反弹琵琶　　一口气买下15座巨型货仓搞仓储

　　抢先出招　　一闪念充当仓储银行理念探路者

　　带上“时装巨子”光环之后，李学海并未由攻势转为守势，反而以“从事商业最需要眼光，审时度势，捕捉商机”为再觅新战场的指南针，悄悄地探寻着美国威特国际集团新的经济增长点。

　　在美国服装界爬摸滚打过程中，李学海眼观六路、耳听八方，不经意间捕捉到了业界习以为常的市场变化动向——“每当季节更迭时，美国的大大小小百货商场，都不约而同地从柜台上撤下大批过季时装。倘若大量收购这些物美价廉的换季时装，然后再将它们贩运到其他不同季节的国家和地区，就可不费吹灰之力地获得丰厚回报。”他说干就干，斥资在新泽西州买下了第一座货仓以存放进出口服装，水到渠成地步入了世界服装贸易新行当。为了建立进出口服装贸易网络，李学海经常穿梭于纽约、北京、上海、巴黎、罗马、伦敦、莫斯科、圣保罗等世界时装之都，足迹遍布全球60多个国家和地区，以至于他那本被厚厚加页的美国护照，不仅盖满了各国和地区的出入境图章，而且换了一本又一本。就这样，李学海以自有货仓为靠山，在世界服装贸易活动中大发横财。

　　尝到了货物仓储甜头的李学海，紧紧抓住“20世纪90年代初，美国经济衰退，房地产业跌入低谷，货仓大量闲置、售价低于成本”的发力良机，反弹琵琶地卖掉了价格持续上扬的香港地产，以非凡的自信、过人的胆识和准确的判断力斥资2亿多美元，一口气买下了新泽西洲占地面积超过200公顷的15座巨型货仓。面对李学海近乎疯狂的圈“仓”运动，不仅美国服装界同行觉得不可思议，就连新泽西州一家报纸也发出了惊呼——“这位来自香港的东方商人，外表文雅，不动声色，然而却以迅雷不及掩耳之势，将美国东岸庞大的仓储业务纳入囊中，其惊人的大手笔令人叹为观止！”到了20世纪90年代中后期，高科技发展带动了美国经济的逐渐复苏，李学海仰仗成倍增值的仓储设施，悠闲自得地分享着仓储配送业务带来的巨大收益——为了吸引那些滞销库存增多和关闭自备货仓的商家，他以30%~40%的优惠价格为他们提供仓储配送服务；他不断增加仓储配送服务范围，不仅为客户存放货物，而且帮助客户采购、邮购、网购五金工具、重型机械设备、电子器材、鞋帽服装、玩具、工艺品、家具等五花八门商品，还为客户提供海陆运输、报关商检、卸货进仓、打包出库等全程化服务。如今，美国威特国际集团的仓储配送业务辐射美国东西海岸的主要地区，日处理集装箱货物数以百计，年处理世界500强企业集团的超过50亿美元货物，仓储配送业务年增长率高达30%。随着美国威特国际集团的仓储设施逐渐成为美国最大的现代化仓储和物流中心之一，李学海不仅受到了新泽西州州长惠特曼女士的特别拜会并合影留念，而且摇身一变为享誉全美的“仓储大王”。

　　正当李学海在时装和仓储两界如鱼得水之际，一个全新的世界商贸模式跃出水面——仓储银行。所谓“仓储银行”，就是利用电脑和互联网技术，将仓储、物流和批发业务结合在一起的新的货物管理模式。它是一个庞大的物流网络系统，集商品流、信息流、金融流于一身。

