方法：

　　1、 选好牌子。

　　不能用已经有不良定势的老牌子，如果这样，宁愿用新牌子，全部重新来，宁愿“神秘”；当然最好的办法是搞嫁接，借船出海，登高望远。比如与很有价值的品牌挂靠、合作。我们能不能主动去做别人的“儿子”或者“小弟”？投身豪门望族，至少可以沾光、可以分享品牌无形资产。金六福挂靠五粮液、华晨与宝马合作都是为了这个目的。

　　2、 定好元素。

　　尽可能地与高价值的元素进行嫁接，制造高价值内涵。比如，我这瓶水的水源是阿尔卑斯山，我这个家具的设计风格是来自……年英国女王的御用设计。这件衣服是……要有一些值钱的元素！

　　3、 编好故事。

　　这个故事很有文化，很让人感动，这是制造高价值的精神内涵。名车、名服饰等等都善于讲故事，这里不举例了。

　　需要切记的是：我们在卖稀缺、卖文化！不是卖大众化的东西，不是卖庸俗的东西，甚至不是卖“物质”！否则，贵不起来！

　　4、 说好一句话。

　　我们要用简单的一句话表明我们的理念，这个理念是精神层面的，但属于物质利益的升华。这句话是整个品牌的灵魂和统帅，品牌的一切行为表现将服从于它。比如，耐克的“just do it”，可口可乐的“要爽由自己”等等。

　　5、 穿好衣服。

　　我们要有很符合身份的视觉系统。佛靠金装、人靠衣装，品牌靠包装。这个包装不是狭义的包装盒，是整个的外在表现系统，其中视觉系统是最直观最生动最见效的系统。如同一个人一样，从衣着一定能看出一个人的档次、品位，可以做作一时一地，但很难做作多时多地。要成为高价值品牌，至少必须让人看起来的确像高价值，不能有破绽。

　　6、 规范举止。

　　我们要有很符合身份的行为系统。这个道理同上面相似，只是反映在另外一个系统：行为系统上了。犹如贵族，就必须有贵族的言行举止。

　　7、 交好朋友。

　　由于身份限制，我们只能与某一类的朋友交往。受什么身份限制？定位！定位就是我们的身份，就是我们的限制，我们不可以做违背定位的事情，不可以随心所欲，否则，我们将什么都不是。这个朋友的类别是什么呢？有利于提高你所定位的文化价值的朋友。比如，我是时尚的调性，我就就必须交时尚的朋友，和时尚的人、事、物在一起。而且我们尽可能与这一类中的权威、佼佼者在一起，这就是要攀高枝。经常与什么样的人在一起，你一般就是什么样的人。

　　8、 出对场合。

　　由于身份限制，我们只能在某一类场合出现，选择场合的标准统一是根据品牌定位而定。我们同样要尽可能选择这一类中的权威性、代表性场合出现。同样：经常在什么样的场合出现，一般就是什么样的人。

　　9、 做好反应。

　　对待任何事情的反应是有标准或者说原则的，能体现品牌的一贯主张的。我们不可以胡乱反应，我就是我，我有我的原则和秉性，有价值先得有个性！

　　10、严格管理

　　有严格的品牌管理，有品牌宪法。对与品牌相关的一切管理都非常严格，非常精细，价值就在对细节的严谨和坚持，有这个能力的品牌一定是有实力的品牌，自然也就是有高价值的品牌，反之，没有人会相信。

　　11、为顾客的愿景而奋斗不息！

　　光以上那些不够，因为我们往往不是在维护高价值，而是创造和提升！过去没有，现在要有！所以，我们要通过巧妙的创意、策划和整合，不断地参与所定位的文化价值的创造，不断帮助顾客实现这种文化价值背后的品牌愿景，为顾客的愿景努力奋斗、奋斗不息！始终与顾客的某种文化愿景联系在一起，而且为此做得很出色，当然你就成为顾客的精神寄托，成为这种文化的符号、价值的符号。所以，我们是通过产品（服务）、通过品牌的一些行为

　　在推广一种文化、在奔赴一种愿景，犹如宗教，做文化价值一定要向宗教学习，事实上，这方面也是宗教做得最成功。

　　不知道有没有回答本文最初提出的两个问题？我想肯定没有，最后有必要补充两个办法：1、通过差异化避开竞争、避开汗毛比我们腰还粗的对手；2、通过合作解决资源局限。通过合作双赢的策划，我们可以把别人的资源和经验为己所用，也可以让自己的高价值在低成本和短时间的条件下速成，因为我们不是从头开始，我们是站在别人的肩膀上做事。就这么简单。本人在另外的文章中有更详细的阐述，恕此不展开。

　　一切都在改变，我们也可以做高利润的买卖！

　　刘建乐——刘建乐企业策划公司和本质企业策划公司董事长兼首席策划，曾主导或参与上百家品牌的营销From EMKT.com.cn策划，其中包括英博（KK啤酒）、泰国正大、杉杉、波导、维科、富邦、七匹狼、耐克等，在十余年的策划生涯中走过不少弯路，也创造了不少辉煌，其策划因实战性、实效性深得客户认可，成功协助数十家中小企业成为行业龙头，客户合作年限最长的达8年之久。刘建乐先生同时担任国际4A公司特约顾问，多所高校特聘教授，先后长期担任数十家企业总经理的特别营销顾问。电话：13968316520　个人邮箱：liujianle72@16.com

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