（三）公司标志和产品商标不一致。

　　宜禾的公司标志很具国际感和时代感。和中国一些企业一样，因为是先有商标标志，后来才导入公司VI，而注册商标更改较麻烦，所以就两个同时在用。这样，虽然公司的名称和产品的品牌是一致的，但在视觉上不一致，其结果是不易形成VI统一，达不到整合传播的目的。相似的情况还有中电电气、双登集团等等。　

　　一般而言，国际和国内知名企业，如果公司名称和产品品牌是一样的，而且只有这么一个品牌，那么二者的视觉标志统一起来比较好，如海尔、海信等；如果公司名称和产品品牌是一样的，但公司还有其它品牌，那么二者的视觉标志就可以有一定的区别，如红豆。但总体上讲，统一还是比不统一要好些，并且，视觉标志最好要有一定的象征意义。

　　（四）从采购三要素看宜禾职业装。

　　职业装除了少部分在劳保用品商店出售外，主要靠人员到企业去推销，获得定单。而现在一般的企业都采取招标的方式来确定最终的生产厂家，采购招标主要有三个考核要素：价格、质量、交货时间。这就要看采购企业的偏好了，有些实力雄厚的大企业往往更看重质量，因为职业服关系到企业自身的精神面貌和形象，而一些中小企业更看重价格，价格低的就是首选。所以，宜禾目前定位职业装领军企业，可能更偏重于质量，而中国的广大中小企业更看重价格，如果在保证高质量的同时，把价格控制在合理的价位上，是宜禾必须考虑的问题。

　　就交货时间而言，宜禾目前是国内最大的职业装专业生产企业，产能和生产进度不是大问题。

　　（五）从服装产品的“横向系列化”和“纵向系列化”看宜禾职业装。

　　 服装产品的“横向系列化”是指为某一消费群生产某种服装的企业，又去延伸到为其他消费群生产服装。

　　服装产品的“纵向系列化”是指为同一消费群生产多种系列服装产品，如男装品牌从鞋子到袜子到帽子到衬衫到夹克到西服等等包揽。

　　由于服装是阶层和身份的象征，是人的又一张名片，所以一般来讲，纵向系列化比较容易成功，而横向系列化的难度稍大些。纵向系列化可以采取原品牌，横向系列化则往往需要采取新品牌。

　　比如，红豆的主打宣传语为“此物最相思”，并且举办“七夕节”文化活动，企业的产品也从最初的针织内衣到现在的系列男女服装，还延伸到家纺领域。红豆家纺广告语为“相思的梦，从红豆开始”，这些都显得很自然。但是红豆童装就显得不太适合，广告语为“红豆童装，情暖童心”，总感觉有提倡早恋的感觉。红豆集团有许多品牌，如相思鸟、南国等等，偏偏在童装这个需要进行品牌区分的产品上，红豆没有采取新品牌，这是个失误。

　　宜禾提出做“中国职业装专家”，但职业装也是个宽泛的概念，是一个产业和行业，而不是品类。职业装是指从业人员工作时穿着的一种能标明其职业特征的专用服装，具有实用性、标识性、艺术性、防护性、科学性、观赏性等特点。

　　职业装主要包括职业工装、职业制服、职业时装、特种防护服装等许多品种。职业工装和特种防护服装注重实用性、防护性、科学性，如防辐射、绝缘等。职业制服是某一行业为体现自己的行业特点，并有别于其他行业而特别设计的着装，注重标识性，如医院系统、法院系统的职业制服各有其特点。职业时装注重艺术性和观赏性，主要有商务正装和商务休闲等等。如果从穿着者的身份来划分，又可分为金领、白领、灰领和蓝领的职业装。

　　宜禾同时生产高档职业时装、职业工装、职业制服、特种防护服等，并且涵盖金领、白领、蓝领、灰领职业服。国内职业装市场每年需求几百亿元，行业发展空间广阔。宜禾提出做“职业装专家”，表面看非常专业化，其实也还是个职业装行业的“综合门户”。随着职业装市场竞争的逐步加剧，生产将更加细分化，会出现一批“单品冠军”，如专门生产绝缘服装的企业等，它们的专业性会超过宜禾。

　　职业装高档化、时尚化已经成为发展趋势，职业装作为企业文化表现的一种形式，越来越受到企业的重视。职业时装十分追求品位与潮流，用料上更加考究，造型上强调简洁与高雅，色彩追求合适的搭配与协调，总体上注重体现穿着者的身份、文化修养及社会地位。目前国内许多社会性知名时装品牌如海澜、红豆等都在承接职业时装定做（主要是行政职业装）。这些品牌的特点是社会性，知名度是全社会的，品牌传播方式以大众媒体为主，在做大众消费市场的同时涉足职业服定做市场。企业如果定做了这些品牌的职业时装，很容易体现自己的企业形象，因为这些品牌的社会知名度很大。而宜禾的品牌影响主要是在业内，品牌传播方式主要是采购性媒体和企事业媒体。社会性知名时装品牌对时装潮流的把握经验更丰富，所以宜禾与意大利著名服装设计师布鲁诺先生合作开发高档西服和高档商务休闲系列产品，进军国内外高档成衣市场，尽管可以弥补设计经验的不足，但在全社会的知名度上，宜禾要弱于那些知名时装品牌。

　　在职业时装和劳动防护用品上如何应对社会性著名高档成衣品牌和专业劳保用品品牌的夹击，并且在职业工装、职业制服、职业时装、特种防护服装以及金领、白领、蓝领、灰领职业服几个品类上统一好宜禾的品牌形象，宜禾还有很长的路要走。

　　职业时装主要强调的是时尚性和艺术性，而防护用品、防护鞋、安全帽等是以满足人体工学、护身功能来进行外形与结构的设计，强调保护、安全作业功能，体现的是科学性和安全性，二者的具体销售诉求侧重点有一定差别。　

　　更要命的是，金领、白领、蓝领、灰领职业服的品位差别很大，而中国是个等级观念很强的国家。《中国历史的DNA》一书指出：“和DNA的四种碱基G、A、T、C互相配对一样，中国历史的遗传信息也有它的三个构成单元：控制力（Control Power）、等级制度（Grade System）和人治（Management by Person）。”如果一个公司的普通工人统一穿宜禾的职业装，那么该公司的行管人员和领导就不太会也穿同样品牌的职业装，因为那样体现不出身份。

　　而如果采用多品牌战略，每个品类搞一个子品牌，品牌宣传费用又太大。“主副品牌架构”对宜禾来讲，是个不错的选择，将“宜禾”作为背书品牌，同时对职业时装、职业制服、职业工装和特种防护

　　邹陶嘉，中国著名战略咨询专家，多年品牌运作和市场策划实战经验，邮箱：qtttuose@sin.com，愿与各位交流。

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