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提升销量有方法之七：如何利用美女做营销 中国经济已经进入到了美女经济时代，各种各样的美女层出不穷，许多产品的包装和广告上，占满了他们的靓丽的形象，可是至今没有人认真研究过如何利用美女，做更加有效的营销From EMKT.com.cn活动，互相促进呢？在流行请美女为自己企业、产品、服务做宣传一样，其实需要仔细分析，找到突破点，从一堆美女中脱颖而出，你的产品才能受到更多的关注和青睐，因为这个世界上美女很多，如何表现出美丽更重要，更关键在可以和自己的品牌定位、品牌形象、产品特征、服务相得益彰。 为了了解到美女的价值，笔者总结了以下四项原则供参考： 范围性原则：刚刚出生的婴儿看到，看到美女从身边走过，也会露出灿烂的笑脸，但是针对一个特别的美女，不同的群体有不同的反应。当然并不是范围越大越好。如果请的美女不被目标消费群认同和喜欢的话，可能还会造成更多的财务方面的损失。 注意力原则：鉴定一个美女是否对目标消费者产生注意，很简单的办法就是看他在美女身上停留的时间，以及瞳孔是否放大，现在研究发现，漂亮女孩的对人们（包括男性和女性）的吸引力要不不漂亮的停留时间多出十分之一，因此让美女摆出更好的造型，吸引眼球至关重要。 感染性原则：看到美女不仅仅是表面的欣赏，感官的刺激，而是有可能间接给产品赋予更好的印象，让受众在心理和生理上自我感觉更加好，拥有这样的产品以后，也会像产品广告中的美女一样美丽，或者产生和美女在一起的那种感觉，我们叫做催眠式的自我体验。 匹配性原则：使用的美女形象和气质、背景、社会关系是否和企业的资源、行业属性、品牌定位、市场定位、产品特征、渠道结构、目标消费群偏好相匹配。 注意，请美女做代言，知其然，不知其所以然，对以上四项原则如果缺少必要了解和分析，可能花费了很大的成本，表面上，看似和别人做了同样的事情，为什么同样请了大牌美女明星，结果却和预期的效果产生很大的偏差，这是值得警惕的，我们以下面的正反例子做进一步的阐述： 孙燕姿代言统一冰红茶 孙燕姿在气质和形象富有青春活力的形象，与红茶饮料富含维生素，增添美丽活力的产品属性高度匹配，并通过孙燕姿灿烂的笑容和舒展的形象，将”年轻无极限”这一形象表现的淋漓尽致，对茶饮料的主要目标群体：青少年人群中产生很好的影响力和号召力，为统一成为茶饮料第一品牌奠定了坚实的基础。 德国双立人道具 德国双立人刀具，畅销273年不是偶然现象，看看以下这张经典的美女持刀的平面广告，你会有什么感觉，是不是会产生很多其他方面的联想呢，一个美女在切菜煮饭，感觉不像，那么只有一种可能，情杀？不管有什么想法，将刚硬的产品本质，借助美女娇柔的造型，形成了鲜明的对比，产生了极强的视觉冲击力，难怪他的刀具会深受众多消费者喜爱呢？或许对家庭主妇来说，感觉到双立人就是给漂亮的女性做饭用的专用刀具，大大吸引了人们对该品牌的注意力和印象。 张曼玉代言新天葡萄酒 张曼玉因电影《花样年华》变得更加成熟高贵，代言葡萄酒品牌本来会起到不错的效果，可是新天葡萄酒的介入，却改变了这一结果，因为新天葡萄酒在全国开展“葡萄酒新运动”，大打葡萄酒的普及牌和价格牌，力图颠覆市场原有的高端小众市场的格局，但是并没有考虑到中国市场的酒类消费习惯和文化，这样在高空留下贵族的形象，但在终端的价格是二锅头的价格，这对消费者的认知和内心产生了强烈的冲突，最好高不成，低不就，长期引用葡萄酒的人群不屑喝新天，一般的消费者感觉这酒也不是卖给自己的，亏损严重，造成被温州财团收购的局面（具体见笔者《新天，葡萄酒中的秦池》）。造成这个问题的根本原因，除了新天本身定位问题，与她选择的形象载体——张曼玉也有一定关系，高贵人士推荐本来较高贵的红酒，卖给普通工薪阶层，本身就违反了匹配性原则，价值和价格完全倒挂，任何一个层次的消费者愿意买账呢？ 这也引出一个问题，是否找大牌美女明星，就能产生更大的效果呢？如果自身定位，产品，传播策略、市场网络等方面有问题，即便把嫦娥请来，未必带来很好的效果，例如同样请倪虹洁代言的养生堂朵儿胶囊和福沁家纺，从形象上产生了很大的差距。前者充分将江南美女的娇滴滴的小女人形象表现了出来，在北方市场获得了非常好效果，而福沁家纺，仅仅是请了倪虹洁摆了个造型，这在家纺行业高度同质化的情况下，整体的广告风格，缺少感染力和美感，而且对自己的重点市场——上海市场拉动作用有限，距离产生美，因为倪虹洁本身江南女子的形象恰恰北方地区吃的开，在见惯了这种形象的江南，没有多少新鲜感了。 同样一个美女明星，代言两个品牌，却产生了不一样的效果，这是值得深思的，看到别人在请大明星，你也跟着请，如果表现不出位，与自身定位、渠道网络不匹配的话，还不如把这笔钱省下来，扎扎实实拿来做终端的建设，把终端的形象陈列做好，可能效果会更好些。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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