二、 应对与准备：中国白酒走出国门，拓展国际化竞争空间，需要做好积极应对：

　　１、 产品定位。既然要把产品推向国际市场，那么作为中国白酒业就需要更多的国际化的思维。在产品定位上，需要解决以下问题：

　　 如何更多的改进国内的白酒工艺，让我们的白酒口感更加适合国外消费者的需求，毕竟，消费是有很大的差异性，作为白酒企业不仅要考虑营销的差异化，更应该满足消费的差异化，这是营销之本。

　　 中国白酒品牌如何注入国际化的特征与元素。中国的白酒民族特色特别浓，在国内的白酒品牌中更多的可以解读到“王”、“尊”、“富贵”的思想，这种思想更多的迎合了中国儒家思想传承下来的文化，可是在国际化的道路上，中国的白酒企业将传达给全球消费者什么样的产品诉求呢？国际化元素组合是中国白酒业必须直面的一道坎。

　　２、 渠道价值链。中国酒业市场的成功其实就是渠道运作的成功。中国酒类市场的发展其实就是渠道模式不断发展和推进的结果。对于国内的白酒企业，国际化的第一步就是要考虑产品的渠道问题。2006年，“水井坊”成功相约英国最大酒商—帝亚吉欧时，已经给中国白酒业开启了新的全球化商业渠道模式；同时也证明了中国的白酒业在参与国际化的竞争中是有出路的，渠道是关键所在。

　　３、 实现国际化途径与策略。现在国内白酒企业不仅要加紧内功心法的修炼与提升，面对国际化的竞争，现在应该积极地向国内的家电、纺织行业学习，积极探寻国际化的途径与策略，这是未来酒类企业的生存之道。

　　三、跨越之道：中国白酒企业成功跨越国门已经成为事实，虽然数量之少、规模之小几乎微不足道，但是毕竟已经成功实现了历史性的跨越，白酒企业要想规模性的在世界消费舞台上表演，还有更多的“坎”要过，但是，找到策略与途径是酒类企业“借船出海”的关键：

　　1、 政府引导，抱打“中国牌”。目前国内白酒企业出口还是零星式的自发行为，多是企业各自寻找特殊的渠道，显然是一种广种薄收的招商，现在国内白酒在国际市场还没有自己的舞台，即使像茅台、五粮液市场也是很少的，因此，在白酒出口上，政府应该从出口特殊政策、非官方行为的行会组织等方面给予国内白酒企业足够的支持，鼓励一部分有能力的企业走出去。政府能做的，就是引导中国的这些白酒企业，善于打“中国牌”，只有把中国制造、中国创造的品牌建立起来，中国的其它企业才能源源不断走出国门。当然，作为政府，可以通过国际城市间的合作、组织中外企业家论坛和国际资本合作等多种形式，推动和引导本国优秀白酒品牌走向国际。

　　2、资本为媒、行业自发。企业发展到一定阶段，竞争的结果必然要由原始性竞争转向竞合，因此白酒企业欲出国门，除了政府的引导，像茅台、五粮液、剑南春等领导品牌应该铁肩担道义，自觉探索走出国门之路，组成行会，帮助更多的白酒企业共同展示中国品牌。金六福的整合步伐给国内的白酒企业走出国门已很大启示：金六福得成功很大一部分源于资本的力量和营销模式的创新。因此，在走向国际化的道路上，国内白酒企业资本整合（包括非行业间）是一个趋势，借住国外的企业，通过OEM生产，通过资本扩张整合国外酒类企业，从而实现对国外市场的整合是中国白酒业国际化的一条新路。当然，可以通过“联姻+结盟”的方式，2006年“水井坊”与英国最大酒商—帝亚吉欧的牵手就是最好的佐证。

　　3、产品创新与消费者引导：中国的白酒在国际上是有市场的，这一点是白酒企业用多年的实现得到了印证，关键是产品创新与消费者的引导。

　　贵州醇为了白酒走出国门，自从2001年开始在产品上一直不断探索，求创新：传统白酒工艺+西方酿造工艺，实施产品创新，实现白酒香型的重大突破，传统白酒的清冽醇爽、西方洋酒的优雅细腻尽在其中，创造中国白酒的国际化口味潮流，为满足世界消费者的需求而不断努力探索。

　　中国的白酒有着几千年的文化传承，本身就给国外消费者几分神秘的文化色彩和向往，只是在口味上有些差异，但是只要善于引导，这个市场会逐步放大，而且前景无限。其实中国啤酒消费的发展应该给国内的白酒业以很大启示，曾被视为“马尿水”的啤酒经过了企业不断的教育和引导。中国成为世界啤酒第一消费大国。同样，中国白酒要想在国际市场上有所作为，消费者的教育和引导是国内企业必须要走的路。　

　　4、坚定信心.长袖善舞。中国品牌、中国企业有和世界国际化企业同台竞技的水平，而且非常的优秀和卓越。在啤酒业，青岛啤酒已经着手泰国建厂，几年前就开始走出国门，而家电行业，海尔、联想、TCL的国际化圈地运动已经做的风生水起，令国外巨头们生羡不已，而在食品饮料企业，汇源、蒙牛的高歌猛进让世界感受到强烈的“中国风”的冲击。中国白酒企业一定要昂起头来，勇敢地跨出国门。

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	丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.
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