三看渠道整合创新的进度。笔者一直认为保健行业目前最大的问题出在渠道上，因为行业资源的70%-80%都被渠道所占有，但依然只有约1/3的经销商能够赢利。因为渠道不通用，每家都建自己的网络，重复建设必然导致效率低下，这类似于一个城市有着上百条自来水管道供水，每家都吃不饱。因为流通效率低，成本高，就必然使保健品的价格虚高。现在老百姓不是要不要保健的问题,更多的人是保健不起。目前有效开发的市场大约只占老年人群的3%-5%，绝大多数人都被挡在门槛外面，所以市场也就一直在几百亿的低谷徘徊。可以想象，如果手机还是十年前每部超过万元的大哥大，断然不会有今天在中国超过5亿部的市场空间。保健品只有把虚高的价格降下来，才能迎来真正的爆发，那时就不是反弹而是反转，否则就能在不同的营销模式，不同的产品和企业间“分饼”，蛋糕没有做大。

　　但要把虚高的价格一步降下来并非易事，一定要苦练内功，强抓管理，靠规模求得效益，逐步打破产品、品牌、营销模式之间的隔阂，靠整合创新上台阶，这也正是目前强势区域经销商正在做的工作。业内一位同仁形象地称之为打通“小周天”和“大周天”，所谓“小周天”是指针对老年市场满足顾客的全方位需求，既有公司要卖的新产品，也有顾客要买的成熟产品，成熟的普及率比较高的老产品的价格可以率先降下来，并依靠专业化的服务使各种产品形成“套餐”。又比如广告模式传播的面很广，但基本上以小单为主，好比是池塘，水很浅，而会议模式面很窄，但挖得深，以大单为主，好比是深井，二者各有优势，完全可以互补整合。所谓的“大周天”，则是指把保健品的市场外延扩大，以家庭为中心，以家庭健康顾问的形式切入，统一整合老年市场，儿童市场，学生市场，女性市场，中年市场，这个工程更为宏大，但是迟早要走的路。有人因此提出“保健品超市”的概念，这其实只是一个方面，保健品毕竟不同于家电，它有一个专业化服务的问题，并非价格降下来就能解决问题，还需要专业的服务才能使产品落地生根。这也就是虽然大通路终端的产品价格已经下调，但市场仍未引爆的根源所在。一个很简单的例子，同样是血脂高，是该吃鱼油还是吃卵磷脂？又如，甲专家说中国人要每天一杯奶，乙专家说绝大多数中国人不适合喝奶，到底听谁的？这就有一个因人、因时、因地的差异，需要专业化的服务才能真正解决问题。

　　渠道整合短期内还难以见到显著成效，有些人便产生抛开渠道经销商搞直销的念头，此直销非彼直销，而是指本原意义上的厂家或商家绕开传统流通通路直接把产品售给消费者，不发展，不依靠经销商，更不是发展人员网络，采取网上直销、电视直销、广告直销等模式，这些模式很强调数据库管理、电话技巧以及产品目录，很值得关注和借鉴。

　　四看行业内一批年轻精英的动向。时势造英雄，英雄亦造时势。尽管如三株吴老前辈仍老骥伏枥，第N次吹响集结号，但笔者更看好业内一批35岁至45岁的年轻人，这批人直接从一线磨练，成长为区域强势经销商，具备整合业内资源的雄心和潜力。但很明显，单打独斗的时代一去不再复返，最终谁能胜出，仍要看天时、地利，特别是人和，看谁能有眼光雅量，聚合一批人才。目前行业态势可用“天下大乱，诸侯割据”来形容，谁能争霸江湖，甚至一统天下，目前都言之过早。但有一点是可以肯定，在国际竞争的时代背景下，未来的中国保健品市场如果不能完成内部整合，洋人“水淹七军”的行业悲剧必将重演。

　　看空不做空，或许会被深套，但只要坚信，中国老百姓被严重压抑的保健需求终会爆发，就定有扬眉吐气的一天。反之，在底部交出筹码，必将与保健行业大发展失之交臂，再次进场几无可能。

　　欣赏马云的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天会更好！　　

　　今年不仅市场冷，对行业发展探讨的文章也少得可怜．欢迎交流，邮箱：dabei2006@12.com

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