第二维：务实的品牌落地策略

　　无法让品牌落地，是导致品牌沦为形象管理，也是让企业认为品牌是虚幻内容的主要原因。博锐智达经过多年的研究与实战，在品牌落地方面实现了突破，创造了一系列的工具与方法来实现品牌战略的成功落地。

　　我们通常将品牌战略内容及内涵分为两个系列聚焦点，一个是内部资源的聚焦点，一个是品牌传播聚焦点。将企业内部资源及营销资源围绕企业内部聚焦点实施有效聚焦，打造品牌的核心竞争力。

　　另外，将所有的传播活动均围绕品牌的传播聚焦点展开，演绎品牌核心价值及内涵，通过这样两个聚焦的合并与分离，既能实现在品牌运作中的可操作性，又能够在整体上实现有机统一。

　　一般情况会涉及到如何建立品牌管理组织，确保品牌战略有效的实施；我们还设计了让品牌战略落到实处的“品牌对接模型”，可以帮助企业有效地找到品牌落地接触点；最后，还会全面搜寻并规划品牌接触点，让所有的品牌信息，在所有与客户接触点上有效、一致地演绎，占领客户的心智资源。

　　当然，为了保证品牌落地能够真正的落实，我们会将品牌落地的具体内容写进企业的岗位职责，并与考核挂钩。

　　第三维：一流的产品策划

　　博锐智达始终认为，品牌是产品的先锋官！如果仅仅盯住产品运作，必然走不远；如果仅仅盯住品牌运作，必然走不动。

　　一个非一线品牌需要高水平的产品策划以带动品牌的快速发展，一个成熟的一线品牌同样需要高水平的产品策划，以帮助品牌保持持久地战斗力。

　　众所周知，产品是客户认识、体验品牌的重要载体，从某种程度上讲，客户对产品的认知，直接决定着其对品牌的认知，用一个形象的比喻可以说产品是客户接受、认知、体验品牌的先锋官。

　　所以，要想不断放大品牌与竞争者的差异，扩大品牌竞争优势，就要求企业必须在产品的差异化上下功夫。通常而言，企业可以从品类营销、创造产品特色、营销用途联想、体现品牌个性等方法来实现产品的差异化运作。

　　同时，企业还要对产品进行有效组合，形成一个联合舰队。虽然我们不能像跨国企业那样组建一支航母般的豪华阵容，但是可以让这支舰队可以发挥同样的攻防作用，并能以较低的成本赢得客户、赢得市场。就像军队作战一样，有主力部队（明星产品），有侧翼防御部队（辅助产品），侧翼部队主要服务主力部队两翼的安全。转换到产品战斗群中就是，辅助的系列产品要负责阻止竞争对手的低价冲击或对产品形象的影响。

　　第四维：系统的营销解决方案

　　与企业资源相匹配的市场布局，以及科学的营销体系设计，能够为品牌的快速超越提供强有力的支持。

　　工业企业大多数领域都面临着与跨国企业的竞争，而非一线的工业企业还将与国内巨头展开竞争，如果全面铺开其必然不会取得好的收效，因此需要依据企业资源和市场竞争的状况，对市场进行科学的布局，以保证企业资源的有效聚焦，并对全国市场的有效占领。像田忌赛马一样，不可能在所有区域均占据上峰，但要从整体上获得胜利。

　　比如，中电电气在还处于二线品牌的时候，为自己制定了一个非常有效的市场布局，为其品牌的快速崛起奠定了基础。它将市场分为三级，北京、上海、广州这样的城市为一级市场，主要塑造品牌形象；那些中型的省会城市为二级市场，主要做销量，争取市场份额第一，其次才是做形象；那些地市级市场和县级市场要做绝对的第一。通过这样的市场布局，实现了品牌的快速超越。

　　适合企业内部资源能力的营销模式（即多种销售方式组合运行）、营销组织和流程优化设计、营销系统考核体系设计、营销系统薪酬体系设计等内容的解决方案，使企业拥有顺畅的营销流程和适宜的薪酬体系，为营销系统带来新的活力，通过多种销售方式的有机组合扩大易达的市场占有能力，提高销量额和利润率。

　　上述内容就构成了博锐智达为工业企业品牌策划核心内容，这四个方面内容构成了工业企业品牌超越的立体空间，只有同时具备这样一个系统的内容才能够在品牌战略的导引下，通过一流的产品策划实现销量、利润和品牌资产的同步飞跃，并在品牌落地和系统营销解决方案的支持下，实现品牌的核心竞争力。

　　刘文新，博锐智达营销策划咨询公司总经理，中国工业品牌战略研究中心首席专家，中国工业品品牌策划第一人，零成本品牌思维创导者，多家企业品牌营销策划顾问，中国品牌研究院研究员，中国文化管理学会品牌文化研究中心特聘专家，实战中倡导：顾问+教练式的策划，国内唯一一位敢于操作“与销量捆绑”的策划专家。畅销专著：《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》，对标营销大师科特勒工业品品牌思想的专著即将出版。联系电话: 0311-85050316，电子邮件: a13582333673@vip.sin.com

第 1 2 页