中药老牌在崛起

　　南京同仁堂副总经理张延辉就百年老字号“乐家老铺”的品牌推广策略和与会人士进行了精彩沟通。

　　同仁堂凝聚着几代人心智的金色招牌，有着三百历史的百年老字号，代表了中药的品质与文化的厚重！自创办以来，代代相传，一直秉承乐尊育创立时的宗旨：制药一丝不苟，卖药货真价实。南京同仁堂是同仁堂的另一正宗嫡传，南京同仁堂源自同仁堂及乐氏家族，当年，国民政府政治中心南移，为了在新的区域有所发展，乐氏家族打破“不设分号”的家规，于1926年在南京创办“北平同仁堂京都乐家老铺南京分号”，其生产工艺、成药配方、经营方式皆承继北京老店，“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的家训，这也成为南京同仁堂的堂规。

　　南京同仁堂要实现同仁堂品牌的传承，也要进行传统中医药的创新。如何将“南京同仁堂·乐家老铺”这一稀有品牌准确的传播出去，这是当前品牌营销From EMKT.com.cn工作的重中之重。张延辉指出，要大力推广核心产品，南京同仁堂旗下的排石颗粒，是70年代开发的创新品种。“乐家老铺牌”排石颗粒，属于原研品种，获得中药保护等多项殊荣，目前在国内泌尿系统排石用药领域成为国内首屈一指的品牌，也是企业核心拳头主力品种，2007年销售回款额超过8000万，在国内排石颗粒的生产厂家销售额中名列前茅。此外，南京同仁堂也将另一核心产品乳宁颗粒逐步在重点区域启动，借助媒体终端资源大力推广，建立强势的南京同仁堂的企业品牌。

　　张延辉认为，2008年是南京同仁堂实施品牌战略最关键的一年，南京同仁堂要整合资源，以“乐家老铺”为品牌战略核心资源，建立药材资源种植基地，提高生产前处理水平保证品质，走技术引进与联合研发之路进行科技创新，开发健康食品饮料延伸产品线，建立新概念健康中心强化服务体系等，全面提升企业核心竞争力，以整体企业品牌带动系列产品，以核心产品带动整体企业品牌，这是同仁堂新历史时期的策略关键点。　　

　　品牌营销要差异化

　　桑迪首席咨询官张继明就医药营销的“6力营销”进行了演讲，获得了与会人士的高度赞许。

　　医药行业是一个竞争非常激烈的行业，行业的整合并购，品牌的崛起与淡出，无处不折射医药企业品牌营销的艰辛。2007年，医药市场营销环境虽然有明显的回暖迹象，但是我们不得不面临的是，产品同质化现象严重，品种恶性竞争在加剧，广告传播成本飙升但叫卖越来越显得苍白，品牌药品利润空间萎缩、单体药店赢利不足，以及消费者日趋理性……。作为一个致力于发展品牌的企业，该如何寻求突破，在竞争中立于不败之地？

　　张继明认为，如果产品自身有问题，无论花多大精力推广，投入多大成本，都经不起时间的考验；如果决策能力较弱，则易使方向偏离战略目标，产生重大决策失误，导致全盘皆输；如果策划欠火候，纵然投入更多的广告，也只会事倍功半，弄不好陪了夫人又折兵；如果执行不到位，即使产品再好、策划方案再好，也无法施展，最终也是徒劳；如果品牌影响力不足，企业在推广产品时，要新建品牌信誉，将付出更多的成本代价；如果企业不注重创新，总是经验主义，故步自封，无法适应竞争，最终将淡出市场。

　　张继明指出，如果闭门造车，背离企业资源而进行品牌营销，不考虑市场竞争背景，其注定会失败。但如采取差异化营销策略，则有利于产品的成功营销，有助于品牌突围成功。6力营销有其鲜明的实用性与指导性，其思想原则包括以市场需求为先导、以研发生产为根本、以营销推广为核心，以专业服务为保障，以品牌打造为基业。

　　6力营销的核心就是——品牌差异化！张继明围绕品牌差异化，就命名传播差异化、包装形象差异化、品牌概念差异化、产品机理差异化、品牌推广差异化等五个方面进行论述，阐述了品牌营销的核心策略所在！

　　差异化是品牌营销的核心思想，差异化也是产品四量拨千斤的营销策略！医药行业，是一个竞争相对白热化的行业，同质化现象严重，如果想脱颖而出，必须有一个独特的销售主张，有一个十分明确的利益点，凸显品牌的差异性。通过6力营销理念，把没有差异的品牌创造差异性，把有差异的品牌放大差异性，只有这样我们才能帮助品牌突围，给品牌加分。

　　会后，搜药网董事长郭亚洲对医药改革30年，中药老字号营销模式的不断创新阐述了自己的观点，并就电子商务在助力医药品牌营销方面作出的贡献做了客观评价，得到了业内人士的充分肯定。

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