主要竞争品牌分析：

　　1、DISSONA

　　深圳市金得顺实业有限公司为 DISSONA在中国大陆的总代理商，目前DISSONA在中国的销售网点遍布各省市中心城市，在全国近家高档百货公司设立了形象专柜，中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。

　　Dissona主营女士单肩包、手拎包、钱包等产品，目标消费群为25－45岁之间在注重生活品质、并有提高生活品质意愿及能力的女性。

　　Dissona单店月均销售在30万以上，全国中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。总销售收入在3亿元人民币。　　

　　2、COBO

　　COBO自称：“品牌来自于意大利，20世纪90年代进入中国大陆市场”，事实上COBO的生产制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，实为国产品牌。

　　COBO目前在香港有6个销售点，在北京有7个销售点，在上海有24个销售点，在深圳有5家销售点。在国内设有香港、北京、上海、深圳四个办事处。

　　COBO产品以女士手拎包、单肩包为主，布料包终端售价1800－3000元；皮料包终端售价2000－5000元。单店销售月均2 5万以上。不计算香港在内，COBO在国内年销售收入为1亿元人民币。　　

　　3、COACH

　　COACH 的卓越名声来自于其原创的美国精神与设计、坚持制作高级皮件的传统，以精巧的制作工艺，从天然皮革中展现出皮质纹路的优质感与耐久性。 “垂手可得的奢华精品”是 COACH 坚信的理念与致力创造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夹、外衣、手套、丝巾、手表、眼镜、鞋子、时尚饰品等。

　　COACH在中国香港有12家销售点，在大陆北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家销售点。

　　按单店月销售额50万计算，单店年销售收入为600万，COACH在中国内地销售大根概在4200万。

　　DEGER竞争品牌财务估算

　　万元RMB

　　品牌 Dissona Cobo Coach

　　零售额 36000 12000 4200

　　销售收入 15000 84000 2500

　　销售毛利 12000 7200 1925

　　销售税金 163 98 26

　　管理费用 1000 840 300

　　销售费用 2000 1000 200

　　利润总额 8836 5262 1400

　　净利润 7510 4473 1190

　　销售净利率 50% 53% 48%

　　通过对竞争对手的估算，可以看出，箱包奢移品牌利润率是很丰厚的。　　

　　市场机会预测及市场机会分析：

　　1978年至2006年，中国国内生产总值年均增长9.67％，远高于同期世界经济3.3％左右的年均增长速度。人民的生活显著改善了，追求高品质的生活是社会全体的共同目标，中高档消费品、奢侈类消费品的市场需求也随着经济的发展而快速加大。中国的箱包产品每年都在以15%以上的速度高速增长，中高档的箱包产品增长速度更快，这为箱包企业的发展带来了良好的机遇。

　　Gucci、LV、Coach等著名箱包品牌已经进入中国市场多年，并取得了一定的市场发展机会。这些国际品牌对成功，给DEGER提供了众多可以借鉴的成功经验，有利于DEGER进行中国市场的开放，可以避免在市场多走弯路。

　　高档箱包行业有一定的行业壁垒，品牌、设计水平、工艺水平、高端渠道选择等都对其他企业的进入有一定的壁垒。而对于阳光集团这样一个有着雄厚的实力、丰富的箱包经营经验的企业来说，壁垒恰恰是自身发展的优势。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： whgname@12.com

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	吴洪刚：深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。
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