现在还有许多策划公司和营销广告公司，动不动就自封大师。不管客户是什么行业，不管是否了解客户行业，什么单都敢接，原子弹也敢造。接业务的方式不是先进行详细地了解客户需求，而是先要客户签定合同，支付预付款。虽然说这社会假大师多如狗，但客户也不是真SB。等等，类似问题，经常成为合作的障碍。从假大师的方面，他们会说，你们客户他妈的都是骗子多！搞竞标，骗方案！但笔者看来，真正的大师，还怕竞标失败？败不起居然敢称大师？

　　社会最终有个平衡的标准，如果你真有水平，就不怕先提供方案给客户看，看看你的实力，然后再进一步合作。如果什么都不给客户知道，连你的水平都不给客户知道，就要客户先签定合同，除非真SB型客户，一般谁会呢？

　　搬起石头砸自己的脚。这话正是给这些自己倒自己牌子的假大师和假大师类型的公司说的（参考：张京宏、沈宗南《五行唯心主义营销广告学》，上海世新，2006）。对要真正在这个行业长期做事情的公司来说，笔者有如下建议：

　　第一是适当的包装是必要的，但凡事都要讲一个合适，千万不要太过，更不要动不动就自封大师，那样是会被客户笑话的。

　　第二是心态要正，情绪要静。和客户交往之前，最好先弄清客户需求是什么，自己能做什么，报价客户是否能接受，自己这事情能做到什么程度，是不是双赢等等。而不要什么都不问，急着要客户先给自己签字签合同。

　　第三是重点要变，从关注自己能做什么转变到客户需要什么，不但要知道客户当前的需求，还要了解客户未来的需求和潜在的需求，及自己能提供的真正的附加值服务。事实上，真正能做到这一点，你即使不给自己自封大师的封号，市场也起码认为你是一个八袋长老了。

　　“经理多如狗，大师多如狗”是这个时代当前的一个折射。某种意义上是整个社会商业信用和诚信体现弱的表现，直接点说就是大家都在忽弄，等真正社会信用起来了，经济发展到一定层次了，可能就和日本正规企业一样，任何一张名片都是真实的，都是名副其实的，任何一个称号都是经过论证和检验的，那样整个国家的企业道德和企业素质也迈了一个新的台阶，上了一个新的层次了。

　　以上几个方面，是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师，同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员，主要定位方向是企业管理和企业营销From EMKT.com.cn管理。联系电话：021-64557469、13918210296，电子邮件： westige.boss@16.com

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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