女性的男性化消费

　　在消费领域，女性似乎更善于处理那些快速消费品和日用品，甚至，过去很多的女性消费者根本不愿意去看复杂的说明书，面对一些复杂的技术性的产品，她们常常无从下手，于是，女性就成为了家庭中众多快速消费品的购买决策者。而在家庭的消费决策中，大件的、科技含量较高的产品通常都是男性来决策的。这使得汽车、IT科技产品似乎也成为了男性市场的特有产品。　

　　而现在，这一切都在改变，电子产品制造商们发现，最有潜力的市场是年轻女孩们喜欢的高科技产品。研究消费领域的专家深信，未来的高科技消费市场属于女性，在这一方面具有代表性的产品包括迷你iPod，还有针对女性的手机。据英国《观察者》报报道，女性消费者花费在数码相机、笔记本电脑、手机的钱是越来越多了，特别是那些为女性量身定做、充满女性特质的高科技产品广受她们的欢迎，比如唇膏形状的电子闪存、机器猫等。

　　典型的市场还包括汽车，过去汽车一直都被以为是男性的物品，如今随着女性汽车消费群体的发展壮大，女性汽车消费市场这块大蛋糕让众多汽车创造商垂涎欲滴，很多数量汽车型号在推出的时间就有意把女性审美要素作为卖点，为女性设计各式可爱天真又纯洁而时尚的汽车，例如大众的POLO，东风标致206等，时尚的造型，绚丽的色彩，让女性消费者也能够感受到驾驶的力量和感觉。

　　在传统的体育产业领域，女性一直没有被当作体育消费主力军，以体育用品为例，各厂商生产的体育用品都是“男女兼用”，即使上世纪90年代后期，也只是为女性准备了较小尺寸的体育用品，但随着女性体育消费日益增长，女性已成为体育用品市场上不可忽视的群体，融合时尚元素的女性运动服装市场前景被大为看好，全世界的体育用品厂商都将目光瞄准了女性市场，比如NIKE等领先品牌已经早开始针对女性市场开发新的产品，比对国际知名厂商，国内的体育用品厂商无论是产品研发力度还是市场销售策略上都还略逊一筹，而体育服务业同样也有很多的空白有待去弥补。如何针对女性的消费需求和消费特点，为她们量身订做更多的产品，是摆在中国体育产业从业者面前的一道课题。

　　随着中国女性的消费与购买能力不断提高，她们对当前与未来需求趋势的影响力也在不断增强，而男性的主流市场也将开始向女性转移，企业应密切关注这一变化，以便于更准确把握女性消费者的需求脉动，找准时机，抓住市场先机，迎合女性群体强大的购买力量。

　　时尚无男女，性别逆向营销开辟新路

　　“女品男用”和“男品女用”让时尚不再专属男性和女性，而是走向融合趋势，例如20世纪70年代，从来只属于男性的牛仔裤走进了女性的天地，使男性化的牛仔笼罩在细腻芬芳的女人味中。经过抽穗、打磨，刺绣出花卉图案；缀上水晶宝石、小贝壳、蕾丝和亚光的珠片；加入莱卡，经过柔化处理的牛仔，柔软舒适，彻底洗脱本质的刚硬；牛仔的颜色也更加绚丽明亮，草绿、金黄、玫红等等……在全球的时尚界，男式裙子已经被设计师们设计出来在T型台上走秀，蕾丝花边使男性模特身体和女性一样，成为被注视对象，纤细的“少男”形象也逐渐从T台上挤走了肌肉男。贝克汉姆是美男代表，但是他却喜爱美甲，定期美容，频繁变换发型，他穿着裙子上了杂志封面，推动了男人中性化潮流。在时装界，一些男性服装设计师越来越妩媚，看着一件件漂亮的女服在自己的笔下成为现实，这些身为设计师的男士也禁不住美服的诱惑，纷纷反串披挂上阵，竟然还取得了不错的效果。男性的阴柔和女装的帅气开始成为服装界的设计主流，时尚已经没有性别差异。

　　时尚无性别，营销就没有了边界，因此在营销中互换男女角色，也能起到非常好的效果。有资料显示，在日本，有广告商运用逆向思维的方式，邀请偶像木村拓哉拍女性唇膏广告、Smap团员草刚拍摄卫生棉广告，观众反应极佳。在香港，明星陈小春也成为了女性内衣广告的代言人，在广告中从男士的角度对女性内衣做了一番独到的诠释，据说广告对该系列内衣的销量起到非常好的提升作用。女性消费者会认为，既然男士都对某一女性用品推崇备至，产品自然有其吸引力。

　　男女营销无边界，也使得男性的很多角色在品牌和广告中开始得到应用，例如成功的男企业家开始成为品牌的形象代言人，例如新浪网的前CEO就曾给某汽车品牌做广告，江南春为爱国者贵宾王代言，不仅引来男性的认同，也带来一大群女性消费群体的追捧，起到了意想不到的效果。

在不久的将来，我们对很多男性和女性的场景将不用再评头论足，男士们越来越注重对自己外表的装扮，愿意每周花两个小时到美容院去护理皮肤，愿意和女人一样做Spa，甚至穿裙子……这都不再是新闻，男人代言女性用品，不仅是为了吸引好奇心，也是品牌的另外一种表达形式。而在女性专柜的旁边开设男性产品专柜，也更加体现了男女在消费领域的互相融合。

　　营销再是分男女的问题，而是男女消费的互相影响、转移和融合的问题。

　 (欢迎与作者交流您的观点和看法，肖明超先生，现任新生代市场监测机构副总经理兼研究总监，消费者行为与心理学、新媒体与新营销研究专家，注册咨询师，曾先后担任零点市场调查公司副总经理、盛世指标数据管理有限公司总经理等职务。为多家国内外品牌企业、媒体集团和互联网公司提供过研究咨询顾问服务。清华大学公共管理学院、清华大学新闻与传播学院特邀授课专家，为搜狐、中国外运股份有限公司、东易日盛装饰集团、博洛尼家居用品有限公司、中国银行、北京医药集团、网易互动娱乐等多家企业和机构提供过专场培训。每年应邀出席国内多个营销与管理峰会论坛并担任主持人、点评专家和演讲嘉宾。联系邮件clarkxiao@12.com，博客blog.sin.com.cn/xiaomingchao。)

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

父亲节营销－－品牌需要性别吗？ （2008-05-29, 中国营销传播网，作者：陌野） 逆向营销的形成 （2002-09-05, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：菲利普·科特勒、芮新国） 逆向营销－－走向成功的又一坦途 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：吕变喜） 逆向营销的核心思想 （2001-08-02, 江苏财经信息网）