疯狂的推广

　　当然，除了以上原因外，分众传媒有如此多的客户也与其大力推广有很大关系。可以说，分众传媒的成功是其推广上的成功。最初，当分众传媒的广告液晶屏刚刚出现的时候，很少有广告主敢于在这样一个新兴的媒介上投放广告。广告主都在担心自己会不会成为第一个被人嘲笑话的傻瓜。

　　为了打开僵局，分众传媒采取了向客户大量赠送广告时段的策略。在相关行业里找一家领袖级企业，免费向其赠送广告。这样当分众传媒向行业中的其他企业推广的时候就会说：“你看××企业已经在我们这里投放广告了，你还有什么可怕的？”以此打消企业的顾虑。

　　此外，在广告业务的推介上，分众传媒也显得格外特别。

　　许多在企业里负责广告投放的人都表示，他们很少看到像分众传媒这样疯狂的广告推介人员。通常情况下，假如某个人在一家企业负责广告投放，都会接到广告业务人员的骚扰电话，或者是广告业务人员“不请自来”的拜访，但是这些骚扰电话或拜访通常不会总是发生在一家企业里边。

　　然而分众传媒却改写了规则。毕群的亲身经历足以说明问题：“一般情况下，我一个月内可以连续收到二十多个分众传媒的广告联系电话，而且经常是不同的人不断地来烦你。”

　　造成这种情况的原因，一方面是由于分众传媒广告业务人员的坚韧。由于分众传媒广告业务人员的收入像许多广告公司一样，采用的是低底薪、高提成模式。这样，许多人为了拿到提成会拼命地进行推广。另一方面，也与分众传媒的业务架构有关。

　　大多数广告公司通常都会有一个客户保护机制，或是划定行业、区域，或是采取先到为先模式。但在分众传媒的企业管理和文化中却没有这样一个模式。分众传媒的管理文化就是鼓励广告业务人员和广告业务部门互相抢业务，“谁抢到手谁为先”。而且在分众传媒，许多人，包括各级管理人员都有广告任务。最令人惊讶的是，就连分众传媒董事长、总裁江南春也有广告任务！据分众传媒的一些内部人员介绍，江南春一年的广告任务是2亿元；而他的女朋友同样在分众传媒工作，一年的广告任务为8000万元。

　　于是，有时候，很可笑的事情发生了，江南春甚至会和自己的下属争抢客户。分众传媒的广告业务人员在聚会的时候，经常会诉苦，无奈而又有些自嘲：“刚谈下一个单子，结果昨天被江总给抢走了。”

　　虽然这种事情在外人听来会感觉不可思议，但仅就分众传媒广告业务推广的具体效果而言，却是非常有效的。事实上，很多企业都是被分众传媒这种近乎疯狂、轰炸式的推广所打动的。

　　毕群承认，她在相当大的程度上，就是在分众传媒不断的电话催促下，最后决定将广告投放在分众传媒的液晶屏上。

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