企业如何借势奥运 _ 文库 _ 中国营销传播网

　　奥运会的赞助企业可以享受以下特权1、使用北京奥组委和中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销From EMKT.com.cn活动；2、享有特定产品及服务类别的排他权利；3、获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等；4、享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权；5、享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权；6、参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动；7、北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动；8、北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；9、根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。各级别、类型的赞助商因为赞助的金额与力度不同，所拥有的权限也有所不同。

　　能够直接参与奥运会当然在好不过，但并非每家企业都有这样的机会，奥运组委会对赞助合作伙伴的审核要求很高，只有资金实力雄厚，处于行业领导地位的企业才有机会。奥运会只是少数企业才有机会和能力参与的一场盛宴，和我们绝大多数企业无缘，但作为奥运会主办地的企业如何借奥运之势，助企业腾飞呢？　

　　首先要清晰一点：搭上了奥运的顺风车并不一定就等于一定前途光明，因为还要有好的营销计划做支持，有很多国际知名大企业仅是获得了奥运会的赞助权，但没有更好的营销手段相配合，导致损兵折将。施乐1994年加入国际奥委会TOP计划，而到了2003年却因陷入经营困境被迫退出，奥运并没给施乐带来成功。2004年雅典奥运会，赞助商恒康保险集团也是因为没有得力的营销手段配合，导致观众对它几乎一无所知，巨额的赞助费用全部打了水漂。

　　获得了奥运会赞助资格不过是刚刚拿到了奥运营销的入场券，接下来要拿出高于赞助费用3到5倍的资金进行市场运作，因为重头戏恰恰就是后面市场营销部分。很多企业是夺得奥运会赞助资格就已经花上了血本，根本拿不出钱来做接下来的市场营销工作，导致了虎头蛇尾的结果。还有就是缺乏营销能力，很多企业有钱，财大气粗，一掷千金来参加奥运会的赞助活动，但接下来就没了动静，似乎只是为了赞助而赞助，或只在产品上印一个奥运会标志了事。这样也必然导致失败，所以，直接参加奥运会的赞助并不是单纯有钱就能玩的游戏，如果没有过硬的市场营销能力还是不要轻易参与的好。　　

　　作为绝大多数无缘直接参与奥运的中、小企业来说，巧妙地利用奥运会所产生的经济与文化力量，即使不直接参与，只要巧妙结合与运用同样可以从中受益。比如“爱国者”（aigo）组织了2004年雅典奥运爱国者助威团征集活动，组织志愿者免费赴雅典奥运比赛现场为中国奥运健儿呐喊助威。新浪联合华奥星空开辟的奥运频道可以及时的播报最新的赛事报道。而搜狐与“安踏”合作组织了雅典百人助威团。TOM在线与国内第一大体育媒体《体坛周报》合作，为其用户提供从有线互联网到无线互联网的相关内容。这些企业都不是奥运会的直接参与者，但通过巧妙的营销，搭上了奥运的顺风车。

　　即使是一些更小的企业只要细心挖掘，同样可以得益于奥运。北京地图发行商就根据奥运会情况随时推出新版旅游图与交通图，缩短了销售周期，使销售量大大提高。一些外语学校与辅导班也抓住了奥运会带来的英语热，推出“奥运实用英语200句”等。笔者也正在借助奥运火炬接力活动进行一次提升品牌的活动。活动能够内容为当奥运火炬接力到中国区后，某汽车公司旗下品牌车为奥运火炬手开道，并由汽车公司提供休息地点及相关用品。整个活动所需费用仅为传统营销方式（报纸、电视广告或组织自驾游等）的1/5，而效果预期则可能超过传统营销方式的2倍。

　　市场的机会是需要我们创造的，奥运也是我们大家的奥运，那些等待市场机会的人永远也等不到市场机会，只有主动去创造市场机会才有可能取胜。只要将自己行业实际特点结合奥运元素并可以为消费者带来实际的利益，那么你的奥运营销就是成功的。

　　史光起先生现为金恒信企业战略顾问公司总经理，文化广告概念提出者。任多家企业管理与营销顾问，大学客座讲师。多年本土实战与跨国公司从业经历使其对中、西方管理与市场营销的合壁有着独到的见解。将西方管理、营销理论结合中国市场实际特点与文化差异，从新改良与发扬。目光一直关注并研究我国中、小企业发展时遇到的各种问题及解决方法。主要从事企业战略管理、市场营销、品牌策划、员工培训、财务管理、活动策划、广告创意、CI导入等。擅长将生涩难解的营销、管理理论用非专业人士易于理解的语言进行表述，被中、小企业主亲切地称为中国营销、管理领域的“草根英雄”其实效性强，针对性强，低成本的营销管理理念被称为“草根派营销”现为多家营销管理类报刊、网站、电台特约撰稿人，发表营销管理著作二百余篇。其针对中国中、小企业所著的《中国企业成长之路》一书即将出版。联系电话: 13086887949，电子邮箱: Shiguangqi666@12.com，

史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。

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