　　面对“仓储银行”这一全新货物管理模式的巨大诱惑力，李学海冷静思索“一个企业从事来料加工，只能赚取代工的蝇头小利。只有开发品牌、开拓市场，巧借全球物流先进系统征战国际市场，才能赚取商品的全额增值”，果敢干练地成为“仓储银行”概念的探路者。他从美国威特国际集团那“大进大出”的经营特点出发，依托精心营造的国际贸易流通管网和现代化仓储物流中心，斥资4000多万美元建构起了一个商业对商业（ASP）、商业对消费者的仓储物流管理网络系统；这个仓储物流管理网络系统，以www.waite.com为电子商务平台，为供需双方提供高效、准确、快捷的全方位服务，商品一目了然，缺货自动补充；这个仓储物流管理网络系统中的所有商品贸易，均通过银行信用卡网上结算，高等级的监控软件确保网上支付万无一失，正如李学海所说——“对货物的流动监控，犹如银行对货币流动的监控。仓储物流管理网络系统，需要的是精确与信誉。银行往来的是货币，仓储往来的是商品，但两者的经营理念是相同的。

　　李学海涉足“仓储银行”的大胆创举，是海外华裔企业家中起步最早最快的，也是最有成效的。正是由于李学海对“仓储银行”的孜孜以求，才使得美国威特国际集团与美国90%以上的零售商之间实现了电脑互联网络化；正是由于李学海对“仓储银行”的情有独钟，才使得美国威特国际集团以初创仓储时的单独配送业务升级换代为供应链服务，巧借电子商务那虚拟却强劲有力的双翼，把各种货物在第一时间发送到世界各个角落；正是由于李学海对“仓储银行”的不惜血本，才使得美国威特国际集团不仅发展壮大为美国最大的物流网络公司，而且在欧洲、中南美洲、东南亚和中国的香港、北京、上海、天津、深圳建立了健全的物流网，还与在海外颇具影响的华文媒体《侨报》合作创建了“美国侨网”，在香港设立了物流网络系统总部，在北京机场和深圳设立了后勤供应中心，一个以纽约、香港为轴心的全球物流网络系统已具雏形……谈及“仓储银行”的巨大功效，李学海总是笑逐颜开——这种物流网络管理系统直接关联许多环节，减少了企业或部门之间来回传递信息，减少了人与人之间打交道，减少了许多人为障碍，避免整天忙于请客吃饭，既费时又费事。这种物流网络管理系统，节省交易成本，提高竞争力，增加业务量，不动声色地积聚取之不尽、用之不竭的广泛人脉。

　　牵线搭桥　　不惜人力物力财力活化中美贸易

　　谈经论道　　点拨中国企业走出去应规避风险

　　作为美国“时装巨子”和“仓储大王”的李学海，并未一味沉醉在个人成功的巨大喜悦之中，而是以海外赤子的拳拳之心，时刻关注着生他养他的祖国——中国的发展壮大。在李学海的心里，总是有一种难舍难分的故园情——我是在中国接受的小学、中学教育，我永远忘记不了那个虽然物质贫乏，但是人人相亲相爱的年代，忘记不了和蔼的老师，善良的同学和邻居。中国实行改革开放之后，我就密切关注着中国发生的每一个变化，为中国的日益强盛而感到由衷的喜悦。

　　正是满怀“报得三春晖”的赤子之心，李学海不惜人力、物力和财力，想方设法与中国改革开放进程合拍共振——1992年，从“中国服装要大步走向世界，关键是要有名家设计；中国时装要打进美国高档名品商店，就要迎合欧美时装的潮流和美国市场的需要”的真知灼见出发，他与中国中信集团联手，在北京工人体育馆合办了大型时装展示会，来自全国20多个时装表演队的100多位时装模特参加了专场演出，为中国高档时装早日赶上和超过世界水平迈出了坚实的一步；从“中国企业从来料加工、本料加工这些只赚取手工费的蝇头小利，转向开发自己的产品、设计、打名牌、市场推广，通过全球物流系统在国际市场直接销售中国商品，赚取商品的全额增值”的良好愿望出发，他在天津创办了员工逾千名的威特天津服装有限公司，在山东建起了仓储设施面积达20多万平方米的合资企业——山东立晨物流有限公司，时至今日，他在中国拥有20余家合资、独资企业，400余家零售服装商店，月出口服装量达900万件，一跃而成为中国服装出口的最大代理商之一；从“它山之石，可以攻玉；不随时掌握信息，就无法把握机会”的开放眼光出发，他不仅在中国开设了意大利MISSONI顶级品牌服装精品店和折扣店，而且把美国先进的纺织设备和技术引入中国；从“消除误解的最好办法是沟通，增进信任的最佳途径是交流”的公关法则出发，他竭尽全力充当中美商界人士相互了解、增强互信的桥梁，1999年组织400余名美国大企业集团CEO在香港举办世界青年企业家会议，2000年他作为第三届海外杰出青年会中华活动美国地区负责人促成200多位海外杰出华裔青年回到中国参加寻根之旅，他专门成立了环球华人媒体有限公司全权代理《人民日报》、《人民日报·海外版》、《经济日报》等20家中国报纸的海外广告业务。

