2、惠文王—张仪—连横　　

　　孝公的继任者惠文王在位27年。在此期间秦国在商鞅变法成就的基础上，国家战略的重心由“内部成长”向“外部竞争”转移，秦国需要寻找自身的竞争战略。

　　惠文王即位的第四年（前333年），洛阳人苏秦以“合纵”游说各国成功，成为山东六国的联合国相。这可以说明秦之强，已需要六国协同来加以扼制。同一年，苏秦的老同学张仪以“连横”游说秦国，秦用为客卿（由外国人担任，位为卿，以客礼相待）。从此以后，大国争锋的历史就表现为“合纵－连横”的拉锯战。但在一方（秦）对多方（六国）的竞争格局中，连横占有人性的天然优势，事实上早在惠文王即位的当年，苏秦即以连横游说惠文王，惠文王当时刚杀了商鞅，烦外国人，因此没能接受。苏秦回到洛阳老家，“妻不停织布，嫂不为煮饭”，处在人生和事业的最低谷。这里透出一个特别重要的信息，在纵横家的考量中，为秦国实施外交连横战略是成功把握更大的第一选择，而为六国谋划合纵抗秦战略几乎是不可能完成的任务，因为合纵需要六国在各自利益的基础上不断寻找共同利益，这无论在理论上还是实践上都非常困难，就像以前热闹一时的彩电价格同盟，你不可能希望它长久成功一样。

　　几乎在意料之中，苏秦建立的合纵体系第二年就瓦解了。因为秦国在张仪的谋划下教唆齐国、魏国联合进攻合纵的盟主赵国。苏秦害怕赵王杀他，逃奔燕国。苏秦在燕国四、五年，在合纵事业上再无大作为，后因桃色事件又逃奔齐国，最后在齐国死于人事纷争。苏秦的弟弟苏代也是吃合纵饭的，苏代后来在秦国行反间计，导致秦国名将白起自杀。往后的百年时间里，山东各国（不是六国全部参与）也曾经组织过几次不像样的联军，但一般到函谷关就一哄而散。因此，综合来看合纵事业从来没有长久地成功过。

　　两相对比，张仪领导实施的连横战略可谓风生水起。在惠文王前期，秦国疯狂进攻和它相邻的韩、赵、魏三国，尤其是魏国，但秦国相张仪又两次任魏国相，魏在“合纵－连横”的拉锯战窘态百出，不再有独立自主的国家战略。惠文王后期，张仪戏弄战略思维极端贫乏的楚怀王（蝴蝶模型特别定义楚怀王的决策模式为“条件反射式”），导致楚国不可遏制地衰落下去。

　　秦国大战略的第二阶段是“合纵－连横”的拉锯战，秦占有绝对优势，其战略成果是邻近秦国的韩、赵、魏三国很受伤，南方大国楚决定性地转衰，东方大国齐被秦的亲善弄得昏昏沉沉。秦国在外部竞争中开始强硬地按照自己的意志寻求国际新秩序。另外，在惠文王时代秦国大夫司马错（后为客卿）攻灭了蜀国，天府之国在资源上给秦以后的兼并战争提供了支持。　　

　　3、昭王—范睢—远交近攻　　

　　惠文王的继承人武王在位4年，只是一个小插曲，武王死的很奇怪，他到洛阳去，和大力士比举重，结果绝脉而死，秦国尚武的气息历历在目。武王死后，他的弟弟即位，就是在位56年的秦昭王。

　　秦昭王初期，转衰的楚国跟魏国一样开始外交失序，它一会儿合纵，一会儿连横，拿不定主意，结果两边不讨好，最后弄得屈原投江，楚怀王本人也作为囚徒屈辱地死在秦国。楚与秦接壤的版图不断被秦兼并，不久楚还要被迫不断向东迁移都城。

　　秦昭王中后期，魏国人范睢正式提出远交近攻的大战略，他说：“现在大王不如采取远交而近攻的策略，得一寸地就是大王的一寸，得一尺地就是大王的一尺。”远交近攻是连横战略的深化，连横有点笼统把与六国分别亲善作为战略诉求，在当时是作为化解合纵的应对战略提出来的，有点接招的味道。现在事势大不同，合纵江河日下，而秦越发强大，相应地在战略上要求更加主动，要变接招为出招。远交近攻要求对六国进一步加以分化，区别对待。按地理之远近，在蚕食邻国的同时，让远方的强国（主要是齐）在战略上无为，使秦的兼并战争更少干扰，更有效率。

