Malcolm Hanlon简历：

　　实力媒体中国区CEO。从澳大利亚当时最大的广告公司George Patterson开始其媒介策划的职业生涯，后曾任达彼思(印度尼西亚)客户服务总监，实力传播(新加坡)总经理。2007年调任中国之前，曾连续5年担任位于英国伦敦的实力传播国际部的董事总经理。　　

　　前瞻观点：

　　对于媒介公司来讲，最大的挑战莫过于理解传统媒体和新媒体的机会。2008年电视仍是主要传播渠道，但在传播渠道的选择和使用上，需要更大胆和赋有创意。手机广告的时机已经成熟，未来数字化平台可能遍布中国，无论是楼宇、还是户外大屏幕，甚至连报纸也将走向数字化传播，所有的媒体都将走向数字化传播。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。　　

　　2007年影响力：

　　实力媒体新增了百威啤酒这个客户，以及更多的中国移动的业务，同时在消费者洞察研究和传播策划等方面也获得了发展。　　

　　对于媒介公司来讲，现今最大的挑战莫过于理解传统媒体和新媒体的机会。最近五年所发生的最大变化是：过去传播主要借助于电视、报纸、电台、户外等手段，现在我们需要了解许多个传播渠道，了解他们如何能够帮助客户打造品牌，因而，我们必须成为传播渠道方面的专家。所以说成功的媒介公司会将侧重点放在传播策划上，找到那些有效传播的渠道。

　　2008年电视仍然是主要的传播渠道。但是在传播渠道的选择和使用上， 我们需要更加大胆和赋有创意, 需要更能够吸引目标受众的传播方案，以获得更好的投资回报率。

　　要确保一个好的投资回报率，回到根本，首先要做的是了解目标受众。实力传播做了大量消费者方面调研，利用焦点小组同目标受众对话，当我们非常清楚地了解了目标受众，就能够有效地给客户提供传播方面的建议。举个例子，如果我们想要影响年轻人，就需要关注年轻人经常看的杂志，使用网络媒体和卫星电视，在报纸媒体的使用上我们必须十分谨慎。

　　所以，如果你能够很好地理解目标受众，就会很好地使用核心媒体。我们会做很多的调研，以便更好理解客户的目标受众。这样，也能够避免很多在媒介投资方面的浪费。

　　如今，受众不太容易受到单方面传播的影响。 所以，我们通常为客户做双向沟通的方案，比如说品牌化内容、电视节目，网站、通过这些方式，消费者同品牌之间进行互动。通过杂志分发产品小样，让消费者能够获得一定的品牌体验。借助这些手段，让消费者能够有一个更亲密的品牌体验。

　　2008年，网络媒体将会继续迅速地成长。在国外，Google和Yahoo！这样的搜索广告很多，但是在中国，搜索引擎广告使用的并不是广泛。今年，搜索引擎广告将有所增长。关于借助消费者自创内容做传播，应持谨慎态度。对新媒体感兴趣的客户，我建议他们拿出5%的营销预算来测验新的传播渠道，比如博客、手机等。如果使用他们，能够带来很好的投资回报率。之后，客户就可以继续使用他们。这同股票操作有些相似，你会把大部分的资金投到蓝筹股上，然后拿出一小部分资金投在自己感兴趣的股票上，可能会带来更高的投资回报率。

　　我认为，手机广告的时机已经成熟。现在许多网站开发商开发了手机专用的网站，有些手机网站十分流行。这些网站免费提供手机可以浏览的内容，这种免费的内容越多，就会有越来越多的提供这种服务的网站获得成功。一旦3G开始使用，那么传播质量就会提高，随之而来的就是更多的成功。我相信中国的移动媒体也将像日本和韩国移动媒体的发展那样获得成功。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。

