这是一场“溃退与希望”的抗争！

　　溃退，这是任何一个深处其中的企业深深感触的问题。

　　与此同时，我们更要谈希望，这场危机给予行业优胜劣汰——大浪淘沙留真金。这场危机更激发企业的无限潜力，为了生存而加入惨烈的战斗，在战争中学习战争。我们相信在众多出口型企业中，一定可以在各自行业中杀出新一批名企、名牌，成就企业新的高度。到了那时，这些企业再度回想过去，必定会感谢这个“血雨腥风”的疯狂升值年代。否则，他们也许一辈子都是靠外单加工、没有品牌的“无名小辈”。　　

　　营销From EMKT.com.cn危机凸显！变则通，不变则亡。

　　出口型企业想生存，找出路，必然将目标锁定国内市场。然而，原本竞争就趋于白热化的内销市场，绝不是谁想进来都可以！在这场战略转移中，习惯了“外战”的出口型企业，深深感到了“内战”的硝烟。产品多了，品牌多了，选择多了；老百姓消费智商更高了，选择更广了；企业成本高了，提价日子不好过，不提价要亏损。怎么办？

　　我们认为，一场营销危机正在悄悄靠近……

　　当务之急，解决“内战营销问题”。已经没有退路，只有挑战国内市场。而相当多的企业常年靠稳定的外单生存，早就没有了一种“野性”。一种常年厮杀国内市场的野性。就像一支刚刚放归自然的狮子，没有野性，就只有慢慢消瘦、死亡。企业的这种野性，无疑就是适应国内商场的营销思想、营销手段。

　　变则通，不变则亡。温州商人已经在变，白天做老板，晚上不再睡地板而要看黑板。我们的企业也要变，而且不得不变！首当其冲的就是营销！

　　国内的营销渠道如何做，经销商哪里找、招商如何搞？广告传播怎样计划，如何低成本高效传播？具体广告如何表现？营销策略如何形成？注意：不仅仅是有效的策略，更必须是最有杀伤力的策略。卖货，更必须更快更好的卖货！

　　还有一点非常重要，品牌的塑造。你的产品品牌在国内声音非常小，甚至根本没有品牌，绝对不可以！想办法构建自己的品牌，当然这是一个长期的积累过程。但这确是你掌握主动、掌控自己命运的根本手段。就像可口可乐，即使一夜之间它的所有产品都付之一炬，仍旧没问题！很短的时间，它仍旧可以东山再起！因为它的消费者买的是可口可乐，不是可乐！试想，如果您有一个足够强大的品牌，遇到此时此景，仍旧可以镇定自若。因为我们有底气，有实力，命运掌握在自己手里！

　　当然，如果您有足够强的实力，可以在产品更新上有所作为，如：开发新的高端产品，一样可以部分程度上规避升值压力。如美的、春兰、志高、海信、格兰仕等企业，高附加值的新产品占了较大的比重，志高的全新节能空调、海信变频空调和海信矢量变频冰箱、美的洗衣机等新产品均成为外商采购关注的热点。在志高空调展位，志高携手杜邦主打“绿色环保”牌，所有参展产品均贴上了“杜邦制冷剂”防伪商标。据悉，志高与杜邦达成了长期战略合作伙伴协议，双方拟联手在全球推广采用“最佳冷媒”杜邦R-410A的绿色环保空调产品。

　　最后，我们建议企业面对现实，现实是残酷，但是不能逃避。解决营销危机，重视营销、广告，实为当务之急！

　　冯超：上海元神策划传播机构总经理，资深广告人、品牌营销专家。办公直线：(021)64703720　手机：13585776506　公司网址：www.adyols.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

人民币升值对电子业是痛苦的利好 （2005-07-29, 中国营销传播网，作者：罗清启） 出口企业如何面对人民币升值？ （2005-07-28, 中国营销传播网，作者：孙良） 人民币升值，出口企业如何应对？ （2005-07-28, 中国营销传播网，作者：胡以国）