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由开元集团引发的企业多元化战略的思考 7 上页：第 1 页 三、企业集中化发展战略与多元化发展战略的选择 企业集中化发展战略就是企业把有效的资本、技术、信息与知识集中到自己原先的领域，专一的做自己的领域而不去做其他领域内的事情。企业在发展战略中要争取做到一尺深，一寸宽。宽的让别的竞争对手模仿不了你，别的竞争对手无法超越你。集中精力去做好自己可以做好的事情，知道什么不可以做比知道什么都可以做更重要，也更有效率。一个企业的人、财、物都是有限的，那么这样有限的资源如果运用到别的领域，那势必会造成资本分散化。孙子兵法中有一个最重要的原则就是集中优势兵力，设法分散敌人，克敌制胜。古今中外很多著名的战役都可以证明集中战略的正确。例如：一代天骄成吉思汗在攻打花剌子模国的时候，花剌子模国国王没有采取集中优势兵力对抗蒙古军队，而选择了分兵把守各个城市，结果让蒙古军队各个击破。在自然界，太阳光分散对地球的任何生命都不具有威胁，给地球带来了温暖，而放大镜的发明，可以使太阳光聚集成一个焦点，几秒钟的时间可以使火柴头燃烧，这是自然界集中定律的最重要的一个明证。 现在的商业社会，商场如战场，由于市场信息越发对称，因此竞争对手的模仿与效仿策略似乎成了很多企业选择打败其他对手的优先策略。今天还在和香港利亚集团张总聊天，从他口中得知，OK便利店在广州的规模已经达到了70家，由于竞争对手的模仿，所以昔日OK靠服务取胜的战略在今天看来似乎效果不显著了，只有规模型的扩张才能保住其市场地位。 本人认为，通用集团的多元化为什么能成功？在于它对资本的控制与管理能力很强大，它要求在它发展的领域内必须做到第一名，如果你达不到要求，我就要考虑把这个项目关闭掉。如果你的企业对资本的控制能力还不是很强大很强大，那么，你就不要朝多元化发展，以免树敌过多。在每一个领域内，都有很强大的竞争对手在和你竞争，你所面对的市场也许是别的企业已经占领了很长一段时间的市场并且对市场信息的掌控程度以及对资源的垄断程度都大大超越你的市场；你所面对的市场，也许是一个规模化的企业才能盈利的市场；你所面对的目标客户，也许是已经和行业内的隐藏冠军打交道几年，十几年甚至更长时间的目标客户，客户对竞争对手的忠诚度远远超出了你的想象。如果你的资本控制与管理能力足够的强大，每一个领域你都有很高的要求，必须做到这个领域的前三名才可以是你的最终选择这个行业的目标的话，那么我建议你走多元化道路。集中做好一件事比分散做好更多事要更容易成功与更容易提高效率、降低能耗。如果你的企业是制造鞋的，那么你可以继续在你的行业纵向发展，继续深化你的制鞋业，你可以研发出舒适度更加高的皮鞋，在皮鞋里添加一部分运动鞋的舒适理念，使鞋具有复合功能，具有更高的产品附加值。如果你是做机械制造行业的，那么你可以把你的机械做的更精，精度更高，积极研发下一代技术，单一的人工操作机械可以添加单片机的一些设计理念，使得机械变成半自动化或全自动化，节省更多的人力成本，建设集约型企业。 纵观世界五百强企业里，靠前的企业中，很多一部分都是走集中化道路的企业。例如：麦当劳，专业做食品领域；万宝路，专业做烟草业；可口可乐，专业做饮料业等等。众多的例子都证明，集中战略的应用加上企业科学化的管理方式以及寻找到适合自己的业务发展模式，会使企业的明天更加美好。 本文的作者在法国标准工业公司从事过市场管理工作。现就职于中国ATM行业第一品牌的广州御银科技股份有限公司，有多年的一线营销From EMKT.com.cn经验与一定的企业管理经验。具有一定的创新性思维。欢迎大家对我的文章进行评介，以便写出更好的文章和大家一起探讨。EMIAL： ixhzi@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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