　　随着经济全球化步伐的加快，作为世界最发达经济强国的美国与世界最具潜力的发展中国家中国，经贸往来呈现出“芝麻开花——节节高”的强劲态势。从事中美贸易30余年的李学海，深切感受到了两国经贸往来的火热脉动——中美两国日趋频繁的经贸往来，为我打造出了两个身份，一是美国的个体户，二是中国的外商。中美经贸的商机实在太多了，随着中国的改革开放，我几乎每个月都飞来飞去，一直没有把时差倒好。我对中国企业拓展美国市场信心十足，我们集团将进一步当好中美贸易的桥梁，使更多的中国产品打入美国市场，让美国的金融、科技、基金更好地为中国发展服务。为此，我将不遗余力。

　　目睹中国企业争先恐后挺进美国市场的红火景象，李学海在称赞中国企业家的“走出去”魄力和胆略的同时，善意提醒中国企业进入美国市场，必须高度重视对美国财务、税务、进出口法例和法律的缺乏了解、中国企业之间竞相压价的互相拆台、中美贸易逆差巨大及上升趋势造成政治和传媒方面的压力等各种各样的现实问题：

　　——美国零售商要的是低价格、高质量及交货迅速，三者缺一不可。中国产品进入美国市场就要建立自己完善的供应链，细心选好第三方物流的服务。

　　——做生意是跟钱打交道。打仗要有子弹和粮草，做生意要有本钱运作，或用钱挣钱。对于赴美从事生产或贸易的中国中小企业来说，应尽量争取美国银行和财务机构的支持，详尽了解人家的规定和条例，建立良好的信誉。方如此，才能获得最大信用额度的商业贷款。

　　——在海外做生意的中国企业，最担心的莫过于客户赖账以致血本无归。要最大限度地避免这种无端伤害，就要充分利用美国的信用保险体制，保证安全收钱和赚钱。要知道，美国拥有全世界最健全和最完善的信用咨询系统和信用保险服务。充分了解美国市场运作，竭力完善公司管理制度，才是马到成功的前提和基础。

　　——在美国商界，有这样一句俗语：NO PROBLEM NO BUSINESS，意思是“没有麻烦就不会有生意做”。中国企业挺进美国市场，要面临重重挑战。不过，“水来土掩，兵来将挡”的中国企业家，一定会直面挑战、应对挑战、化解挑战，变挑战为机遇，化困难为动力，让更好的中国商品“飞入寻常百姓家”。　

　　每当谈及发迹绝招或成功之道，李学海总是谦虚有加，说起话来轻描淡写——同现在的许多新移民一样，我当时几乎一无所有，每天一边在制衣厂打工，一边坚持学习。正像我的名字一样，学海无涯。既要学做生意，又要学做人。抓住机会，每个人都会有所成就。要想在某个行当站稳脚跟、创造辉煌，就要从上到下信任并尊重客户，从里到外一诺千金，有商德、有信誉度、有社会责任感。

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	胡羽：1963年9月9日出生在山西运城；现任〈山西日报〉理论评论部副主任；从事“海外企业巨子兴衰录”系列文章撰写已10余个年头。竭诚欢迎出版社和报刊与我联系，我将竭力奉上适合的作品。联系电话：（0351）4282209、13007031556，Email: huyu271@yahoo.com.cn
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