化妆品专营连锁已经成为国内化妆品终端市场的生力军，具有极强的竞争力，相比于商场、超市、美容院及化妆品专营店单店，化妆品专营连锁以下的优势，势必引领国内化妆品终端消费：

　　1、 专营连锁的规模优势：

　　商场、超市与专营店相比，主要特点主要体现在经营面积与规模上。专营连锁统一形象、统一产品，统一经营，将各连锁单店形成了一个大整体，具有了店面数量上的规模，店内品牌的规模，人员规模优势。规模可以让化妆品消费者看到专营连锁的实力，更容易建立专营连锁的品牌，加强顾客的信心与安全感，刺激更加信任专营连锁，建立高的忠诚度。通过对市场的抢先占领，专营连锁规模成为在市场上的一大优势。竞争对手难以超越，想要超越，必须付出极大代价。

　　一个市场的化妆品消费氛围取决于市场化妆品经营面积总和是否达到这个市场的标准。具有一定规模的化妆品专营连锁的经营面积总和不会低于商场、超市的化妆品经营面积；在北方市场，众多消费者已经养成了购买化妆品就去专营连锁店的习惯，商场与超市的化妆品经营不佳。专营连锁只是将规模的经营面积分散开，更加贴近于化妆品消费者，让消费者的购买更方便，再加上化妆品专营连锁店经营化妆品的专业性与强针对性，竞争力更强。

　　2、 专营连锁的成本优势：

　　性价比是国内消费者选择化妆品的主要因素，同样的产品喜欢进行价格比较。而在化妆品终端市场，政府没有严格规范定价，价格竞争成为了终端之间的主要竞争手段之一。谁的成本越低，谁就越占有优势。

　　专营连锁形成了规模优势，在商品来源上通过集中式的规模采购大幅降低采购成本，并通过多网点，大批走量，快速走量的资源优势得到品牌供应商的更大支持，从而进一步迅速增强专营连锁的资源实力。政府没有严格对化妆品终端而定价，专营连锁店可根据营销策略设计比竞争对手更具有竞争力的价格。

　　专营连锁的规模优势不仅是产品成本降低，经营成本也可降低。专营连锁做为一个整体，可以统一宣传推广，统一销售模式，统一促销。通过具有规模的大型宣传推广（如电视、电台、报纸、形象广告以及海报、大型促销活动、各类公益活动等等）来提升专营连锁知名度与品牌，大型的活动也可以吸引供应商的配合让成本更加降低。在专营连锁的各类投入中（装修费用、货柜制作费用、店内用品、形象物料如宣传资料等）因为规模数量而可以将成本降低，相对于竞争对手具有更大优势。

　　3、 专营连锁的资源利用优势：

　　连锁专营将各个连锁单店实现统一化，统一形象、统一管理、统一规划，统一操作，统一宣传，统一订货配货。连锁资源可以共享，实现资源的高利用率，减少资源的浪费。通过资源的整合，集中资源往一个方向集聚力量，在竞争中形成核心竞争力优势，领先对手。让资源来实现投入小、产出大，资源共享，实现盈利最快化，收益最大化。

　　如统一宣传的投入使每一家连锁店都可得到宣传，这一资源的利用是其他单店无法达到的。统一订货配货可以优化专营连锁的配送资源，通过合理调整产品库存，减少积压，可加快资金运转，提高资金利用率；而且各店面间根据商圈的不同而进行产品的全理调配，减少滞销品，处理库存货品，降低损耗。

　　连锁专营通过对市场及各店面的数据分析，掌握市场的最先信息，及时调整化妆品专营店的营销方案，对货品的销售与管理做到最贴近于市场与消费者。高效利用专营连锁的信息资源。

　　对于专营连锁的人员可以统一管理，统一培训，对导购人员、营业人员可以进行集中培训，以小投入来提高人员的素质，从而以专业服务提高销售数量，实现人力资源利用高效化。

　　4、 专营连锁的低风险优势：

　　专营连锁可以快速复制成功模式，实现投资风险及经营最小化；店面的规模数量可以分摊经营管理中的风险，而新店或加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，提高成功率。专营连锁已经形成了统一的开拓与管理模式，从商圈调查，开店装修，店面管理都已有成熟的店面管理模式，实现了管理效率最大化。连锁经营在人员管理、数据管理、销售促销管理，经营管理上通过市场的磨练已经形成了先进而完善的店面管理模式。利用成功经验建成的专营连锁模式可以快速复制店面，保证专营连锁店的成功率。这就是专营连锁的低风险优势。

　　专营连锁是直接面对消费才销售，可以快速回收资金，资金风险低。也正因为如此，专营连锁可以快速扩张化妆品专营店面，得以快速发展。

　　5、 专营连锁的其他优势

　　专营连锁做出一定知名度，具有较强的品牌力，形成大规模，占据一定市场份额后，可以适时推出自有品牌，提高利润，经营商可以发展成为区域代理，与同行形成产品差异化，创造自己在品牌资源上的核心竞争力。　　

　　专营连锁的诸多优势，在各级市场蓬勃发展，已经成为化妆品终端中主流。尤其是在二三级市场中，终端的竞争危机还没完全涌现出来，这一特色使更多经营者决定了都在自己的商圈中发展区域型连锁，将连锁做大做强，形成自我的优势核心竞争力，在将来的竞争中呈现领先与垄断优势。

　　化妆品专营渠道再经过几年的发展与成熟，竞争更趋激烈后，势必进入新一轮的洗牌。市场只有四个字：“成王败寇”，化妆品终端经营者想要成功，立于不败之地，就必须打造自己的核心竞争力优势，那就是化妆品专营连锁。现阶段化妆品专营连锁已经成为化妆品专营店快速扩张之路，而以国内现在如屈臣氏为代表的具有拥有现代化管理模式的现代专营店，如美程连锁在区域市场的成功表现，代表化妆品终端市场已经进入化妆品专营连锁时代。日化专营连锁将迎来新的一页！　　

　　肖鹏：日化专营连锁经营高级咨询顾问，零售终端实战派营销咨询师，全国职业店长资格认证高级培训师。致力于日化连锁咨询与培训工作，将心理学与连锁经营、销售相结合，力求咨询与培训的高实效性。与业内朋友共同探讨，共同进步！！联系电话：13560399459，E-mail:xpeng1975@12.com。QQ：23501354

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共9篇)

日化专营店到化妆品连锁店的跨越强者 （2011-01-10, 中国营销传播网，作者：张红辉） 再看日化专营店，从单店到连锁还有多远？ （2010-04-14, 中国营销传播网，作者：冯建军） 日化专营店国内市场现状诊断 （2009-02-17, 中国营销传播网，作者：冯建军） “超级导购员”，变法日化专营店的终端竞争格局 （2008-09-16, 中国营销传播网，作者：冯建军） 二次创业：在洗牌中突破——日化专营店突破之路 （2008-07-07, 中国营销传播网，作者：肖鹏） 日化专营连锁成功道之一：清晰理念，建立正确的经营系统 （2008-05-23, 中国营销传播网，作者：肖鹏） 从生存到生存质量，品牌商在日化专营店渠道的市场攻略 （2008-03-28, 中国营销传播网，作者：冯建军） 日化专营店PK商场的利器 （2006-12-28, 中国营销传播网，作者：龙武胜） 日化专营店，敢问路在何方？ （2004-06-07, 中国营销传播网，作者：李东平）