|
|
|
|
普药渠道运作礼品使用的八大原则 7 上页：第 1 页 五、创新性原则 不创新毋宁死，是现代企业经营和管理的一个普遍共识。创新不仅仅体现在企业宏大的战略上，创新不仅仅体现在企业探索的营销From EMKT.com.cn模式上。其实创新应体现在营销工作的每一个环节，创新应体现在营销工作的每一个细微之处，所谓“细微之处见真章”，在普药运作礼品的使用上更应如此。 送礼，简单的说谁不会送呀，只要有钱。其实根本不是这样，作为市场人员，我们每天都与客户接触，每天都会看到不同的厂家在使用礼品，只要细心我们肯定会发现，不同的礼品有不同的使用效果，客户“心中自有一杆秤”在做出评价，我们必须遵循创新性的原则，让自己的礼品在客户的心中“秤出分量、秤出重量、秤出市场份额来”。 六、品牌性原则 建设品牌是任何一个企业都想追求的目标，建设品牌对于很多企业都是需要迫切要做的工作。但对于很多企业建设品牌的工作同时又是纸上谈兵的工作，是停留在口头上的工作，是务虚重于脚踏实地的工作。很多企业对于普药品牌建设的工作都存在很多误区。都认为一定要做，都认为立刻要做，但却都是没有行动的工作。同时都认为需要花很多钱要做的工作，实际上是这样的吗？ 其实，根本不是这样，礼品使用同样是建设品牌的一个有效的途径，满天飞和花了很多钱的礼品没有品牌建设的原则贯穿其中，就会失去礼品使用的最大和最为重要的一个目的。 在礼品的使用上坚持品牌性原则，不是很难，仅仅是我们的工作多想一步，多考虑一点，没有复杂的理论，不需要复杂的工作，仅仅需要多一点而已。 七、区域性原则 中国是一个地大物博的国家，中国是一个风俗习惯人文地理差异性很大的国家，每一个区域都有每一个区域的差异性，一方水土养一方人，一方礼品适合一方人，礼品的差异性使用是我们在运作市场时必须考虑的问题和所要遵循的原则。 在区域性原则的指导下，考虑区域气候的差异，考虑风俗习惯的差异，考虑民族习惯的差异，考虑风土人情的差异，真正做到区域化指导。切忌希望放之四海而皆准，切忌一条道路跑到黑。 八、规划性原则 促销和客情关系建设维护所使用的礼品对于企业而言，需要进行整体的规划，不是简单的在年度经营的过程之中想起一出是一出，礼品的使用必须纳入企业年度经营方案的整体规划之中。 规划所使用的礼品形式，规划全年所需要的礼品经费预算，规划各个区域市场使用的办法，规划整体使用的考核要求和使用办法措施，强调礼品使用的计划性目的性和有效性，从而有效的面对市场竞争，有效的从同质化的礼品之中脱颖而出，有效的从刺刀见红的市场竞争之中成为胜利者。 普药市场渠道运作礼品使用，你准备好了吗？ 礼品使用再也不要无效和浪费，礼品使用再也不要让渠道成员怨声载道。 向礼品使用要效益，向礼品使用要效果，向礼品使用要出竞争的优势，向礼品使用要出有效的市场份额，向礼品使用成为企业市场竞争的有效利器吧！ 骆永超，中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sin.com，个人医药营销博客http://blog.sin.com.cn/zhongguoyingxiao 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
