而随着外销市场的不景气与消费者的消费意识变化,大部分的饰品企业都将目光投向了国内市场, 可以预见，在未来2-3年，中国的饰品行业将逐渐进入平稳增长的相对成熟发展阶段。按照经典营销理论，整个行业将由散点状市场走向块状同质化市场，领导品牌也必将在此阶段产生。

　　在这样的背景下，企业在有了令人心动的产品、独特的品牌后（产品力及品牌力部分，详见笔者在中国营销传播网发表的《小饰品如何做成大产业－－五步打造成功饰品连锁店》一文）。就是迅速扩张品牌，占据市场先机。　　

　　第三步、打造快速扩张力

　　想要快速扩张品牌，从目前的市场环境来说，单靠企业自身力量不是不可以，但肯定是不够快。在这个行业转折的时期，“慢”就可能意味着被淘汰出局，即便你是体积庞大的鲸鱼，也可能被小鱼干掉。要想“快”，就必须借助别人的力量，借好“渠道”的势。

　　目前饰品企业大部分市场销售渠道是商场中的专柜，然而近几年随着商场进入成本的加大，饰品企业的经营压力越来越大。渠道模式的创新已提上日程，但创新不是盲目的，而是立足在饰品企业的特点和品牌发展的规模上的创新。而“专卖连锁体系”以其对品牌的提升作用、管理的易控性和快速的爆发性，已为众多饰品企业所看好。下面笔者就与大家一起探讨如何通过招商建立饰品“专卖连锁体系”。

　　对于招商的意义、概念、流程等等，相信大家都比较熟悉了。但是很多人对招商多多少少还是存在着这样那样的误解，所以，笔者在这里还是要罗嗦一下，再强调一下招商中要特别注意的几个要点：

　　一、招商三注意：

　　1、招商不是招“伤”

　　笔者曾接触过某饰品企业，其中一位主管营销的领导就认为招商就是骗人，固然，目前社会上确实有许多动机不纯的招商，只为“圈钱”。

　　但是，我们应该看到，招商其实只是一种正常的商业行为，它的实质其实是在厂方对市场资源和自身资源进行整合、规划后厂方开出条件经厂、商双方自愿协商的前提下，厂方通过一定的让利和授权有条件的把一部分或全部事情、风险等交由那些具有当地优势资源的群体去做，以期达到优势互补、互惠互利的双赢目的一种市场运作方式。招商是一种方法，是武林高手手中的剑，用它来杀人还是还切菜，关键在于这个武林高手，还不是剑本身。

　　 2、招商不是“万能药”

　　 招商是一个很好的营销操作形式，但它也只是商业与工业间对接的媒介，并不是“万能药”，它首先需要的是坚实的产品基础。俗话说“巧妇难为无米之炊”，如果没有这些基础，策划再精密的招商也不过是一把“生锈的剑”。

　　对于饰品来说，优秀产品的标准其实很简单：质量过硬、概念新颖、个性突出、多品类组合。

　　这些标准说起来简单，但做起来确实需要花力气，具体的，笔者在产品力部分已有所论述，这里就不再唠叨了。

　　3、招商不仅是一场招商会

　　许多人认为招商就是一场招商会，轰轰烈烈开几天，上去几个领导讲讲话就完了。这种观念实在是大错特错。招商是一系列的动作。招商会只是最后的表现形式，如果只是为开招商会而招商，那效果铁定好不了。　　

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