根据目前观察，开设零售终端，经营效益目前并不十分突出，如果效益不能够保障的前提下，是否考虑是为了通过这样一个平台，来转移企业未来可能应对的销售局面，根据目前的行业销售形式判断，终端面积肯定会增大，是否体现在终端上或者社区医疗点上还未知，因此试水这样一种战略，需要更多考量企业的综合实力。　　

　　制药企业大举进军终端领域，是否会对药品零售行业现有的竞争格局构成威胁，要想突破封锁，需要有更加独特的经营理念与操作手段加以支撑，并避免恶性竞争，展开更大的空间，加以精耕。　　

　　制药企业大举进军终端领域的行业趋势不会太大，很多企业不可能进军零售，因为我们国家的制药企业大多数属于中小型企业。力量并不强大，要想大规模异地开设终端连锁药店的机会不是太多，所以对整体行业不会产生根本性的改变，零售最终也不可能是制药企业为王的局面。原因是我们对行业整体布局一定是三方面的格局布置，生产、流通与零售，三个体系自有国家政策引导，实际上也是在保护这三个体系，不可能受到冲击。制药企业进军零售目前看是个企业本身的个体突破行为，而不是行业行为，如果在大环境不改变，体制没有变化的情况下，就不可能产生零售新的龙头出来，药品零售格局只能够调整，何况地方保护的影响，制药企业要想在这个上面突破，难度不小。　　

　　通过独特的经营手法，或者独特的经营理念，合作/联盟等方式参与终端的开发，逼开与现有零售终端的直接竞争，创造一种经营的合作势态，以终端的基本面控制成本，参与多种消费需求对话，降低自身门槛，俨然可以精耕细作的姿态去展开。　　

　　尽管来势汹汹，也有不少成功案例，但大多数制药企业所开的零售药店规模都难以做大，这是什么原因造成的？这对行业发展有何启示意义？　　

　　尽管来势汹汹，制药企业开零售药店的难度在不断加大，其实开药店与开超市与便利店本质上是一样，无非是消费的目的性更专业，那么开零售有零售的规律，一需要有好的地段，好地段基本被当地的零售药店控制着；二是要有好的经营条件，比如区域地方品牌；三是客源与服务，目前看依靠价格很难有新的突破，而新的服务才是主要的；四是难以发挥药品空间，就医与看病，并不是吃药，社区医疗点的增加，基层医疗服务的完善，也是对零售的很大冲击；五是相关配套扶持的政策并不完善，外地企业进驻，条件限制；六是开店需要百货，特色药店涉及到的产品品类、品项力量不够强大；七是药品毕竟不是快速消费品，有周期，企业自己开设数量小，形成不了规模效益，也成为拖后腿的一个因数；八是看行业整体布局是否可以试验，后期效果如何延伸，成为问题。　　

　　制药企业进军流通和终端领域有一个效果非常能够引起关注，那就是缩短出药与销售的时间，尽快回笼资金，加速消费循环系统，可以成为一个行业内部的试金石。制药企业进军流通和终端对行业产生的影响主要有几个方面：一个是“跟风现象、浮躁现象”在蔓延，如何控制审视药品的最终发展需要更加独特的运行战略高度；二是盲目上马的很多产品成为“死品”，也需要看如何来突破，一个企业上百产品，只有一个产品好卖，开自己零售解决不了根本问题，也需要引起高度重视；三是行业整体在扩张，一有新的渠道或者卖点，肯定引发行业炒作，甚至有些企业故意放风，制造陷阱，引发麻烦与混乱，也要引起注意。四是从积极的因素考虑，探索新的模式也是创新销售的一个思路，开设终端领域更多引入竞争机制，打破区域行业垄断，也给企业一个出货的机会；五是本身的积极意义在于制药企业能够在变革中控制成本，开源截流，革新内部发展趋势，把企业做大，增加后备力量。

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