9、产品机理：在一篇报广中产品机理是必须上的。产品机理是疗效的核心基础，机理的作用就是告诉读者产品为什么有效果。它能够从根本上解决消费者的疑问。特别是对新产品来说，必须每次都要讲，不厌其烦的讲。

　　10、限时限量：越是得不到的东西，人们越会去珍惜，白送的产品是没有人要的。所以在文案中一定要体现活动时间和数量都是有限的。错过了这个机会就没有。这样以来消费者就有了一定的紧迫感，产生销售的概率就大大增强。

　　11、效果量化：这个是什么意思呢，就是给消费者一个康复的希望。如，使用1个周期，就能达到什么效果；使用2—3个周期能达到什么效果；使用4—6个周期能到什么效果。这样消费者心里就有底了，也就敢购买了。因为通过这个他能看到康复的希望。　

　　12、证言诉求：在2006年新的《医药保健品广告管理知道意见》中，明确指出不允许直接使用病例、患者证言类广告诉求。这时可以借助第三方的力量，以访谈的形式来加以解决。效果不但不减，反而增强。

　　13、权威诉求：王婆卖瓜，自卖自夸的时代已经过去，一味的说产品特点、优点是没有人去听的。借助部分权威机构、学者、教授、院士等专家之口，说出产品想说的话，这时更有公信力，消费者更容易相信。

　　14、语言贴近生活：文案中的语言一定要大众化，通俗化，不要和消费者产生距离。如果文案语言不能和消费者进行有效沟通，那广告效果会大打折扣，所以语言一定要贴近生活。

　　15、产品适用范围：也就是说产品适合那些人用。这时可以用病症学名，也可以使用症状描述。因为有的人知道自己患的是哪种病，而有的人也不知道。通过症状描述，患者会对号入座，产生购买。

　　16、产品包装：在报广中一定要出现产品包装，因为这样能给消费者一个很形象的直观印象。等消费者到产品终端购买时也很容易辨别。如果没有产品包装，消费者也不知道产品长成什么样子，广告传播效果就会非常差。

　　17、电话和地址：热线电话是为购买、咨询提供方便，同时收集客户名单，做数据库营销From EMKT.com.cn。地址有两个作用，其一是给消费者购买带来方便，其二是证明产品很热销。

　　18、排版与设计：决定一篇报广最终效果有两块，一个是文案水平，一个是排版设计。好的排版设计能让整篇文案在从众多报纸内容中跳出来，被消费者关注。排版设计的形式“有上软下硬”，、“左软右硬”、“板块式”、“八卦式”等等了。具体情况还是要根据产品属性来决定。　　

　　内容说的很多，但是文案创作是个技术活，光看不练不行。上面总结出来的有部分是没有通过案例说明的，只是一个大的原则，如通过具体说明，会更清楚。

　　陈宏林 从事多年大型零售、药品、保健品、食品、电子、化工、电信等行业的营销策划工作。六年以上媒体研究、药品、保健品项目策划活动、执行经验。8家知名商业期刊和专业杂志撰稿人。从科班营销专业出身，到一线营销和市场管理人员，再到资深媒介传播、营销咨询专家，秉承“做实效策划，帮助企业成功”的经营理念，与众多企业一同创造了一个个骄人的业绩！现为深圳市第三方营销策划有限公司营销总监深圳市迈顿(国际)互动营销有限公司副总经理 欢迎交流：QQ:765727975 MSN：honglin405@soh.com

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