　　蚕食需要强大的军事执行力，这一点在尚武的秦国从来不缺。秦昭王时代诞生了一代名将白起，白起给人的感觉就像一台“巨大的绞肉机”，昭王即位的第13年（前293），白起大败韩、魏联军，斩首24万 。33年后的前260年，白起在长平之战中一举歼灭赵国45万军队。秦既要兼并土地，更要消灭对方战斗力，在这双重目标下，遭受重创的六国的确是万劫不复了。

　　远交近攻大战略的成功实施使合纵再难成体系。唯一的亮点是长平之战后，秦围攻赵国都城邯郸，魏王的弟弟信陵君一方面“窃符救赵”，一方面发动各国联军，在邯郸城下大败秦军。十年之后，信陵君作为残留合纵事业的领导者还曾经大败过秦军，一直追到函谷关。但秦国马上用万金施反间计，魏王怕信陵君夺其王位，就削了他的兵权，信陵君从此无所事事，只好花天酒地，最后“死于醇酒妇人”。魏国从此也不再有振兴的机会。

　　就在信陵君被削夺兵权的那一年，未来的秦始皇即位，年仅13岁。秦始皇即位的第26年完成了统一中国的大业。秦始皇即位前期，由老迈衰朽的楚国作为发起人还有过一次虎头蛇尾的合纵，联军拖拖拉拉到了函谷关，不敢战而走，这可以算是合纵最后一次回光返照。再往后，各国已不可能再有大战略，只能靠个别国士苟延残喘，其中最耀眼的是赵国大将李牧，但对已成惊弓之鸟的赵王来说，秦一施反间，李牧即身死，就像在长平之战前夕，秦一施反间，赵国就用纸上谈兵的赵括代替了老将廉颇一样。再往后，各国越发短视和狗急跳墙，只剩下“荆轲刺秦王”这样无用的一招半式了。　　

　　4、秦王政—李斯—系统反间·和平演变　　

　　在秦始皇统一中国的后期，李斯开始登上历史舞台。同为法家巨子，李斯与商鞅遥相呼应。李斯对远交近攻战略进行升级，赋予它新的内涵，并在实践中加以深化。李斯把屡试不爽的反间计系统化、体系化，从而加速兼并战争，减少损失，提高效率。李斯的办法是暗中派遣谋士携带大量金银到六国去游说，各国权臣（尤其是那些制定国策或能影响国策制定的人）可用财物结交的，就大量贿赂他们；不能以财物结交的，就用暗杀等手段消灭之。最后在十年的时间里，秦相继灭亡六国。其中，齐国自始至终笼罩在秦和平演变的战略氛围中，在整个战国时代，齐与秦几乎没有发生过战争，到了最后，齐国那些大量受贿的决策者们还坚持认为齐国不需要国防，因此秦国“和平地”灭亡了齐国。李斯的系统反间也从一个侧面让人了解到孙子“上兵伐谋”的内涵。　　

　　三、一气呵成的秦国大战略均来自“客卿”的智慧　　

　　秦国从商鞅变法的“战胜自我”到连横、远交近攻、系统反间以“战胜对手”统一中国，整个百年战略逻辑条理分明、步步递进、一气呵成。在一百多年的时间里，秦历经七代领导人而能够做到“道—法—术”三位一体，融合无间，实在难得。从国君来说，秦在此期间没有楚怀王那样暗弱的领导人长期在位，而在战略深化的每一个转捩点，秦往往人才辈出，游刃有余。而尤其引人注目的是商鞅、张仪、范睢、李斯都是客卿，他们开始都是智囊，向秦王贡献自己的思想和谋略，得到信用后，再负责实际操盘。秦国本身只有军事人才可以自给，像白起、王翦和蒙恬都是秦国人，而战略人才都是国外进口的。

　　秦的百年战略历程没有夭折、歧路，甚至迂回的阴影，你可以去论证是决策累积成了战略，也可以论证是最高权力中心的谋定而后动，但最要紧的还是战略人才以及附着在他们身上的战略思想。秦孝公即位初年的《求贤令》事实上在一百多年的时间里一直在发挥作用，在国际范围内不断把最优秀的人才收入囊中，秦国的百年战略历程才有可能成为一个典范。　　

　　丁千城先生，南京钧衡品牌与战略咨询机构首席顾问，致力于“通过中国历史系统研究组织成长战略”，专著《蝶图腾：中国式公司成长战略》（江苏人民出版社，2008年4月）。《销售与市场》战略版“历史与战略”专栏作家。电子邮件：d@brandsel.com，新浪博客：http://blog.sin.com.cn/1000city

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