二、勾拳：　　

　　所谓勾拳，是指由下而上攻击对方，进攻防御意识较强的对手。　　

　　手机店价格促销活动的频繁滥用，消费者的免疫力明显增强，不再轻易相信价格促销。同时价格促销也失去了对顾客的吸引力。因此，这时要采用必要的“勾拳”促销，来间接达到促销的目的。

　　1、勾拳之优惠券促销　　

　　所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的。　　

　　操作创新重点在于促销方式的选择。应避免采用直接分送优惠券的方式，如在零售店及街头派发，这些都会降低优惠券的价值。　　

　　1）妙用媒体发送优惠券　　

　　通过报纸、杂志、报页副刊等刊登优惠券。一般利用纸媒体作广告成本费用比较低，通过纸面提供给消费者合其剪下使用优惠券。　　

　　2）非同行派送优惠券　　

　　向手机店周围商圈的非同行派送一些优惠券，优惠金额50-500元不等，一方面可以作为非同行的促销赠品，吸引非同行的合作。另一方面可以起到分享客流的目的，起到手机店间接促销的目的。　　

　　2、勾拳之以旧换新促销　　

　　所谓以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。　　

　　以旧机换新机的心理与市场依据，在手机产品更新换代日新月异的市场背景下，在人们日益追求新机型、新功能、新体验的今天。如何处理旧手机成为社会及消费者普遍关注的焦点。因此“以旧换新”促销政策是一项利国利民的好事。　　

　　以旧换新实施要点：　　

　　1）如何对旧商品折价　　

　　一般考虑以下因素：第一，新机定价高，旧机的折价幅度也可高些，反之，可以降低一些。名牌手机，折价幅度可低些，非名牌可高一些。　　

　　2）对旧机确定不同的折价标准，可请专业人士进行评估。　　

　　3）回收来的旧手机尽可能的加以利用，以降低促销成本。　　

　　注意事项：“以旧机换新机”必须是能给顾客带来实在的优惠，同时，也可给予顾客一定的优惠促销措施，以免使其有“吃亏”之感。　　

　　三、侧摆拳：　　

　　所谓侧摆拳，是指由对手的左侧或右侧直击太阳穴。同时，侧摆拳也与耳朵有关，起到旁敲侧击的目的，顾名思义，商家透过倡导新的销售理念，树立新的行业标准等方式，形成差异化竞争优势。

　　侧摆拳之电话促销　　

　　是指商家通过给用户或潜在顾客直接打电话推销的方式进行促销。也可以是电话回访或推荐新品信息。　　

　　电话促销的条件，要有完整的促销体系和训练有素的电话行销人员。电话促销的类别主要有两类，分别是打进来与打出去。限于篇幅，此处不做展开。　　

　　侧摆拳之POP广告促销　　

　　指售点广告或卖场时点广告，即零售店铺现场销售的广告促销。一般来说，凡是在购买场所、店铺出入口、店内陈列。　　

　　手机店内POP广告类型主要有店头广告、天花板垂吊POP、地面POP广告、柜台、壁画、陈列架等

　　在应用时要注意设置的高度、数量、时间要与促销活动时间一致、商品间的摆放位置及整体布局要合理。具体操作请登陆8835手机网From EMKT.com.cn学习。　　

　　综上，手机店的促销必须是一套组合拳，而非单一某一种促销。所以，手机店好的促销策划，应是以直拳来打击对手，以直拳来直接销售；以勾拳或侧摆拳来寻找销售间隙，来攻破消费者防御心理，实现销售胜利！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13723423417，电子邮件： exceed99@16.com

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