我在上海的时候接触几个个人网站站长朋友，也是看着他们做到几十万用户，成为网站某一领域第一的：如网友excel女孩建了一个讨论excel的论坛（www.excelhom.net)，已经有几十万用户讨论如何使用excel，并得到微软的授权与认证（我相信微软投资几千万做excel讨论论坛也做不到这个人气）；还有冬瓜做的HR论坛（www.hrsalo.org），几个志同道合对HR有兴趣朋友做的论坛，比几千万投资的中国人力资源网有人气多了；还有一个美女张咔咔，在淘宝珠宝店，我是2006年最先看着她开店的，（http://shop33943566.taoba.com），/并是前10名购买她的产品的人，现在她上班兼职做已经做到每月营业额5万元了。我分析这些人为什么可以靠一个人的力量可以吸引到这么多人气：　　

　　首先这个人必须是喜欢帮助别人的人，真诚的、发自内心的帮助别人，在网上，你只有真诚的帮助别人，别人才会来帮助你的网站并介绍人来。帮助别人一时的热情容易，要好几年如一日帮助别人就难了，碰到excel问题、碰到HR问题、碰到珠宝真假问题，真诚的不厌其烦的即时解答，久了人气就慢慢吸引过来的。我当时做那个中国最大的求职互助论坛时候，也是采用这个方法，规定2个小伙子，必须每一个帖子必须在1小时内回答网友提问如何找工作，真诚的服务半年内论坛就超过了51Job及chinahr，2年内论坛注册用户做到了86万人（http://www.1010jo.com/forum/index.asp）。　　

　　第二个经验是必须培养几十个种子用户或铁杆用户，让这些种子去发芽传播。这些完全是做人的问题，与金钱无关、与技术也毫无关系（中国人气越旺的论坛，其技术越差，一般下载个开源程序就行了。凡在技术上花了心思的论坛，这个论坛肯定做不起来，因为思路已经错了）。你能交几十个网友，这几十个网友一天不上你的网站就睡不着觉，逢人就说你的网站好，你的网站积累几十万用户是迟早的事情。　　

　　第三就是线下聚会很重要，除了你做的就是1年有机会请你的种子用户吃个便饭。就是有意引导用户线下聚会，人气就会越来越旺。HR沙龙在每个大中城市聚会，都是热心网友自动组织。咔咔也举办珠宝聚会。Excel也请微软讲师讲excel技巧。聚会会将人气推向高潮。　　

　　第四就是你要有发至内心的爱好与兴趣。你的回答要实实在在能帮到人，你不是excel专家、不是珠宝专家、不是hr专家，但你发自内心的爱好这个，一天18个小时在这个自己网上，不厌其烦的将各类人因为你的网站主题调和在一起。　　

　　其实个人做人气其实不需要花里胡哨的东西，也不需要什么病毒营销From EMKT.com.cn、口碑营销这些虚的东西，你就是实实在在帮人，在一定的天时地利人和的背景下，你就会积累几十万人气了。而最难做到的就是你的真诚，真诚是装不来的，也不能装上上10年。　　

　　有了人气，卖货收入就来了，珠宝小店就不用说、excel社区卖书、hr沙龙做论坛，都会有一些收入。　　

　　正如我们去店里吃饭，看到人气旺就进去。你网上人气旺，熙熙攘攘，人家就来买你的东西了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mrbrand@12.com

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“网上如何卖货卖的更多”研究之一：卖相 （2008-03-18, 中国营销传播网，作者：龚文祥）