八十年代卖衣服

　　在经过10年的文革期后，中国人深埋十年的爱美之心，开始在服饰上得以释放。随着封闭的大门被打开，外面的世界使中国人眼花缭乱。随着中国经济不断对外开放，西方文化和港台时尚迅速进入中国，向年轻一代传递着最新的潮流信息。人们开始追求潮流，一个多样化、多色彩的服装时代就这样到来了。

　　当时的一部电影《庐山恋》，其中女主角，艳丽的时装给当时看惯了“绿、蓝、黑、灰”的人们带来了强烈的视觉冲击是不言而喻的，于是，似乎一夜之间，中国的大地仿佛成为了一个巨大的颜料盒，人们纷纷的穿上了各种色彩艳丽的服装。但此时的人们由于受当时收入以及消费观念的制约，还是以实惠为主。更多的注重的是外在的因素。

　　比如，八十年代初期全国曾经风靡过“的确良”。“的确良”其实是一种化纤面料，按现在的眼光，它其实一点也不良。因为它是化纤面料，所以穿上它会感到异常闷热。但只因为它挺刮、滑爽、尤其是能印染出的鲜亮效果，在那个年代受到了全国的追捧。年轻姑娘们穿着碎花的“的确凉”裙子，成为了那个年代的一抹亮丽的风景。

　　可以这样讲，在那个短缺经济的年代，大家买的就是产品，有一点好看的产品就行了。

　　九十年代卖牌子

　　90年代，随着生活水平的提高，消费力的上升，人们对服装的追求也越来越高，开始讲究牌子了。他们从长期以来注重价格和款式变化为更注重品牌。着装的品牌档次成为人们身份和品位的主要标志。尤其是中国女性，当她们开始以更独立的身份出现在重要的社交及商务场合，“没有件名牌的行头没法见人”成为普遍女白领的共识。

　　在这个年代里，诞生了“雅戈尔”、“杉杉”、“真维斯”、“班尼路”等诸多的品牌。现在它们都已成为各产业集群的中坚力量，不论是什么服装类别，现在所能看到的主力品牌，很多都是经历了那个时代的硝烟，由产品竞争走向品牌竞争的胜利者。可以说，中国的服装品牌之路就是从这个时候开始的。

　　穿名牌，成了当时的一个流行词。在这一时期，即使买不起真正的名牌，人们也会去淘一些仿冒品穿戴，仿佛身上的衣服没个牌子都不好意思出去见人。甚至连学校的学生都会彼此攀比互相的衣服，你是什么牌子的，我是什么牌子的。由此可见，当时牌子对人们的影响力有多大。同样在这个年代，国外的一些真正的服装品牌也是在这一时期进入中国的。

　　因此，我们可以说90年代是中国服装业一个关键年代，在这个年代里消费者从80年代的注重外在转变为注重品牌了。多元价值观开始形成，社会利益开始结构性调整；服装品牌完成了从“产品需求”到“品牌需求”的转型。

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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