，而赢道新营销机构也正是从这个角度入手，帮助中小企业通过成本可控的新营销手段塑造知名度、提升销量。 Burger King在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，在“听话的小鸡”这个互动广告设计时，呈现非常简单：一个页面，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始的画面；又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，而当你输入的单词小鸡无法用肢体语言表达的时候，小鸡就会做出表示不解的动作，还有就是当你长时间没有动作的时候，小鸡就会做出擦汗的动作以示抗议。 这是一个完全会按照你的命令去执行的小鸡，传播方式上的特点是，此案起初只是让20多位人员把网址通知各自的朋友圈，接下来发生了令人异想不到的传播效果：一周内达到了1500～2000万次点击，平均每次访问逗留时间长达6分钟。而很多访问了这个网站的网民，也顺便会点击下面几个按钮，直接进入Burger King的网站，浏览到最新的鸡块汉堡快餐促销信息。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民，都去享用了汉堡王的鸡块快餐，这是一个实实在在地通过病毒式传播实现促销的创新网络营销案例。 当然，对于赢道新营销这样的专业营销机构而言，在面向客户提供网络整合营销传播服务时，创意型策略大多需要定向地分析每个行业、每家企业与每种产品，针对每个客户，营销机构都需要做大量的个性化设计，提案讲案定案，而且会有越来越多的竞标。赢道传播首席合伙人邓超明对此深有体会，“与传统的专业营销服务机构基本上不存在太大的差别，比如传统的专业营销机构提练卖点、做VI设计、产品手册、组织召开招商会、样本市场培育、投放平面或电视广告等，而走创意策略路线的网络营销机构同样需要设计企业在网络上的形象识别系统、结合产品卖点提练适于网络传播的新闻点与事件点，策划并举办具有吸引力与传播性的活动，选择多样化的媒介传播通路，包括网络媒体与互动社区等。” 当然，也只有这样，把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中，网络营销才能把新营销之火烧得越来越旺。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，邓超明，赢道新营销品牌传播机构(www.pushwa.com.cn) 首席合伙人，独创FEA网络整合营销传播(话题营销·事件营销·互动营销)，专注中小企业知名度低成本经营，帮助成长型企业借助互联网的力量实现“以小搏大”、“从区域走向全国”；易管理网（www.e2.com.cn） 运营官，致力于构建与普及中国管理哲学与管理体系，打造中国管理服务第一品牌。E_mail：pushway@vip.16.com，手机：13693148431，MSN：zeyu248@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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