其二，B公司的成立，刘总两条腿走路，一方面紧锣密鼓办着手续，另一方面打广告招聘业务员。“有心栽花花不开，无心栽柳柳成荫”，新的业务员没招起来，而A公司的业务员却纷纷投奔B公司而来，说白了，是投着刘总其人而来，结果A公司80%的业务员到了B公司。业务员的频繁流动是正常的，但如此比例的流动，就绝对不正常了，是值得赵总的反思的。

　　可喜的事情发生了：同样的业务员，在A公司就象病猫，郁闷、压抑，工作毫无积极性，了无生气，得过且过，陀螺似的，抽一鞭子转一下，不抽了我就停着；而到了B公司，马上成了老虎，敢拼能杀，迅速与竞品攻城掠地，抢占市场，个个生龙活虎，虎虎生威。

　　同样的人，同样的市场，同样的产品，却产生了不同的结果，为什么？

　　思想观念决定着经销商工作的成败！

　　这仅是我接触到的一个案例，A公司和B公司的反差也仅是经销商经营过程中的一个方面。但俗话说：“大海航行靠舵手”，“火车跑得快，全靠车头带”，也有人说：企业文化就是老板的文化。诚然，企业的发展需要战略，需要决策，只有老板的思想观念的正确，才能产生正确的战略和决策，还有经销商老板的胸怀和气魄。

　　所以，经销商要不断的调整思路，以适应瞬息万变的市场，多换思想，与时俱进，跟上厂家的发展步伐，跟上市场的发展步伐，同时带动业务员的发展，以实现自己的战略目标。“多换思想少换人，不换思想就换人”，这个观点，适用于厂家对经销商，也适用于经销商对业务员，还适用于每一个营销人。

　　近日获悉，A公司已注销，赵总应聘到某超市做采购了，但愿他能够有一个新的开始。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为鲁花集团泰安分公司经理，电子邮件： dcjwjw@16.com

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