　　户外媒体的未来在于向数字化平台的转变，将来数字化平台可能遍布中国，无论是楼宇、还是户外大屏幕，甚至连报纸也将走向数字化传播，所有的媒体都将走向数字化传播。

　　郭志明简历：

　　实力媒体中国区董事总经理，清华大学及香港大学合办的"整合营销传播研究生文凭课程"有关媒介计划的客席讲师。自香港中文大学工商管理硕士(MBA)毕业后，就在香港从事媒介策划的工作。1997年3月开始常驻中国大陆，并经常在国内主要营销杂志发表文章。　　

　　前瞻观点：

　　新媒体与传统媒体在2008年的博弈将会进入一个新阶段。由于过度开发，新媒体已经不能单靠“无聊时间＋播广告的LCD”这种模式继续下去了，未来成功的新媒体将会通过记录消费者的行为来把特定的资讯发送给特定的人群，口碑传播也呈现数字化趋势。对于传统媒体而言，还是以内容为王，也有通过资本运作寻找增长点的做法。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。　　

　　2008年是充满博弈的一年。除了国民党与民进党、共和党与民主党，以及全球各个国家奥运选手之间的博弈以外，也是新媒体与传统媒体之间的博弈上升到一个新台阶的一年。

　　由于过度开发，新媒体已经不能单靠“无聊时间＋播广告的LCD”这种模式继续下去了。2008年，新媒体必须要注意两大发展趋势：

　　1. 利用行为来分众。传统媒体一般以人口资料来分众，如年龄、性别、收入等。但未来成功的新媒体将会通过记录消费者的行为，并利用此资料来把特定的资讯发送给特定的人群。举例来说，假设日产天籁是帕萨特领驭的主要竞争对手，上海大众就可以通过百度，对搜索过“东风日产”、“天籁”等关键字的人，推送帕萨特领驭的资料或广告。

　　2. 口碑传播数字化。从研究BBS信息流通我们可以发现，约70％的BBS信息是20％的意见领导者写出来的。我们应该到哪里找那20％的人群？最常见的方法是在那些垂直网站去找。新方法就是找那些愿意透露实名的专家，如在阿邦网(aban.com)上的那些。

　　此外，技术加快了网络口碑传播的速度。如果你在热爆全球的社区网站Facebook中插入Visual Bookshelf软件，就可以跟同样安装了此软件的朋友分享你们正在读的书。一旦你对朋友的某一本书感兴趣，点击该书的图像，此软件就会把你直接链接到Amazo.com此书的购买页面。以前从口碑到购买可能需要几天的时间，但现在两者之间的时间只是一次点击。

　　在新媒体如雨后春笋的今天，传统媒体如电视和报纸应该如何去抵抗呢？

　　首先还是内容为王，我们通过央视索福瑞在去年9个城市做的一项有关数字电视转换的调研发现，虽然数字转换后频道数增加了，但是总收看时间从平均一天161分钟，增加到176分钟，增加了15分钟。中央级频道的收视份额从34%增加到37%。数字电视为观众带来更多的内容，但观众还是会把时间留给优质的节目。

　　二是利用资本运作？传统媒体一直都有尝试资本运作，如凤凰卫视、阳光卫视等都是香港上市公司。但由于落地受限制及其他的一些原因，传统媒体的资本运作好像一直都不算非常成功。2007年12月18日，凤凰卫视的市值只有74亿元人民币，与市值相对较低的搜狐相比，其市值仅是搜狐的1/2强，更不要谈网易、新浪、盛大、分众、腾讯、百度，及市值之王阿里巴巴了。

　　“民营节目制作商”情况会否好一点？我们拭目以待光线华友传媒娱乐集团在2008年的发展吧。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。

　　另外的办法是完全不参与内容制作，就像橡果国际与宽视网络。橡果国际把所有“垃圾时间”买断来做电视购物的商业模式已经为他们创造了21亿元人民币的市值，虽然其股价在不断下跌。2007年刚在东京上市的北京宽视网络，于去年年底大量垄断性地购买某些城市的电视广告时间，也是一种透过资本运作在传统媒体寻找增长点的做法。

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