策划“忽悠”法则四：引导需求，激起共鸣

　　消费者的需求是永远存在的，也是千秋各异的，消费者的需求也不是所有的企业都能满足的。那么？如何在消费者的需求和企业的目的之间找到一个共同点，并得到消费者的认同，激起共鸣，这就要看策划人的“忽悠”水平了。

　　深度挖掘消费者的潜在需求，并加以引导、利用，便成了企业宣传给消费者的消费愿景。如果这个需求挖掘的好，并能和企业所提供服务形成密切结合的话，再加以激发，那么，这个“忽悠”就是很成功的了。

　　策划“忽悠”法则五：无限扩大

　　抓住一点，无限扩大，旁征博引，云里雾里也要让你心服口服，然后形成产品的核心卖点，让同类其它产品只能望其项背而望尘莫及，让目标消费者闻之则心动，能达到这一点则“忽悠”成功。

　　不管是名人来说也好，还是顾客来说也好，或者是弄几个小孩、卡通图象、数据、相关部门，总之，你要能为你需要无限扩大的这一点提供强有力的说服力和极大的吸引力，能刺激起消费者的兴趣和欲望，促使产生沟通行为。

　　策划“忽悠”法则六：明星代言

　　明星代言，永远是广告宣传中最有效的方式。虽然有人会反对，说现在的明星代言已经效果不明显了，巨额的代言费让企业不堪负重。但不可否认的的，明星代言就现在而言还是最好的方式，打开电视，翻开杂志，无处不在的明星身影就足可以说明一切了！

　　策划“忽悠”法则七：不背叛底线

　　策划无论怎么能“忽悠”，这也只是一种手段，不是目的，但不能背叛“忽悠”的底线，这才是“忽悠”法则中最重要的一条。这条底线就是：不能背叛良心，不能说假话。

　　不管说“忽悠”也好，策划也罢，策划就是为企业主创造价值，让产品超值俏销，让消费者买来溢价，这都在情理之中。但绝不能为骗子做嫁衣，不能为骗局做代言，不为虚假产品做宣传，不为坑蒙拐骗做推广。这才是策划“忽悠”的根本所在，没有了这一点，策划“忽悠”就不是大智慧而只能是小聪明罢了！

　　宋玉锋，毕业于首都经贸大学经管系，营销From EMKT.com.cn策划专业，从事营销策划多年，曾任国内多家知名策划公司策划总监，现任玉锋策划工作室首席策划师，国内多家专业杂志特邀作家，在EMKT上有多篇专业文章发表。服务以企业CI导入策划、管理策划、整合营销策划IMC、项目包装策划推广为主。联系电话: 13093996717，电子邮件: song6372@sin.com，在线沟通：QQ—53624861，网络实名搜索:宋玉锋，个人主页:songyufeng.borai.cn

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