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黑手机的崛起魔法 7 上页：第 1 页 快速的渠道推动力 黑手机为什么比那些实力强大的品牌厂商更敏锐的对市场需求做出反应呢？这得归功于它灵活多变的渠道政策，它给经销商的高利润率，以利益刺激经销商，使经销商成了黑手机的主要推动者。 因为许多“黑手机”本身，就是包括了手机方案设计者、生产者、代理商等一个有机的产业链条组成，所以，“黑手机”对手机市场的需求非常敏感，善于把握市场的潮流和走向，很容易发现畅销机型，手机设计公司又可以帮助他们把这些畅销手机变成自己的产品，再加上他们本身拥有完善的渠道体系，很容易成功。 与国产品牌手机新产品的开发频率较低，缺少差异化、精细化产品相比，黑手机的核心竞争力表现在三个方面：一是成本低50%。黑手机在手机研发、生产和销售环节中分别节省了设计、检测、营销From EMKT.com.cn和税金等成本。二是上市周期短3到4个月。与品牌手机相比，黑手机主要在芯片开发、外观设计、检测、上市等环节缩短了产品周期。三是渠道盈利高一倍。代理商和零售商卖黑手机的利润要远远高于卖品牌手机，因此他们会更积极的销售黑手机。 “黑手机”与同等条件的行货手机相比，价格差不多只有一半左右，而在功能上，“黑手机”甚至比国产手机功能还要齐全，再加上目前一些国产手机沉溺于“玩概念”，并无实质性技术突破的现状，许多消费者放弃国产手机，转而以相对少量的钱，购买到一台“物美价廉”的“黑手机”，就在于情理之中。 拼装黑手机“漂白”将引发洗牌 夹缝中生长出来的松树总要比温室中培育出来的花木更具有顽强的生命力。 2007年10月，实施长达9年的“手机牌照”制度取消，使那些原来只能依靠贴牌、代工生产手机，以及私下“拼装手机”的企业得以“漂白”。在牌照制度实施的9年时间里，有些“拼装手机”企业自己已经有足够的研发能力和生产能力，但仅仅因为没有牌照，所生产的手机却不能通过正规的渠道销售，而只能以“拼装手机”的黑色身份在夹缝中生存。 另外，由于利益的驱动，有些“名门正派”们的做法比“黑手机”还要黑，把吹嘘、无中生有等骗术发扬得淋漓尽致，质量也不一定有黑手机好，让买了手机的消费者大呼上当。比起那些手握牌照，却并无研发能力，只能找韩国和台湾企业设计制造，对产品粗制滥造，产品返修率高达60%以上，甚至是靠出卖牌照为生的“名门正派”来说，这些灰色的“拼装手机”一旦获得了合法的身份，崛起之势必然超过那些竞争力不强、不思进取的苟延残喘者。 所以，“手机牌照”取消不久，就有专家预言手机行业将出现大洗牌，一批在夹缝中历练出来的国产手机将崛起，到那时候，他们将有足够的手段来对付完全靠走私和翻新的黑手机，黑手机的生存空间将日渐局限。 该文刊登在《商界评论》二〇〇八年第二期 欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ:595854668，联系电话：13798480592，MSN：lpw_168@hotmai.com，电子邮件： li13798480592@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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